አንድን ሰው በትክክል እንዴት እንደሚነካ። የተደበቀ ተጽዕኖ: ኢንቶኔሽን በመጠቀም ሰዎችን እንዴት ተጽዕኖ ማድረግ እንደሚቻል? በሰዎች ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ የተለያዩ ዘዴዎች

ተደብቋል የስነ-ልቦና ተፅእኖከእሱ ጠቃሚ ባህሪን ለማግኘት በግንኙነት አጋር ላይ ማጭበርበር ይባላል። ከራሳቸው ዓይነት ጋር በመገናኘት, ሳያውቁት, ሰዎች ብዙውን ጊዜ የማታለል ዘዴዎችን ይጠቀማሉ, በተለይም ከሌላ ሰው አንድ ነገር ለማግኘት ሲፈልጉ. ሁሉም ሰው "ማታለል" የሚለውን ጽንሰ-ሐሳብ በተለየ መንገድ ስለሚረዳ, ማጭበርበር ምን እንደሆነ እናስብ.

ከላይ እንደተጠቀሰው ማጭበርበር ድብቅ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ነው. ለማጠቃለል ያህል ፣ በግንኙነት ውስጥ የማታለል ርዕስ ፣ በዚህ ህትመት አልደከመም እና ይቀጥላል እላለሁ ። የማታለል ፅንሰ-ሀሳብን ለማሳየት አንድ ምሳሌ እንስጥ። በዚህ ሁኔታ, ይህ በፍቅር ነገር ዓይን ቆንጆ ለመምሰል የአንድን ሰው ፍላጎት የመጠቀም ምሳሌ ነው. ከምትወዳት ልጅ ጋር በበጋ ካፌ ውስጥ ተቀምጠህ ስለ ህይወት እና ፍቅር ትንሽ እያወራህ ነው። እና ከዚያም አንዲት ቆንጆ በአሥራዎቹ ዕድሜ ላይ የምትገኝ ልጃገረድ (ወይም እኩል የሆነች ቆንጆ አያት) ከአበቦች እቅፍ ጋር ወደ አንተ ትመጣለች እና እንድትገዛ ያቀርብልሃል። ይህ ተራ፣ ትንሽ ጣልቃ የሚገባ የመግዛት ወይም የማታለል አቅርቦት ነው ብለው ያስባሉ? መልስ፡ ማጭበርበር። ለምን፧ ምክንያቱም እዚህ ሴት ልጅ ፊት ለፊት ለዚች ልጅ አበባ (ሌላ ማን!?) ለመግዛት እምቢ ለማለት ታፍራለህ የሚል ድብቅ ስሌት አለ። ከሁሉም በላይ, ለእሷ አበቦች እንደምታዝንላቸው ታስባለች, እና ለአንድ ሰዓት ያህል እንደ ጎስቋላ እና ሞኝ ይሰማዎታል. ስለዚህ, ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው አስቸጋሪነቱን ለመክፈል እና ምሽቱን ላለማበላሸት ቀላል ይሆናል. የምንተማመንበት ይህ ነው።

ስለዚህ በማጭበርበር እና በሌሎች የተፅዕኖ ዘዴዎች መካከል ያለው ልዩነት በማጭበርበር ወቅት ፣ ከግልጽ እና ግልጽ ተነሳሽነት (የንግድ አቅርቦት) በተጨማሪ ፣ የተደበቀ ተነሳሽነት ፣ ስሌት ፣ ንዑስ ጽሑፍ (ስስታም ለመምሰል ያፍራል) ።

በንግድ ውስጥ የማታለል ምሳሌ። በመደብር ውስጥ አንድ ገዢ ምርቱን ይመርጣል, ርካሽ እና በጣም ውድ የሆኑ ነገሮችን በማመንታት.
ሻጭ፡- ይህ ሞዴል የተሻለ ነው, ግን ምናልባት ለእርስዎ ትንሽ ውድ ነው.
ገዢ፡- ያ ነው የምወስደው።

በውጫዊ ደረጃ፣ ሻጩ አንዳንድ እውነተኛ እውነታዎችን ተናግሯል፡- ጥራት ያለውነገሮች እና የገዢው ዝቅተኛ የገንዘብ አቅም. የዚህ ማጭበርበር ድብቅ ትርጉም ቢያንስ ቢያንስ በሻጩ ፊት (እና ስለዚህ በተወሰነ ደረጃ, በራሱ ፊት) ለመታየት የገዢው ፍላጎት ስሌት ነው. ገዢው ወሰደ ውድ ነገር, ኩራቱን በመምታት እና (እንደሚመስለው) የሻጩን አፍንጫ ማጽዳት.

የአንድ ጊዜ የማታለል ድርጊቶች ብቻ ሳይሆን ሙሉ የረጅም ጊዜ የማታለል ጨዋታዎችም አሉ። ከፖሊስ መኮንኖች እና ከመርማሪዎች አሠራር ውስጥ የማታለል ጨዋታ ምሳሌ እሰጣለሁ። አሁን እርስዎ በፖሊስ ጣቢያ እንደታሰሩ መገመት አለብዎት። እዚህ አንዱ ነው። ውጤታማ መንገዶችከታሳሪ ምስክርነት ለማግኘት (ወይም ለነፃነት ገንዘብ) የ“ጥሩ እና ክፉ ፖሊስ” ጨዋታ ነው። በመጀመሪያ፣ አንድ “ክፉ” መርማሪ ከታሳሪው ጋር ይነጋገራል - መናገር ድምጾች ከፍ አድርገዋልበህግ አስከባሪ አካላት ውስጥ ስለሚቆዩት ተጨማሪ ቆይታዎ የሚያስፈራራ እና የጨለመ ምስሎችን ይስላል። በጣም ከፈራህ በኋላ፣ “ደግ” የሆነ መርማሪ በጉዳዩ ውስጥ ጣልቃ ይገባል፣ “ክፉውን” ያለመረዳት ችሎታውን ይወቅሳል፣ ለታሳሪው ያዝንለታል፣ እና ጉዳዩን በሰላማዊ እና በደግነት ለመፍታት ያቀርባል። ታሳሪው እስኪበስል ድረስ ጨካኝ እና ደግ የግንኙነት ዘይቤዎች ብዙ ጊዜ ይቀያየራሉ። የዚህ ዓይነቱ ጨዋታ የማታለል ትርጉም ምንድን ነው? እውነታው ግን ትንሹን ክፋት መቀበል የተሻለ ነው ወደሚለው ሃሳብ ይመራሉ, ማለትም. "ጥሩ" ፖሊስ እና ከእሱ ጋር ህብረት ፍጠር.

እንዲህ ዓይነቱ የማታለል ጨዋታ ከጥሩ እና ጨዋ ፖሊስ ጋር በመስማማት በትንሽ ኪሳራ ልታመልጥ እንደምትችል ስሜት ይፈጥራል፣ ክፉ እና ጨካኝ እንደገና ንቁ እስኪሆን ድረስ። በውጤቱም, ታሳሪው ማስረጃ ይሰጣል ወይም ይከፍላል. ከእሱ የሚፈለገው የትኛው ነው. በነገራችን ላይ አንድ ፖሊስ ሁለቱንም እነዚህን ሚናዎች ሊያጣምር ይችላል - የጨዋታው ትርጉም ተመሳሳይ ነው.

የማታለል ጥቅማጥቅሞች ቁሳዊ ብቻ ሳይሆን ሥነ ልቦናዊም ሊሆኑ ይችላሉ-ከፍተኛ ትኩረት ጉልህ ሰዎችከፍተኛ ሥልጣንና ክብር ማግኘት ወዘተ.

