Ապրանքի գովազդի լավագույն օրինակները. Ֆոտո վարագույրների հավաքածու «Ոսկե գայթակղություն (տրամադրություն) Շերտավարագույրների կրեատիվ գովազդ

Այսօր ինտերնետ մարքեթինգում չկա շամանիզմ կամ կախարդանք: Որոնողական համակարգերի ալգորիթմների անցքերով խնջույք անող անբանների ամբոխն ավարտվել է: SEO-ի կախարդական դարպասները փակվել են, և այժմ առաջխաղացման մեջ լավ և երկարաժամկետ արդյունքների կարելի է հասնել միայն մեկ ճանապարհով՝ բարեխիղճ ամենօրյա աշխատանք կայքում և դրա բովանդակությամբ: Հենց այս սկզբունքն է օգտագործվել որպես մեր այսօրվա դեպքից հաճախորդի կայքի առաջխաղացման հիմք: Ստորև կարդացեք այն արդյունքների մասին, որոնց դա հանգեցրեց:

Նախագծի մասին

ՀաճախորդՊաստառ և վարագույրներ ընկերությունը մասնագիտացած է սենյակների ձևավորման ոլորտում ապրանքների և ծառայությունների մատուցման մեջ: Աշխատանքի հիմնական ոլորտները՝ վարագույրների ձևավորում և կարում, պաստառների, քիվերի և շերտավարագույրների վաճառք։ Ընկերությունը գործում է 2007 թվականից և ունի երեք գրասենյակ Ռուսաստանում՝ մեկը Մոսկվայի Օրեխովո-Զուևո մարզում (հիմնականը), երկրորդը՝ Մոսկվայում և երրորդը՝ Սոչիում։

Թիրախային լսարանԿանայք՝ 25-ից 55 տարեկան, ամուսնացած, երեխաներով։ Որպես կանոն, հարուստ մարդիկ, քանի որ Գեղեցիկ ու թանկարժեք վարագույրները սովորաբար պատվիրում են, երբ կյանքի հիմնական խնդիրներն արդեն լուծված են։ Ամենից հաճախ կինն ինքն է ընտրություն կատարում, իսկ ամուսինը՝ վճարում։ Տղամարդիկ իրենք, որպես կանոն, չեն հետաքրքրվում վարագույրներով, քանի որ... նրանք ավելի շատ են գնահատում դիզայնի խստությունն ու գործնականությունը: Մինչդեռ կանայք, ընդհակառակը, նախընտրում են փարթամ գեղեցկությունն ու նրբագեղությունը։

Համագործակցության պայմաններ: 2013 թվականի ապրիլ առ այսօր

Հաճախորդը կապվել է մեր գործակալության հետ 2013 թվականի ապրիլին: Այդ ժամանակ նա ուներ մի պարզ կայք, որն ամենևին էլ միտված չէր վաճառքին, հիմնական տեղեկություններով ընկերության և նրա մատուցած ծառայությունների մասին: Որոնման տրաֆիկը կազմում էր օրական 2-3 կտտոց:

Լսել է մեր մասին ընկերներից (նա մեզնից առաջ երբեք գործակալություն չի բարձրացրել), կարդացել է մեր բլոգը, հավատացել մեր աշխատանքի մեթոդներին և պատվիրել է կայքի առաջխաղացում: Ինչպես պարզվեց ավելի ուշ, նա ճիշտ ընտրություն կատարեց. աշխատանքի մեկնարկից բառացիորեն վեց ամիս անց Yandex-ը չեղյալ հայտարարեց հղումների վարկանիշը, և շատ կայքեր, որոնք իրենց գովազդում էին ավելի էժան և քիչ աշխատատար ձևերով, հայտնվեցին լուրջ վտանգի տակ:

Ի՞նչ ենք արել համագործակցության ընթացքում։

«Պաստառ և վարագույրներ» հաճախորդի հետ մեր աշխատանքը տևում է մեկուկես տարի: Այս ընթացքում մեզ հաջողվել է զգալիորեն մեծացնել որոնման տրաֆիկը և վաճառքը հաճախորդի կայքից (հստակ թվերը կտրամադրենք գործի վերջում): Կոնկրետ ի՞նչ ենք արել այս արդյունքներին հասնելու համար։ Կետ առ կետ դիտարկենք:

1. Մենք հավաքել ենք հնարավորինս լայն իմաստային միջուկը

Այս պահից սկսվում է մեր գործակալության գրեթե ցանկացած նախագծի առաջմղումը` ընդարձակ իմաստային միջուկի հավաքածու, որը ներառում է որոնման հարցումների ողջ շրջանակը (ոչ միայն բարձր հաճախականությամբ, այլև, իհարկե, միջին և ցածր հաճախականությամբ: ) Սկզբում մեզ հաջողվեց հավաքել 1300-ից մի փոքր հարցում այս հաճախորդի համար, ավելի ուշ դրանց ավելացվեցին նոր հարցումներ ամեն ամիս մեկուկես տարի շարունակ (ամեն ամիս հայտնվում է նոր ցածր հաճախականություն որոնման մեջ, և այն պետք է վերահսկվի և աշխատի: դուրս), արդյունքում կայքի իմաստաբանությունն աճել է մինչև 2000 հարցում, և այս ցուցանիշը կշարունակի աճել:

2. Ստեղծվել է համապատասխանության քարտեզ

Բանալիները հավաքելուց հետո դրանք պետք է ցրվեն հատվածներով: Դա անելու համար մենք ստեղծում ենք, այսպես կոչված, համապատասխանության քարտեզ՝ ֆայլ Excel ձևաչափով, որն արտացոլում է կայքի բոլոր էջերը (արդեն գոյություն ունեցող, ինչպես նաև նրանք, որոնք միայն կստեղծվեն), որոնման հարցումներ, որոնք պետք է մշակվեն դրանց վրա։ էջերը, ինչպես նաև որոնման հարցումները, որոնք պետք է առկա լինեն H1-ում, Վերնագիր և Նկարագրություն: Համապատասխան քարտեզի շնորհիվ մենք կարողանում ենք խուսափել շփոթությունից և պատահական սխալներից. հեղինակները միշտ գիտեն, թե ինչ ստեղներ պետք է մշակվեն էջում նույնիսկ տեքստը գրելուց առաջ, ինչը նրանց թույլ է տալիս կառուցել իրենց կազմը այնպես, որ ստացվի ոչ միայն լավ օպտիմիզացված, բայց նաև հետաքրքիր իրական օգտատերերի համար: Իսկ SEO-ի օպտիմիզատորները միշտ ձեռքի տակ ունեն կայքի «ամբողջական պատկերը»:

3. Մշակել է բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություն

Հաճախորդի բիզնեսը ուսումնասիրելուց, թիրախային լսարանի և մրցակիցների առաջխաղացման ռազմավարությունները վերլուծելուց հետո մենք կազմեցինք մանրամասն բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն: Որոշվել է ամսական գրել 15 հոդված և անհրաժեշտության դեպքում դրանցից մի քանիսը փոխարինել բաժիններով։ Բովանդակության գաղափարների աղբյուրները. Wordstat-ում տարածված հարցումներ, թեմատիկ տպագիր ամսագրեր, արտասահմանյան ռեսուրսներ (հատկապես դրանք նվիրված նորաձեւության միտումներըխորշում), մրցակցող կայքեր:

Տեքստային նյութերի տեսակները՝ հոդվածներ օգտակար խորհուրդներ, ստեղծագործական գաղափարներ, դեպքեր, հոդվածների շարք «դիզայների կյանքից» թեմայով (հարցազրույցներ, ֆոտոռեպորտաժներ տարբեր նախագծերի մասնակցությամբ, իրադարձություններ ընկերության կյանքից, անձնական խորհուրդներ և առաջարկություններ), «վաճառող» նյութեր (որոնք խոսում են. ընկերության և նրա ծառայությունների առավելությունների մասին): Լեզվի ոճ՝ գեղարվեստական ​​կիրառում մեծ քանակությամբլեզվական միջոցներ, բառապաշար հարուստ.

4. Ստեղծել է շատ լավ բովանդակություն

Հոդվածներ խորհուրդներով

• «Մենք հասկանում ենք գործվածքների որակը (բնական, սինթետիկ, արհեստական)»

Ստեղծագործական գաղափարներով հոդվածներ

Հոդվածների շարք «դիզայների կյանքից»

• «Վարագույրներ հարցերի և պատասխանների մեջ. ի՞նչ են ամենից հաճախ հարցնում դիզայներները: »

«Վաճառք» հոդվածներ

• «Ինչու՞ ավելի լավ է դիզայներին հրավիրել ձեր տուն, քան գնումներ կատարել: »
• «Մասնագիտացված սրահում վարագույրներ գնելու առավելությունները խոշոր հիպերմարկետների համեմատ»

Գործեր

Երկու վայրէջք էջ հաճախորդի համար ամենակարևոր ծառայությունների համար

2014 թվականի մայիսին հաճախորդի հետ միասին որոշեցինք էլեկտրոնային փոստով տեղեկագիր անցկացնել 2 շաբաթը մեկ հաճախականությամբ: Բաժանորդները հավաքվել են (և շարունակում են հավաքվել) բացառապես կայքի վերնագրի բաժանորդագրության ձևի միջոցով, ուստի բազայի չափը դեռ շատ փոքր է՝ 100 հոգուց մի փոքր ավելի: Թեմաներ, որոնց մասին գրում ենք մեր թողարկումներում.