ለምሳሌ፣ ለሌሎች ሰዎች ከሚነገሩ ቀልዶች ጀርባ፣ በቀላሉ ለመዝናናት እና ጓደኛዎችን ለማዝናናት ካለው ውጫዊ ፍላጎት በመደበቅ እንደዚህ አይነት ድብቅ ትርጉም አለ። በሌሎች ወጪዎች ላይ ቀልዶችን የሚያሾፍ ሰው, እንደ አንድ ደንብ, በኩባንያው ውስጥ ስልጣን ለማግኘት ሌላ እድል አይታይም እና ለራሱ የተለማመደውን ይህን ዘዴ ይጠቀማል. እሱ በተመሳሳይ ጊዜ ሌሎችን ይጎዳል ፣ ሥልጣናቸውን የሚቀንስ ፣ ይህንን ቀላል ያልሆነ እውነታ አላስተዋለም ወይም ችላ ይለዋል። ስለዚህ፣ በሌሎች ሰዎች ላይ ቀልዶችም ተንኮለኛ ናቸው።

ይህ ጥያቄ ያስነሳል። የማታለልን ክስተት እንዴት መገምገም እንደሚቻል: በፕላስ ምልክት ወይም በመቀነስ ምልክት? ጥሩ ነው ወይስ መጥፎ? በህይወት ውስጥ ይጠቀሙበት ወይንስ ያጥፉት? ይህ መልሱን ይጠይቃል። ከተጠቀምኩኝ ጥሩ ነው፣ ከተጠቀምኩኝ መጥፎ ነው። ቀልድ. እንደውም መጠቀሚያ ጥሩም መጥፎም አይደለም። በአጠቃላይ ይህ ክስተት ገለልተኛ ነው. በመሰረቱ፣ ማጭበርበር ለተለያዩ ዓላማዎች የሚያገለግል መሳሪያ ነው።

በየትኛው እጆች ውስጥ እንደሚገኝ ይወሰናል. ቢላዋ ሁለቱንም ለቀዶ ጥገና እና ለመግደል መሳሪያነት እንደሚያገለግል ሁሉ ። ማጭበርበር ካጋጠመዎት, አንድ የተወሰነ ሁኔታን ለመገምገም, በሁለት መመዘኛዎች ላይ እንዲመረኮዝ ሀሳብ አቀርባለሁ.

አንደኛ።የማጭበርበሪያው ደራሲ ተነሳሽነት እና ተፈላጊው ውጤት ምንድን ነው? ይህ ለራስህ ጥቅም ብቻ ሳይሆን ለአንተም መልካም ምኞት ከሆነ, ይህ ይገባዋል, አዎንታዊ ግምገማ ካልሆነ, ቢያንስ ቢያንስ ገርነት. ለምሳሌ ወላጆች ብዙውን ጊዜ ልጆቻቸውን በመንጠቆ ወይም በአጭበርባሪዎች በማስገደድ በጊዜ እንዲተኙ፣ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ እንዲያደርጉ፣ ትምህርት ቤት እንዲሄዱ ወዘተ. ይህንን የሚያደርጉት ለራሳቸው ብቻ ሳይሆን ይህንን እንክብካቤ ገና ማድነቅ ያልቻለውን ለልጃቸው የወደፊት ጥቅም ጭምር ነው.

ሁለተኛ።የማጭበርበር ድብቅ ተነሳሽነት በተለይ የተደበቀ ካልሆነ ይከሰታል። እና ከዚያ የዚህ ማጭበርበር የተተገበረው ነገር እውነተኛ እንጂ የታገደ ምርጫ አይደለም። አሜሪካዊው ጸሃፊ እና ሳይኮቴራፒስት ኢ. ባይርን የሚከተለውን የማሽኮርመም ጨዋታ ምሳሌ ይሰጣሉ፡- ካውቦይ፡ ስቶሪዎችን ማየት ይፈልጋሉ? ልጅቷ: ኦህ, ከልጅነቴ ጀምሮ መረጋጋት እወዳለሁ! ምንም እንኳን ስለ ማረጋጊያዎች እያወራን ቢመስልም (እና እዚህ ስለ ቲያትር ቤቱ እንነጋገራለን) ሁለቱም የጨዋታውን ውስጣዊ ትርጉም ይገነዘባሉ። እና ልጅቷ ወደ ማረፊያዎች ሽርሽር ስትመርጥ, ስለዚህ የሽርሽር ይዘት ትገምታለች. እና እሷ ይህ ግንዛቤ ስላላት እና ማንም ሰው ለእድገቶች ምላሽ እንድትሰጥ ያስገደዳት አይደለም ፣ ይህ ማለት በንቃት ወደዚህ ጨዋታ ገባች ማለት ነው ፣ እና ስለዚህ ፣ እዚህ ምንም መጥፎ ነገር የለም።

ጠጋ ብለህ ከተመለከትክ እኔ እና አንተ የምንኖረው በተንኮል በተሞላበት ዓለም ውስጥ ነው, እና እነሱን መፍራት የለብህም, ነገር ግን በደንብ ልትረዳቸው እና ስለእነሱ እውቀትን ተጠቅመህ እራስህን እና ሌሎች ሰዎችን ለመጥቀም መቻል አለብህ. ይህ ሁሉ "ህይወት" ተብሎ ከሚጠራው የጨዋታው ግማሾቹ አንዱ ነው, እና ይህ ጨዋታም አስደሳች ሊሆን ይችላል.

ዕቅዶችዎ “መውደቅን” ካላካተቱ የማታለል ውጤትን እንዴት ማስወገድ ይችላሉ?

አንደኛ።በባልደረባዎ ውስጥ ያለውን የተደበቀ የግንኙነት ተነሳሽነት ይረዱ ፣ ይመልከቱ ፣ ይገንዘቡ። በትኩረት ከተከታተሉ ፣ የስነ-ልቦና ልምድ ካሎት እና በአእምሮዎ የሚያምኑ ከሆነ ይህ ሊሆን ይችላል። በአይን ማይክሮ ሞገዶች ፣ በትንሹ የፊት መግለጫዎች ፣ የድምፅ ቃናዎች ፣ የእጅ ምልክቶች እና ረቂቅ የሰውነት እንቅስቃሴዎች ፣ የስነ-ልቦና ብቃት ያለው ሰው በሰው ድርጊት እና ንግግር ውስጥ የውሸት መኖሩን መገመት ይችላል። በቀላል አገላለጽ፣ ተንኮለኛ እየሆነም ይሁን አይሁን። ምናልባት ሁሉም ነገር ግልጽ ላይሆን ይችላል ብለው ከገመቱ, ቀጣዩ እርምጃ እሱ በትክክል የሚፈልገውን መረዳት ነው. ይህንን ለማድረግ, እራስዎን በእሱ ቦታ ያስቀምጡ - ምን ታደርጋለህ, እንዴት ትሆናለህ, ምን ሀሳቦችን ለመተግበር ትሞክራለህ? እውነታው ግን ሁላችንም በጣም ተመሳሳይ መሆኖን ነው (ምንም ያህል በእራስዎ ልዩነት ማመን ቢፈልጉ) እና እርስዎ ያመጡትን, ምናልባትም እሱ እንዲሁ ጋር መጥቷል. "ሸብልል" ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮችእና ግንዛቤ ሊጎበኝዎት ይችላል። ወደ ሌላ ሰው ንቃተ ህሊና ውስጥ ለመግባት በጣም ቀላል ነው አልልም, ነገር ግን በአጠቃላይ ህይወት ቀላል ነገር አይደለም.

ሁለተኛ።ማጭበርበር የድብቅ ዓላማ መኖሩን የሚገምት ከሆነ እና ይህ ዋና መሳሪያው ከሆነ፣ መሳሪያውን ገለልተኛ ማድረግ ማብራት ይሆናል። በምሳሌያዊ አነጋገር፣ “በባትሪ ብርሃን ብልጭ ድርግም የሚሉ” መጠቀሚያዎችን ድብቅ ትርጉሙን ያሳጣዋል። እሷን መጠቀሚያ የሚያደርጋት ይሄው ነው። ለምሳሌ ያህል፣ አንድ ሰው በአደባባይ ቀልዱን ቢያቀርብልህ፣ አንቺን ወይም እሴቶችን ቢያላግጥሽ እና በማን አይን ላይ መነሳት እንደሚፈልግ ገምተሽ ከሆነ በእርጋታ ልትነግረው ትችላለህ: የማሪና - ቀደም ሲል ቀልድዎን እናመሰግናለን ፣ በጣም ጥሩ ነው ፣ አመሰግናለሁ።

ትርጉሙ ሲገለጥ, ለመደበቅ ምንም ነገር የለም, ጨዋታው ቀጣይነቱን እና ትርጉሙን ያጣል. ነገር ግን፣ ከእርስዎ ጋር እየተጫወተ ያለውን የማታለል ጨዋታ ይዘት ከገመቱት፣ ወዲያውኑ ማቆም የለብዎትም። በእርግጥ በዚህ ጉዳይ ላይ ትራምፕ ካርዶች በእጆችዎ ውስጥ አሉዎት-ተቃዋሚዎ ቀድሞውኑ እንደገመቱት ገና አያውቅም ። የተደበቀ ትርጉም. የሆኪ ተጫዋቾች የቁጥር ጥቅምን እንደሚጠቀሙ ሁሉ ይህን የመለከት ካርድ መጠቀም ይችላሉ።

አንድ እውነተኛ ሁኔታ ከ እንመልከት እውነተኛ ሕይወት. በእርግጥ ሰዎች በመንገድ ላይ ከኩባንያው "ስጦታ" ይዘው ወደ እርስዎ ቀርበዋል. በጣም ደስተኛ ፣ “ሄሎ!” ከሚሉት ቃላት ጀምሮ ፣ ለጋስ ኩባንያቸው 500ኛ ዓመት ክብረ በዓል በዚህ ቦርሳ ውስጥ ፣ ከከረጢቱ ጋር አስደናቂ የሆነ ስብስብ እንደሚያገኙ በአክብሮት ያስታውቃሉ ። እና ይሰጡሃል! ጥቂት ተጨማሪ ሴኮንዶች ብሩህ ተስፋ እና ውበት እና እርስዎም በዚህ ተአምር ማመን ጀምረዋል። ነገር ግን በመጨረሻ የዚህን ቦርሳ ሁሉንም የበለጸጉ ይዘቶች በባለቤትነት ለመያዝ እንዲችሉ ትንሽ ትንሽ ነገር ያስፈልጋል። ከዚህ ሀብት አንድ ነገር ብቻ ይክፈሉ። አንዳንድ measly (ከይዘቱ ጋር ሲነጻጸር) ጥቂት መቶ ሩብልስ. ላልገመቱት, በእርግጥ, የእቃዎቹ ዋጋ ከዚህ "አሳዛኝ" መጠን በጣም ያነሰ ነው. ግን ያ በኋላ ይሆናል!

ስለዚህ፣ ቀደም ሲል ከተማሩኝ ጓደኞቼ አንዱ የሚከተለውን ዘዴ ሠራ። "ይህን በስጦታ ታገኛለህ" በሚለው ቃል ቦርሳውን ተቀበለ, ነገር ግን በስክሪፕቱ መሰረት እንደተጠበቀው አልቆመም, በደስታ መተንፈስ, ነገር ግን "አመሰግናለሁ!" ወደ ሜትሮ በሚወስደው መንገድ ላይ ወደ ህዝቡ በደስታ ገባ። እቅድ አውጪው ወደ አእምሮው እንዲመጣ ከወሰደው ከጥቂት ሰከንዶች በኋላ ከኩባንያው የተገኘውን ደስተኛ ባለቤት ለማግኘት በጣም ዘግይቷል ። በጣም የሚያስደንቀው ነገር እሱን የሚያወግዝበት ምንም ነገር የለም - ስጦታ ነው ፣ ሀብታም ኩባንያዎች የራሳቸው ጥርጣሬዎች አሏቸው እና ስጦታ አለመቀበል የማይመች እና አልፎ ተርፎም ጨዋነት የጎደለው ነው… ቁልፍ ቃልእዚህ - "የተደበቀ". በማጭበርበር ወቅት የቃላት፣ የአድራሻዎች ወይም ድርጊቶች ውጫዊ ትርጉም ከሌላ ሰው ጋር አይጣጣምም። የቃላት ውጫዊ ትርጉም, እንደ አንድ ደንብ, ንፁህ ነው, የሌላ ሰውን ፍላጎት መጣስ አልያዘም, ነገር ግን ውስጣዊ ትርጉሙ ይህንን ሰው ወደ ማጭበርበሪያው ጸሐፊ የሚፈልገውን ይዘት ይይዛል. እሱ ራሱ የመረጠው ይመስል የሚታለል ሰው የግንኙነት አጋሩ የሚፈልገውን ያደርጋል። በእውነታው, እሱ በእርጋታ ወደዚህ ምርጫ ተመርቷል, እና ይህ የእሱ ምርጫ ነፃ እና ሳያውቅ አይደለም.

ፍጽምና የጎደለህ ከሆንክ ሌሎች የበለጠ ይወዳሉሃል። ይህ አያዎ (ፓራዶክስ) የስነ-ልቦና ፕራትፌል ተፅእኖን ያረጋግጣል። አንድን ሰው ለመማረክ ስንፈልግ መውጣታችን የማይቀር ነው። ምርጥ ጎኖችየእርስዎን ስብዕና.

ሙሉ በሙሉ በከንቱ እንደነበረ ታወቀ-ምርምር እንደሚያሳየው የአንድን ሰው ተጋላጭነት እና ድክመትን ማሳየት በተቃራኒው ከሌሎች ሰዎች ለእኛ ያለውን የርህራሄ ደረጃ ይጨምራል። ብዙ ወሳኝ ያልሆኑ ጉድለቶች ባላችሁ ቁጥር የተሻሉ ሰዎች ይረዱዎታል።

በሰዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል? የምርጫ ቅዠት

አንድ ሰው አንድ ነገር እንዲያደርግ ከፈለጉ, የተሳሳተ ምርጫ ይስጡት. ዘዴው ይህ ነው፡ በቀላሉ ለግለሰቡ ሁለት አማራጮችን ይስጡት። ለምሳሌ፣ ገበያ መሄድ ወይም ክፍልዎን ማጽዳት ከፈለጉ፣ በቀላሉ “ቫክዩም ማድረግ ይፈልጋሉ ወይስ ወደ መደብሩ መሄድ ይፈልጋሉ?” ብለው ይጠይቁ። በዚህ ሁኔታ ሰውዬው በሁኔታው ላይ የተወሰነ ቁጥጥር እንዳለው ይሰማዋል, እና በእርስዎ ሀሳብ ላይ የመስማማት እድሉ ሰፊ ነው.

በሰዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል? ተጨማሪ ይጠይቁ

ጽንሰ-ሐሳቡ ትንሽ ሞገስን ከጠየቁ, ሰዎች በትልቁ ጥያቄ የመስማማት እድላቸው ሰፊ ይሆናል. በሌላ አነጋገር, የሚፈልጉትን ከመጠየቅዎ በፊት አንድ ትልቅ ነገር ይጠይቁ. ለምሳሌ, ብስክሌት ይፈልጋሉ, ከዚያ ይህን የስነ-ልቦና ዘዴ ይጠቀሙ እና መኪና ይጠይቁ.

በውይይት ውስጥ ለአፍታ ማቆም በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

ከአንድ ሰው ተጨማሪ መረጃ ከፈለጉ፣ ትርጉም ያለው ቆም ማለት ሊረዳዎት ይችላል። ጋዜጠኞች በቃለ ምልልሳቸው ብዙ ጊዜ ይህንን የስነ ልቦና ዘዴ ይጠቀሙበታል። በንግግር ውስጥ ዝምታ አስቸጋሪ ሊሆን እንደሚችል ከተፅእኖ ስነ-ልቦና ያውቃሉ, እና ሰዎች ብዙውን ጊዜ ለመሙላት ይሞክራሉ.

በሰዎች ላይ ተጽእኖ ለመፍጠር የሚያስችል የስነ-ልቦና ዘዴዎች

ስለ ዋናው ጉዳይ አትከራከር

የሆነ ነገር ለመደራደር እና በውሳኔ ላይ ተጽእኖ ለማድረግ ሲሞክሩ ስለ ሁለተኛ ጉዳይ ይከራከሩ። ለምሳሌ, ጥገና ማድረግ ከፈለጉ, ጥገናው ይደረጋል ወይም አይደረግም, መቼ እንደሚደረግ, ወዘተ አይከራከሩ.

ወደ ሁለተኛ ደረጃ ጥያቄዎች ይሂዱ: ምን ዓይነት ሰቆች እንደሚገዙ ወይም የግድግዳ ወረቀት ለመምረጥ የተሻለው ቦታ የት ነው. በዚህ ሁኔታ, የጥገናው ጅምር እንደ ሁኔታው ​​ይወሰዳል.

በሚገናኙበት ጊዜ ተገብሮ ድምጽን ይጠቀሙ

መጨቃጨቅ እና መጨቃጨቅ ካልፈለጉ ነገር ግን ሃሳብዎን ለሌላ ለማስተላለፍ እና በእሱ ላይ ተጽእኖ ለማድረግ ከፈለጉ ይህ የስነ-ልቦና ዘዴ ይረዳዎታል. “ሪፖርቱን አልላክሽኝም” ከማለት ይልቅ “ሪፖርቱ አልተላከም” ለማለት ይሞክሩ።

በሰዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል? ግለሰቡን ብዙ ጊዜ በስም ይደውሉ

በውይይት ወቅት፣ ብዙ ጊዜ አንድን ሰው በስም በመጥራት፣ የጠላቂዎን ርህራሄ በራስ-ሰር ይቀሰቅሳሉ። ይሁን እንጂ ይህን የስነ-ልቦና ዘዴ አላግባብ መጠቀም የለብህም, ምክንያቱም ከመጠን በላይ የመጠሪያ ስም መጠቀም ስለ ቅንነትህ ጥርጣሬ እና ጥርጣሬን ሊያስከትል ይችላል.

ሌሎች እንዲናገሩ እድል ስጡ

በአንድ ጉዳይ ላይ የበለጠ እውቀት ቢኖራችሁም, ሌሎች እንዲያስተምሩዎት ያድርጉ. ለዚህ የስነ-ልቦና ዘዴ ምስጋና ይግባውና አንድን ነገር ለማሳመን አንድን ሰው ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ለእርስዎ አስቸጋሪ አይሆንም, ምክንያቱም ቀድሞውኑ እርስዎን ስለሚያምኑ ነው.

ገለጻ በአንድ ሰው ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

ከእሱ ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ አቅራቢዎ የተናገረውን ይተርጉሙ እና ይድገሙት። ጠያቂው በእርግጥ እየሰማ እንደሆነ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ እንደተረዳው ይገነዘባል።

ሌላ የስነ-ልቦና ብልሃት ይኸውና፡ ጠያቂዎ ከእርስዎ ጋር እንዲስማማ ከፈለጉ፡ ጥያቄ ሲጠይቁ መነቀስዎን አይርሱ። ነቀፋ ማለት የምትናገረው ሁሉ እውነት መሆኑን የሚያሳይ ምልክት ተደርጎ ይወሰዳል። በተጨማሪም, ህጎችን በመከተል ማህበራዊ ባህሪ, ሰዎች በምላሹ ይንቀጠቀጣሉ.

በመጨረሻም, ከመጨባበጥዎ በፊት, እጆችዎ በደንብ እንዲሞቁ ያድርጉ. ሙቅ እጆችሰዎች በሚነኩበት ጊዜ ከጓደኝነት እና ከወዳጅነት ጋር ያዛምዳሉ ቀዝቃዛ እጅአለመቀበል እና ጥላቻን ሊያስከትል ይችላል. ይህ አስደሳች የስነ-ልቦና ዘዴ ነው።

ምንም ነገር አይከሰትም "ልክ እንደዛ" - ስሜቶች አይነሱም, ስሜቶች እና ርህራሄዎች አልተወለዱም. ሀዘንም ሆነ ደስተኛ ፣ ወደዱም ጠላህም - ሁሉም ስሜቶች በንቃተ ህሊና ውስጥ ያልፋሉ። በውስጡ የተከማቸውን አብዛኛዎቹን አያስተውሉም, እና በዚህ ምክንያት ሁሉም ስሜቶች "በዘፈቀደ" እንደሆኑ ያስባሉ.

አሁን ሀሳብን ወይም ስሜትን እንዴት በሌላ ሰው ንቃተ ህሊና ውስጥ መትከል እንደሚችሉ ያውቃሉ። ከእርስዎ በፊት ትልቅ እድሎች አሉ, ልምምድ ማድረግ ብቻ ያስፈልግዎታል.

አብሮ የተሰሩ ትዕዛዞች - የንግግር ወጥመዶች

የተከተተ መልእክት በንግግር ወይም በምልክት አጽንዖት የሚሰጠው የአንድ ሐረግ አካል ነው። አንድ ሰው ትኩረት ላይሰጠው ይችላል, ነገር ግን ቀድሞውኑ ወደ ንቃተ-ህሊናው ውስጥ ገብቷል እና እዚያ ሰፍሯል.

እንዴት እንደሚሰራ፦ የተጨነቀውን ጓደኛህን እንዲህ ትላለህ፡- “አንድ የማውቀው ሰው በፍለጋ ወቅት እንኳን ባህሪ ነበረኝ የተረጋጋ እና በራስ መተማመን" የሐረጉን ክፍል በሰያፍ ፊደላት የሚናገሩት በተለየ ኢንቶኔሽን ነው። እርስዎን የሚያዳምጥ ሰው ስለ ጓደኛዎ ወይም ፍለጋው እያሰበ ነው, እና በዚህ ጊዜ አብሮ የተሰራው ትዕዛዝ "በረጋ መንፈስ እና በራስ መተማመን" በዚህ መንገድ እንዲሠራ ያዝዛል.

ሌላ ምሳሌ: በኩባንያው ውስጥ ወዳጃዊ ሁኔታን መፍጠር, ሰዎች ዘና ያለ እና ምቾት እንዲሰማቸው ማድረግ አለብዎት. እንደ "ደስ የሚያሰኝ", "ዘና ያለ", "ደስታ" ከቃላት ጋር በማጉላት ማንኛውንም ታሪክ መናገር ትጀምራለህ. ታሪኩ ስለምትወደው ድመት፣ አዲስ ፊልም ወይም ያለፈው ቅዳሜና እሁድ ጀብዱዎች ሊሆን ይችላል። ሰዎች አዎንታዊ ቃላትን ይወስዳሉ እና ለመዝናናት እና ደስተኛ ለመሆን እንደ ትእዛዝ በራስ-ሰር ለራሳቸው ይተገብራሉ። በውጤቱም, ከባቢ አየር የበለጠ አስደሳች እና ዘና ያለ ይሆናል.

የተደበቀ ተጽዕኖ ደንቦች

ያስታውሱ፣ ስለ ድብቅ ትዕዛዞች በጣም አስፈላጊው ነገር ሁለቱ የአመለካከት ደረጃዎች ናቸው። በትርጉም አያጣምሯቸው, አለበለዚያ ትዕዛዝዎ በንቃተ-ህሊና ላይ ብቻ ተጽእኖ ይኖረዋል.

“አሁን ዘና ብለን እንዝናና” የሚለው ሐረግ ጠንካራ ውጤት አይኖረውም። ሰዎች ጥሪህን ይገነዘባሉ፣ ወደ አእምሮአቸው ውስጥ አይገባም፣ እና ተመሳሳይ አሳዛኝ ፊቶች ታያለህ። እና ማንኛውንም ታሪክ በድብቅ ትዕዛዞች ከተናገሩ፡- “ባለፈው አርብ እኛ ዘና ያለ N ጎዳና ላይ አንድ አሞሌ ውስጥ መሆን, እና አዝናኝገና መጀመሩ ነበር "በኩባንያው ውስጥ ያለው ስሜት ቀስ በቀስ እየተሻሻለ ይሄዳል.

ግልጽ ኢንቶኔሽን

ቃላቶቻችሁን ቀይሩ ብቻማጉላት በሚያስፈልገው ሐረግ ላይ. በድብቅ ትዕዛዞችዎ ዙሪያ ያሉ ሌሎች ሁሉም ቃላት መደበኛ ሊመስሉ ይገባል፣ አለበለዚያ ውጤቱ ይታጠባል። ከተደበቀ ትዕዛዙ በፊት እና በኋላ አጫጭር ማቆሚያዎችን እንኳን መጠቀም ይችላሉ።

ለቃላት ትኩረት

በተደበቁ ትዕዛዞች እጅግ በጣም መጠንቀቅ እና በትኩረት መከታተል ያስፈልግዎታል። ከአሉታዊ የተደበቁ ትዕዛዞች ተጠንቀቁ, በአንድ ሰው ላይ መጥፎ ስሜትን መፍጠር ብቻ ሳይሆን, በእሱ በኩል ፀረ-ንጥረኝነትን ይሰጡዎታል.

ከአካባቢዎ ጋር ይለማመዱ - ሁለት ታሪኮችን ይናገሩ እና የጓደኛ ወይም የሰራተኛ ስሜት እንዴት እንደሚለወጥ ይመልከቱ።

ተአምራትን ብቻ አትጠብቅ - የጓደኛህ ሚስት ሄዳ ግማሹን የቤት እቃ ከወሰደች ፣ “በመዝናናት እና ደስታ” ትዕዛዝ ያለው ታሪክህ በሚያስደንቅ ሁኔታ ደስተኛ ያደርገዋል ማለት አይቻልም።

እያንዳንዳችን በሌሎች ሰዎች ላይ ተጽእኖ መፍጠር መቻል እንፈልጋለን, ምክንያቱም ይህ ችሎታ በእውነት በዋጋ ሊተመን የማይችል ነው. አንድን ሰው በስነ-ልቦና ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ማወቅ, በህይወት ውስጥ ብዙ ልታሳካ ትችላለህ. በ ውስጥ የሚነሱ የዕለት ተዕለት ችግሮችን በቀላሉ መፍታት ይችላሉ የዕለት ተዕለት ኑሮ, የሙያ መሰላልን ከፍ ያደርጋሉ, በጓደኞች መካከል መደበኛ ያልሆነ መሪ እና በስራ ላይ በጣም ዋጋ ያለው ሰራተኛ ይሆናሉ, ውድ ነፍስ ያላቸው የቤተሰብ አባላት ሁሉንም መመሪያዎችዎን ያከናውናሉ, በአጠቃላይ, አዲስ ተስፋዎች ለእርስዎ በአድማስ ላይ ይነሳሉ. አንድ ሰው የምትፈልገውን እንዲያደርግ ማስገደድ ትችላለህ በሁለት መንገድ - በግልፅ በማስገደድ ወይም ንቃተ ህሊናውን ለራስህ አላማ በማዋል ነው።

በቀጥታ የማስገደድ ዘዴዎችን በመጠቀም በሰዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል

ግልጽ የማስገደድ ዘዴዎች በመጀመሪያ ደረጃ ማስፈራራት፣ ማጭበርበር ወይም ባናል ጉቦን ያካትታሉ። ብዙ ጊዜ ሳናውቀው ከምንወዳቸው ሰዎች ወይም የበታች ሰዎች ጋር ስንገናኝ ተመሳሳይ ዘዴዎችን እንጠቀማለን። ለልጅዎ ምን ያህል ጊዜ እንደነገሩት ያስታውሱ: "የቤት ስራዎን ካልተማሩ, በኮምፒዩተር ላይ አይጫወቱም" ነገር ግን ይህ እውነተኛ ጥቁረት ነው. እና ጉቦ ሁልጊዜ ለባለስልጣን የገንዘብ ጉቦ አይደለም; እንደነዚህ ያሉት ዘዴዎች በጣም ቀጥተኛ ናቸው እና ሁልጊዜ የሚጠበቀውን ውጤት አያመጡም, ምንም እንኳን ተገቢውን ክፍያ ልንሰጣቸው ቢገባም, አንዳንድ ጊዜ በጣም ውጤታማ ይሆናሉ, በተለይም በአንድ ወይም በሌላ መንገድ, በእርስዎ ላይ ጥገኛ ከሆኑ ሰዎች ጋር ሲገናኙ.

በሰው አእምሮ ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር። መሰረታዊ ቴክኒኮች

በገንዘብም ሆነ በስሜታዊነት ባንተ ላይ የማይመኩ ሰዎችን ተጽዕኖ ማሳደር የበለጠ ከባድ ነው። እና እዚህ ፣ የሚፈልጉትን ለማሳካት ፣ ሁሉም ዓይነት ማታለያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፣ ይህም “ተጎጂው” እራሷን ሳታስተውል ፣ የሚፈልጉትን ውሳኔ እንድትወስን ተጽዕኖ እንድታደርግ ወይም አስፈላጊውን እርምጃ እንድትፈጽም እንድትገፋፋት ይረዳታል። ከዚህም በላይ ይህ በሳይኮሎጂካል ሙከራዎችዎ ውስጥ "ተጎጂው" እራሷ ወደዚህ ሀሳብ እንደመጣች እና እንዴት እርምጃ መውሰድ እንዳለባት በትክክል እንደመረጠ እርግጠኛ እንዲሆን ይህ መደረግ አለበት.

የመጀመሪያው መንገድ

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አንድ ጊዜ ትንሽ ጥያቄዎን አንድ ጊዜ የፈፀመ ሰው ለወደፊቱ የበለጠ ታዛዥ እንደሚሆን ያረጋግጣሉ, እና ለወደፊቱ የበለጠ ጉልህ የሆነ ነገር ለእርስዎ ለማድረግ የመስማማት እድሉ ከፍተኛ ነው. ይህ የሚገለፀው አንድ ሰው ያለፈቃዱ በሌላ ሰው እንደሚፈለግ ሊሰማው ሲጀምር እና በንቃተ ህሊና ደረጃ እራሱን ለወደፊቱ የመቆየት ግዴታ እንዳለበት በመቁጠር ነው። ይህ ዘዴ እንዲሠራ, የመጀመሪያ ጥያቄዎ ለእሱ ቀላል መሆን አለበት, እና በተመሳሳይ ጊዜ, ፍጻሜው ለእርስዎ አስፈላጊ መሆኑን ግልጽ ማድረግ አለብዎት. ከተጠናቀቀ በኋላ ግለሰቡን ከልብ እና ሞቅ ባለ ማመስገን አለብዎት ፣ አሁን ምን ያህል ዕዳ እንዳለቦት ብዙ ጊዜ ለማጉላት አይርሱ - ይህ ስኬትን ለማጠናከር ይረዳል ፣ ምክንያቱም ሁላችንም የጥያቄዎችን ፍላጎት ለማሟላት የበለጠ ፈቃደኞች መሆናችንን ተስተውሏል ። እነዚያ ራሳቸው ዕዳ ካለባቸው ይልቅ ያለብን።

ሁለተኛ መንገድ

ይህ ዘዴ ከመጀመሪያው ቀጥተኛ ተቃራኒ ነው. መጀመሪያ ከምትጠብቀው በላይ የሆነ ነገር ለመጠየቅ ሞክር። ተፈጥሯዊ እና በጣም የሚጠበቀው እምቢታ ከተቀበልክ አሞሌውን ዝቅ አድርግ እና የሚፈልጉትን ነገር ጠይቅ። ምናልባትም ፣ የሚፈልጉትን ያገኛሉ ፣ ምክንያቱም ለሁለተኛ ጊዜ አለመቀበል ቀድሞውኑ በሆነ መንገድ የማይመች ነው - እንደ ስስታም እና ደፋር ሰው ሊፈረጅ ይችላል ፣ እና ሁለተኛው ጥያቄ ፣ ከመጀመሪያው ጋር ሲወዳደር ፣ ቀድሞውኑ ተራ ነገር ይመስላል።

ሦስተኛው መንገድ

ብዙውን ጊዜ ይህ ዘዴ በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ የሚገኙ ወጣቶች እርስ በርስ ሲግባቡ ይጠቀማሉ, ነገር ግን በብቃት ከተጠቀሙበት, በአዋቂዎች ላይም ውጤታማ ይሆናል. ገለልተኛ ሰዎች. ከአንድ ሰው ወሳኝ እርምጃ ለመውሰድ ከፈለጉ እሱን ለመውሰድ መሞከር ይችላሉ, "ደካማ" ተብሎ የሚጠራው. እንደ “በእርግጥ ይህን ማድረግ አትችልም!” የሚሉ ቀስቃሽ መግለጫዎች። አንዳንድ ሰዎች ለእነሱ ያልተለመደ ነገር እንዲያደርጉ ማበረታታት ይችላል።

አራተኛው ዘዴ

አቅመ ቢስ "በግ" አስመስለው - መከላከያ የሌላቸው, ደካማ እና ልምድ የሌላቸው. ሰዎች በተፈጥሯቸው ሩህሩህ ፍጥረታት ናቸው, ለ "ድሃው" ይራራሉ እና ስራውን ለእሱ ያከናውናሉ. ሌላ የሰዎች ምድብ እራስዎ በፍጥነት እና በብቃት ማከናወን ቀላል እንደሆነ ያምናሉ ትክክለኛው ሥራብቃት ከሌለው ሰው ጋር ከመነጋገር ይልቅ ሁሉንም ነገር ብዙ ጊዜ ያስረዱት እና ከዚያ እንደገና ይድገሙት። ስለዚህ ፣ ተንኮለኛ አስመሳይ ለማንኛውም ግቡን ያሳካል - በአዘኔታም ሆነ በንዴት ፣ አሁንም ሰዎች ለእሱ ይሰራሉ። በተጨማሪም ፣ የሚያዝንልህ ሰው የበለጠ ተለዋዋጭ ይሆናል ፣ ስለሆነም ማንኛውንም ጥያቄዎን እንዲያሟላ እሱን ማሳመን ቀላል ነው።

አምስተኛው ዘዴ

ጠፍጣፋነት በአንድ ሰው ላይ ፈጽሞ ሊቋቋመው የማይችል ተጽእኖ አለው, ጥቂት ሰዎች ሊቋቋሙት አይችሉም. ጥሩ ጊዜ ያለው ሙገሳ ፣ የነባር ውለታዎችን ውዳሴ እና የሌሉ ሰዎች መገለጫ ፣ የሁሉም ቃላት እና ድርጊቶች ማፅደቅ በአንድ ሰው ላይ ዘና ያለ ተፅእኖ ያሳድራሉ እና ለእርስዎ በጎ ፈቃድ ያስገኛሉ። ስለዚህ, ለእርስዎ ጥሩ ነገር ለማድረግ, ስምምነት ለማድረግ እና ጥያቄዎን ለማሟላት ፍላጎት አለው. ማሞገስም መቻል አለብህ። ለማሞኘት ከሆነ በዘዴ እና በማይታወቅ ሁኔታ ያድርጉት። ያልተገራ ውዳሴ እና የማይገታ አድናቆት ጨዋነት የጎደለው ሽንገላ ነው፣ ይህ ደግሞ የፈለከውን ነገር እንድታሳካ ሊረዳህ የማይችል ነው፣ ምክንያቱም ብልህ ሰው በውስጡ ያለውን ነገር ቶሎ ስለሚያውቅ።

አንድ ሰው በሰዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር እና እንደሚያስተዳድር ፍላጎት ሲያድር ብዙዎች ስለ ሥነ ምግባራዊ ገጽታዎች ፣ ሐሳብን የመግለጽ ነፃነት ይረሳሉ በገዛ ፈቃዱ, እንዲሁም ሊሆኑ የሚችሉ ውጤቶች. ስለዚህ, የተለያዩ ነገሮችን ለመግለጽ ከመጀመራችን በፊት የስነ-ልቦና ባህሪያትእና የተፅዕኖ ዘዴዎች, አሉታዊ ገጽታዎችን ማስተዋል እና ማስጠንቀቂያዎችን መስጠት እፈልጋለሁ. ስለዚህ ፣ በአንድ ሰው ላይ ያለማቋረጥ ተጽዕኖ ካሳደሩ ፣ ወደ አንዳንድ ውሳኔዎች በማዘንበል ፣ በፈቃደኝነት ተግባራቱ ብስጭት ብቻ ሳይሆን ከእምነቱ በተቃራኒ የሚኖረው የባህሪው ዋና አካልም ወድሟል።

የአንድን ሰው ስነ-አእምሮ ጠቃሚ በሆኑ ውጤቶች, ለእድገቱ አስተዋፅኦ በማድረግ ወይም ስሜቱን በማሻሻል ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ማሰብ ምክንያታዊ ነው. ዋናው ተጽእኖ ለአንድ ሰው የሚቀርበው ተጨባጭ መረጃ አይደለም, ነገር ግን በግንኙነቱ ወቅት የሚነሱ ስሜቶች. ምላሽ መስጠት በራሱ አይከሰትም, ብዙ ምክንያቶች እዚህ ይጫወታሉ, እናም በዚህ ምክንያት, ለራስህ ርህራሄን በመቀስቀስ እጅግ በጣም ደስ የማይሉ ነገሮችን መናገር ትችላለህ. ለተፅእኖ፣ ኢንቶኔሽን ቤተ-ስዕል፣ የቃል ምልክቶች እና በአእምሮ ውስጥ ያሉ የተወሰኑ መልህቆች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

በንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ የተካተተ መረጃ ጠንካራ ተፅእኖ አለው - ከዚያ አንድ ሰው መታዘዝ እና አስፈላጊ መመሪያዎችን ብቻ አያደርግም ፣ ግን በተናጥል ወጥ የሆነ የባህሪ መስመር ይገነባል።

በሰዎች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር ሳይኮሎጂ

በሌሎች ሰዎች ላይ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚችሉ ለማወቅ የሚረዱዎት ብዙ የስነ-ልቦና ግንዛቤ ዘዴዎች አሉ። አንዳንድ ቴክኒኮችን እና ዘዴዎችን መጠቀም እንኳን አያስፈልግም ፣ ግን የስነ-ልቦና ባህሪዎችን ብቻ ማስታወስ እና ባህሪዎን ወይም መረጃን በወቅቱ የማቅረብ ልዩ ሁኔታዎችን ማስተካከል አለብዎት እና በዘፈቀደ በማደግ ላይ ያሉ ሁኔታዎችን መጠቀም ይችላሉ።

በሌሎች የአመለካከት ልዩነቶች ውስጥ በጣም ከሚያስደስቱ ነጥቦች አንዱ ለማህበራዊ ደንቦች እና ሥነ ምግባር ወሳኝ ያልሆኑ ድክመቶች እና ድክመቶች መኖራቸው አንድን ሰው ለሌሎች የበለጠ አስደሳች ያደርገዋል። ይህ እራስህን ዘና እንድትል እና በሁሉም ነገር ፍጽምናን ለማግኘት ጥረቱን እንድታቆም ይፈቅድልሃል - በአቅራቢያህ ያለ ህያው ሰው ሲኖር አንተም መኖር ትፈልጋለህ።

ስለዚህ, በስራው ቀን መጨረሻ ላይ ድካም ካሳዩ, በቡድኑ መካከል የበለጠ መተማመንን ያነሳሳሉ, እና በትክክል ባልተሸፈኑ ልብሶች ወይም በቀለም ነጠብጣብ ከገቡ, የቃላቶቻችሁን ቅንነት አይጠራጠሩም.

ፍፁምነት ውጥረትን እና ርቀትን ያመጣል, እና ትናንሽ ጉድለቶች መኖራቸው ወደ ሰዎች እንዲቀርቡ ያደርግዎታል. ከቅርብ እና ሚስጥራዊ ርቀት ፣ ብዙ ተጨማሪ መግዛት ይችላሉ ፣ እና መረጃው ለከባድ ትችት አይጋለጥም።

ሞገስን ለማግኘት የሚረዳው ሁለተኛው ነጥብ በስም መጥራት ነው. ትክክለኛ ስም አንድ ሰው በባህሪ እና በስሜታዊ ደረጃ ምላሽ በመስጠት ብዙውን ጊዜ መስማት የለመደው ድምጽ ነው።

በአያት ስም መጥራት, በተራው, አንድ ሰው ውጥረት እንዲፈጠር ሊያደርግ ይችላል - የትምህርት ቤት ትምህርቶች እና አስተያየቶች, እንዲሁም የስራ ስብሰባዎች, ወዲያውኑ ይታወሳሉ. ስም የተቀደሰ ነገር ነው፣ እና ብዙ ጊዜ ሰውን በዚህ መንገድ ባነጋገርክ ቁጥር የተረጋጋ እና የበለጠ እምነት የሚጣልበት በአካባቢህ ይሆናል፣ ይህ ማለት አብዛኛው የምትናገረው መረጃ ወዲያውኑ ወደ ንቃተ ህሊና ውስጥ ይወድቃል ማለት ነው። ነገር ግን በተደጋጋሚ በስም መጥራት የውጥረት እና አለመተማመንን ሊያስከትል ስለሚችል ከመጠን በላይ መውሰድ የለብዎትም።

የጥያቄዎችዎ ግንባታ ከአንድ ሰው የአመለካከት ባህሪያት ጋር በተዛመደ ሊስተካከል ይችላል. ቀጥተኛ ቋንቋን ለማስወገድ ይሞክሩ፣ በምትኩ የጥያቄ ቃላትን ይጠቀሙ። በጣም ጥሩው አማራጭ, እርስዎ እራስዎ ለግለሰቡ ምን ማድረግ እንዳለበት ምርጫ ሲሰጡት, ግን በተመሳሳይ ጊዜ እርስዎን በግል በሚስማሙ አማራጮች ይገድቡት. እነዚያ። በአትክልቱ ውስጥ እርዳታ በሚፈልጉበት ጊዜ እና ከደረቁ ማጽጃው የተወሰዱ ነገሮች, ሰውዬው የትኛውን ለመሥራት እንደሚመርጥ መጠየቅ ጠቃሚ ነው. በዚህ አውድ ውስጥ የመውጣት ምርጫ አስቀድሞ ይወገዳል, እና የምርጫዎች ብዛት ወደሚፈልጉት ምድቦች ይቀንሳል.

አንድ ሰው አንዳንድ ውሳኔዎችን ወይም ተጽዕኖዎችን የሚቃወም በሚመስልበት ጊዜ ምን እንደሚፈልጉ ሳይጠራጠሩ ከሁለተኛ ደረጃ ጉዳዮች ጋር መወያየት ጠቃሚ ነው። በጉዞ ጉዳይ ላይ ስለ ሻንጣው ጊዜ, መጓጓዣ እና መጠን መሟገት ይችላሉ, ነገር ግን የጉዞው እውነታ አይደለም. ይህ ዘዴ ከልጆች ጋር እንኳን ይሠራል, ከግጭት ጊዜ ትኩረትን የሚከፋፍል - የጠዋት ዝግጅቶች በልብስ ላይ መጨቃጨቅ እና ቦርሳውን ማን እንደሚይዝ, ከዚያም ወደ ትምህርት ቤት ላለመሄድ አማራጭ አለ የሚለው ሀሳብ አይካተትም.

የፈለጉትን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ላይ ያለው ሌላው አማራጭ ብዙ ነገሮችን በአንድ ጊዜ ሊገኙ የማይችሉ ነገሮችን መጠየቅ እና ከዚያም አሞሌውን ወደ አስፈላጊው ደረጃ ዝቅ ማድረግ ነው. አንድ ትልቅ ጥያቄን ያልተቀበለ ሰው የጥፋተኝነት ስሜት ሊሰማው ይችላል ፣ ይህም የማስወገድ ፍላጎት በጣም ጠንካራ ነው ፣ ስለሆነም ወዲያውኑ በትንሽ ክፍያ ለመክፈል እድሉን ከሰጡ ፣ ፈቃድ ወዲያውኑ ይመጣል።

ሰዎች እርስ በእርሳቸው በስሜታዊነት እንኳን ተጽዕኖ ያሳድራሉ, ለምሳሌ ረጅም ቆም ማለት አንድ ሰው ስለ ቀድሞው ርዕስ የበለጠ እንዲናገር ያስገድደዋል. የዝምታውን አስጨናቂነት በስነ-ልቦና ለመሸከም አስቸጋሪ ነው፣ እና ማህበራዊ ደንቦች የማያቋርጥ ውይይት ይጠይቃሉ፣ እናም ቆም ብለው ሆን ብለው ካዘገዩት ጠያቂው በሆነ ነገር እንዲሞላው ይገደዳል። ለእንደዚህ አይነት ሙሌት ርእሶች, የተወያየው የመጨረሻው ጥያቄ ወይም የቃለ ምልልሱ ስሜታዊ ልምዶች ብዙውን ጊዜ ይመረጣል.

በአጠቃላይ, ትንሽ ለመናገር ይሞክሩ, ሌላውን ለመናገር እና አቋምዎን ለማሳየት እድል ይስጡ. ሁሉም ሰው መደመጥን የሚመርጥ ብቻ ሳይሆን አሁንም በዓለማችን ውስጥ ይህ ትንሽ ነገር አለ, ስለዚህ ብዙ እና ብዙ እየነገሩ ወዲያውኑ በጥሩ አድማጭ ላይ እምነት ያገኛሉ. ምንም እንኳን በአንድ የተወሰነ ጉዳይ ላይ የበለጠ ልምድ እና የበለጠ ትክክለኛ እውቀት ቢኖራችሁም, ለማንኛውም ያዳምጡ - ስለ ሰውዬው እራሱ እና ስለ ህይወቱ ጽንሰ-ሀሳብ እና በጊዜ ውስጥ መረጃን ያገኛሉ. የሚሉ ጥያቄዎች ተጠይቀዋል።ውይይቱን ወደ ትክክለኛው አቅጣጫ ለማዞር ይረዳል.

የቅርብ ግንኙነት ለመመሥረት የሚያስችለው አንድ ሰው የተናገረው ነገር ሲገለበጥ፣ ተመሳሳይ መረጃ ሲመለስ፣ በመጠኑም ቢሆን በቅርጽ ተቀይሯል፣ ነገር ግን በትርጉም ላይ አለመሆኑ እየተሰማው መሆኑ ነው። ቀስ በቀስ የእራስዎን ሃሳቦች ወደ እርስዎ የኢንተርሎኩተር ጽሁፍ ድምጽ ማከል ይችላሉ (የጨመሩት ነገር ሁሉ እንደራስዎ ሀሳብ ይቆጠራል).

እነዚህ ተጨማሪ እና የበለጠ ተጽዕኖ እንድናደርግ የሚያስችለን የሰው አእምሮ ዋና ዋና ባህሪያት ናቸው. ከፍተኛ ደረጃበአነጋጋሪዎ ላይ እምነት መጣል እና የነፃነት መግለጫ። በራስ መተማመንን የመፍጠር ጥበብን በተካኑ ቁጥር እና ለአንድ ሰው የመምረጥ እድልን እና ሁኔታውን የመቆጣጠር ቅዥት በመፍጠር የበለጠ ኃይል ያገኛሉ በድርጊቶች ላይ ብቻ ሳይሆን በተነሳሽነት እና በተነሳሽነት ላይም ጭምር። ስሜታዊ ሉል (እዚህ መነሳሳት ብቻ ያስፈልግዎታል)።

በሰዎች ላይ ተጽእኖ የማሳደር መንገዶች እና ዘዴዎች

በሰዎች የወደፊት ግንኙነቶች ወይም ባህሪ ላይ ተጽእኖ ለማሳደር የሚያስችሉ አንዳንድ ቴክኒኮች አሉ, እና እነሱ በጽሑፎቹ ውስጥ ተገልጸዋል, በስነ-ልቦና ባለሙያዎች እና በሶሺዮሎጂስቶች ብዙ ጊዜ ተወያይተዋል, ግን አሁንም መስራታቸውን ይቀጥላሉ. አንድ ሰው ረጅም ልዩ ተጽዕኖ አፍታዎች አውቆ ቆይቷል እንኳ ቢሆን, እሱ አሁንም ተገዢ ይሆናል, መለወጥ የሚችለው ብቸኛው ነገር manipulative ተጽዕኖ ያለውን ዲግሪ እና ወቅታዊ ግንዛቤ ነው, ነገር ግን አስፈላጊ ስሜቶች ለመነሣት ጊዜ ይኖረዋል, እና. አንዳንድ ድርጊቶች የንቃተ ህሊና ደረጃ ላይ ሊደርሱ አይችሉም።

አንጋፋው ተጽዕኖ በጥያቄ እርዳታ ጓደኛን ከጠላት ማውጣት መቻል ነው። ለመደራደር የማይጠቅም ከሆነ እና ጥንካሬን ለመለካት ምንም ፋይዳ ከሌለ, አዎንታዊ የትብብር ዘዴዎች ብቻ ይቀራሉ. በተፈጥሮ ቀጥተኛ ቅናሽጠንቃቃነትን ወይም ጠብን ብቻ ሊያስከትል ይችላል ፣ ስለሆነም ግለሰቡን በከፍተኛ ገለልተኛ አቋም ውስጥ ለእርስዎ የሚጠቅም አገልግሎት እንዲሰጥዎት መጠየቅ ያስፈልግዎታል ፣ ግን ለእሱ ለማከናወን በጣም ቀላል። እስክሪብቶ ተበደር፣ አድራሻ ጠይቅ፣ ሳጥን ተሸክሞ ወደ ቢሮህ እርዳታ ጠይቅ - እንዲህ ያሉ ጥቃቅን ነገሮች፣ በጥንቃቄ የተደረገ፣ የውድድር ወይም የጠላትነት ፕሮግራም ያበላሻል።

ምንም እንኳን ከሁኔታዎችዎ እይታ ጋር ባይጣጣምም ሰውዬው ለራሱ ባለው አስተያየት መሰረት ቃላትን ይምረጡ። በአንዳንድ ቦታዎች ላይ ይህ ማሞኘት ሊመስል ይችላል፣ ነገር ግን እንደዚህ አይነት ንግግሮች ራስን የመረዳት ነጥብ ላይ ከደረሱ፣ እሱ ሁልጊዜ እንዳየው ሌላውን ለመገምገም የመጀመሪያው ሰው ልትሆን ትችላለህ። ሁሉም ሰው ተመሳሳይ አስተሳሰብ ካላቸው ሰዎች ጋር ለመክበብ ስለሚጥር ፣ ግለሰቡን በትክክል ከገለጹ በኋላ ፣ የሚፈልጉትን ሁሉ ማለት ይችላሉ - ይህ እንደ እውነትም ይቆጠራል።

የበለጠ እምነትን ለማግኘት አንድ ሰው ስለ ዓለም ያለውን አመለካከት ብቻ ሳይሆን አካላዊ መግለጫዎቹን ለማንፀባረቅ መሞከር ይችላሉ. አኳኋን ፣ የንግግር ፍጥነት እና የድምጽ መጠን መኮረጅ የኒውሮ-ቋንቋ መርሃ ግብሮች በትክክል የሚሰሩ ናቸው። ስርዓቱ የተገነባው የአንድን ሰው ምልክቶች እና ሌሎች መገለጫዎች በትክክል ከገለበጡ በኋላ ተጽዕኖዎችዎን ማስተዋወቅ መጀመር ይችላሉ ፣ እና እሱ እርስዎ ቀደም ብለው እንዳደረጉት ሁሉ እንቅስቃሴዎን እና ሀሳቦችዎን ይደግማል።

ይህ ዘዴ የተገነባው በ ከፍተኛ ደረጃሌሎች የእኛን ባህሪ ሲገለብጡ ለራስ ከፍ ያለ ግምት የሚሰጡ ስሜቶች - በእንስሳት ደረጃ, መንጋው በሙሉ ከመሪው መገለጫዎች ጋር ለመላመድ ይሞክራል. ስለዚህ ተፅእኖ በሚፈጥሩበት ጊዜ, ምክንያታዊ ክፍሎችን ብቻ ሳይሆን በዝግመተ ለውጥ በተፈጥሮ ያልተገነዘቡ ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ. ከአንድ ሰው ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ንግግሩ እና የጋራ ንግግሮችዎ ስለ ምን እንደሚሆኑ ተሳትፎዎን እና ግንዛቤዎን ያሳዩ - ይንቀጠቀጡ ፣ ያዝናኑ ፣ ይድገሙት የመጨረሻ ቃላትእና በግንኙነት ውስጥ ንቁ ተሳትፎዎን ለማረጋገጥ ሌሎች ዘዴዎችን ይጠቀሙ።

አንድ አስፈላጊ ነጥብ ጥያቄ ወይም ሀሳብ ሲያቀርቡ የስሜታዊ ጣልቃገብነት ምርጫ ነው። ስለዚህ የደከመ ሰው እምቢ ማለት የማይመስል ነገር ነው ፣ ውሳኔውን ለሌላ ቀን ለሌላ ጊዜ ያስተላልፋል - እና አወንታዊ ውጤት የማግኘት ዕድሉ ይጨምራል። በጥሩ ስሜት ውስጥ, አንድ ሰው ወቅታዊ ጉዳዮችን ለመፍታት እና እንዴት የተሻለ እርምጃ መውሰድ እንዳለበት ለማሰብ በማይፈለግበት ቀላል እና ለመረዳት ለሚቻሉ ጥያቄዎች በፍጥነት ይስማማል። ስለዚህ ፣ ፈቃድ ብቻ የሚፈልግ ዝግጁ የሆነ የኮንክሪት እቅድ ካለዎት ፣ ከዚያ ጥሩ ስሜትን ይጠብቁ ፣ ግን ብዙ ግልጽ ያልሆኑ ጉዳዮችን መፍታት ከፈለጉ ፣ ከዚያ ሰዎች ሲደክሙ የቀኑን ሁለተኛ አጋማሽ ይምረጡ።

በትንሹ ለመጀመር ይሞክሩ - እባክዎን አንድ ጽሑፍ ያንብቡ ወይም ከእርስዎ ጋር በአቅራቢያዎ ወደሚገኝ ቢሮ ይሂዱ ፣ ዘፈን ያዳምጡ ወይም ነፃ ኤግዚቢሽን ይጎብኙ። እንደነዚህ ያሉ ድርጊቶች አንድ ሰው ቀድሞውኑ በሚፈለገው አቅጣጫ አንድ ነገር እንዳደረገ ይሰማዋል, ማለትም. የሚከፈልበት ቀጣይ የነጻ ትምህርት ለመከታተል ስታቀርቡ እሱ በፍጥነት ይስማማል። በዚህ ቀስ በቀስ የማጥበቅ አካሄድ ውስጥ ዋናው ነገር ቆም ብሎ መመልከት ነው, እያንዳንዱን እርምጃ በበርካታ ቀናት ወይም ሳምንታት ውስጥ መዘርጋት ነው. እዚህ ሁለት መርሆች አሉ - ለአፍታ ማቆም, አንድ ሰው ምን እየተከሰተ እንዳለ ለማሰብ ጊዜ አለው, ግዴታ እንደሆነ ይሰማዋል, እና እሱ ወይም እሷ ቀድሞውኑ ኢንቨስት ያደረጉባቸውን ጥረቶች ይገመግማሉ. ቢያንስ ጊዜ ከተፈሰሰበት ከንቱ ሂደት ይልቅ የእራስዎ ጉልበት ገና ያልመራበትን ነገር መተው ሁል ጊዜ ቀላል ነው።

አንድን ሰው የሚጠቅመውን ፈልጉ እና ፍላጎቶቹን በማስቀመጥ ይጀምሩ, ዋናው ነገር የግል ተነሳሽነት ነው. ምንም ነገር ማግኘት በማይችሉበት ጊዜ. ለቃለ-መጠይቁ (ስሜቶች, ርዕሶች, የባለቤትነት ስሜት ወይም የጥፋተኝነት ስሜትን ማስወገድ) ሊሰጡ የሚችሉትን ሁሉ, ከዚያም ሁለት ቀጥተኛ ተጽእኖዎችን ይጠቀሙ, ይህም አንዳንድ ጊዜ ሁሉም የተፅዕኖ ቴክኒኮች አቅም በሌላቸውበት ቦታ ይሰራሉ. የመጀመርያው በቅንነቱ፣በግልጥነቱ እና በማስተዋል የሚማርክ ጨዋነት የተሞላበት ጥያቄ ነው። ብዙዎች፣ ለተደጋጋሚ ጥቃቶች ሲጋለጡ፣ ክፍት ግንኙነትን ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ዋጋ ይሰጣሉ። ለእንደዚህ አይነት ታማኝ ህክምና ሁለተኛው አማራጭ ለተፈለገው ውጤት የገንዘብ ክፍያ ነው. ይህ የቢዝነስ አካሄድ ብዙ ግጭቶችን መፍታት እና የቀድሞ ተፎካካሪዎችን እንኳን ሳይቀር እንዲተባበሩ ያስገድዳል።