• Վարագույրների և ինտերիերի դիզայնի վերջին միտումները
• Ընթացիկ նորություններ ռուսական և արտասահմանյան ցուցահանդեսների մասին
• Գործնական խորհուրդներ-ից փորձառու դիզայներներ
• Տեղեկատվություն ակցիաների և զեղչերի մասին

Բովանդակության ստեղծմանը զուգահեռ աշխատանքներ են տարվել օգտագործելիությունը բարելավելու և առկա բովանդակության օպտիմալացման ուղղությամբ։

Գների մասին տեղեկություն չգտնելով՝ օգտատերերի մեծ մասը լքում է կայքը։ Հետևաբար, առաջին բանը, որ մենք արեցինք՝ որպես օգտագործելիության բարելավման մաս, բոլոր ծառայությունների համար մանրամասն գնացուցակի ստեղծումն ու տեղադրումն էր, որպեսզի կայքի այցելուները հնարավորություն ունենան գնահատելու իրենց անհրաժեշտ աշխատանքի արժեքը:

6. Բարձրացրել է «Գինը...» բլոկը:

Ծառայություններով էջերում, էջի ամենաներքևում գտնվել է գների մասին տեղեկություններով բլոկ: Մենք այն բարձրացրինք վերև, որպեսզի օգտագործողը կարողանա անմիջապես նավարկել ապրանքի կամ ծառայության արժեքը: Նաև այս գնի կողքին ավելացրել ենք «Մանրամասն գները» կոճակը, որը տանում է դեպի ամբողջական գնացուցակ, որտեղ օգտատերը կարող է տեսնել բոլոր տեսակի ծառայությունների գները:

Կայքում փոխակերպումը մեծացնելու համար մենք նկարեցինք և վերնագրում ավելացրինք երկու CTA կոճակ՝ «Պատվիրիր զանգ» և «Զանգիր դիզայներին»: Մենք նրանց առջեւ նպատակներ ենք դրել։

8. Իրականացված զամբյուղի ֆունկցիոնալությունը քիվերով հատվածի համար

Փոխակերպումը մեծացնելու համար շատ կարևոր է, որ օգտատերերը հնարավորություն ունենան ինքնուրույն ուսումնասիրել խանութի տեսականին, ընտրել իրենց հավանած ապրանքը, հաշվարկել արժեքը և պատվիրել առանց ընկերության խորհրդատուին զանգահարելու: Հետևաբար, քիվերով հատվածի համար (ապրանքների միակ ուղղությունը, որը հաճախորդը պատրաստ է վաճառել այս համակարգի միջոցով), մենք անմիջապես ավելացրինք նման հնարավորություն։

9. Բարելավված վերնագրի դասավորությունը

Վերնագրում մենք ավելացրել ենք երեք տարր՝ կոճակներ բոլոր հանրաճանաչ սոցիալական ցանցերի համար՝ ընկերության հաշիվներին արագ մուտք գործելու համար, տեղեկագրերի բաժանորդագրության ձև՝ տվյալների բազայի ավելի արդյունավետ աճի համար, և կայքի որոնում՝ օգտատերերի ավելի հարմար նավիգացիայի համար:

10. Գլխավոր էջի համար պաստառ է պատրաստել

11. Մի քանի միջոցառում է անցկացրել

Մենք իրականացրել ենք մի քանի ակցիաներ՝ զեղչի կտրոն տպելու հնարավորությամբ։ Բաժնետոմսերի օրինակ՝ մեկ և երկու: Նպատակն է մեծացնել փոխակերպումը:

12. Իրականացված լուսանկարների սլայդերներ

Մենք արտադրանքի լուսանկարներով սահիկներ ենք ավելացրել ամենահայտնի վայրէջք էջերին, որպեսզի օգտագործողին տեսողական պատկերացում տա ընկերության արտադրանքի տեսականու և որակի մասին և դրանով իսկ մեծացնել փոխակերպումը:

13. Իրականացրել է «Վերջին աշխատանքներ» սլայդերը

«Պատկերասրահ» բաժնում մենք ներդրեցինք «Վերջին աշխատանքները» սլայդերը, որպեսզի օգտագործողը կարողանա ծանոթանալ ընկերության աշխատանքի որակին և համոզվել դրա պրոֆեսիոնալիզմում։

Մենք ստեղծել ենք ակնարկներով բաժին և այն տեսանելի դարձրել կայքի բոլոր էջերից՝ ընկերության նկատմամբ օգտատերերի վստահությունը բարձրացնելու և նրա սպասարկման մակարդակը գնահատելու համար:

15. Ստեղծել է «Վերջին բլոգում» բաժինը

16. «Պատկերասրահից» նկարների համար մակագրություններ ենք արել

Որպեսզի «Պատկերասրահ» բաժնի նկարները մասնակցեն որոնմանը և դասակարգվեն ըստ ցածր հաճախականության հարցումների, մենք նրանց համար մակագրել ենք «այն, ինչ տեսնում եմ, այն է, ինչ գրում եմ» սկզբունքով: Դրա շնորհիվ մենք զգալիորեն ավելացրել ենք պատկերների տրաֆիկը:

17. Կայքը գրանցել է Yandex.Catalogue-ում

Կայքը գրանցել է Yandex.Catalogue-ում (վճարովի տեղաբաշխում) Yandex-ում ավելի արագ վարկանիշի, TIC-ի, տրաֆիկի և կայքի նկատմամբ վստահության ավելացման համար:

18. Ընդլայնել «Կոնտակտներ» բաժինը

Մենք ավելացրել ենք ընկերության բոլոր գրասենյակների հասցեները, հեռախոսահամարները և Yandex.Maps, ընկերության ամբողջական տվյալները և վկայականների սկանավորված պատճենները: Դրա շնորհիվ մենք բարելավեցինք առևտրային վարկանիշային գործոնները և ավելացրեցինք կայքի նկատմամբ վստահությունը ինչպես որոնողական համակարգերից, այնպես էլ պոտենցիալ հաճախորդներ.

Արդյունքում, որոնման արդյունքներում մենք ստացանք ավելի գեղեցիկ և սեղմելի հատված:

20. Տեղադրվել են շնորհակալությունների սկաներ

«Ընկերության մասին» բաժնում տեղադրվել են շնորհակալագրեր, որոնք ուղղված են ընկերության գլխավոր տնօրենին՝ բարեգործությանը մասնակցելու համար։ Նպատակը ընկերության և մասնավորապես կայքի նկատմամբ որոնողական համակարգի վստահության բարձրացումն է:

«Ապրանքներ» բաժնում մենք տեղադրեցինք պատկերակներ յուրաքանչյուր ապրանքային գծի համար:

Մեկնաբանություններ թողնելու հնարավորությունը ներդրել ենք «Բլոգ» բաժնում։

Սոցիալական ազդանշաններ ստանալու և բովանդակությունն ավելի արդյունավետ բաշխելու համար մենք կայքում ավելացրինք համօգտագործման կոճակներ:

24. Պտուտակավոր jivo-site

25. Իրականացրել է պիտակների ամպ

Մենք ներդրել ենք պիտակների ամպ «Բլոգում»՝ օգտատերերի նավարկության հեշտության համար, քանի որ Մեր համագործակցության ընթացքում բավականին շատ հոդվածներ են կուտակվել։

Կարևոր նշում

Բացի վերը թվարկված աշխատանքներից, առաջատար արտադրող այլ գործունեություն չի իրականացվել: Մենք կոնտեքստային գովազդով չենք զբաղվել։ Գովազդ չկար ռադիոյով կամ հեռուստատեսությամբ։ Համագործակցության ընթացքում ստացված բոլոր հաճախորդները եկել են երեք ուղիներով՝ 1) բանավոր խոսք, 2) կայք և 3) մեկ ազդագիր Օրեխովո-Զուևո քաղաքի խաչմերուկում:

Երթևեկության արդյունքները

Արդյունքներն ըստ առաջատարների

Այստեղ անհապաղ պետք է կարճ մեկնաբանություն տալ։ Քանի որ շուկան տեղական է, բավականին դժվար է հետևել վաճառքին կայքից: Շատ հաճախ մարդիկ ուսումնասիրում են կայքը և հետո գալիս խանութ, այսինքն. Փաստորեն, դիմումների մեծ մասը գալիս է օֆլայնից (այս հոդվածում, ի դեպ, Դենիս Սավելևը մանրամասն բացատրում է, թե ինչու է դա տեղի ունենում): Հասկանալի պատճառներով մենք հաճախորդի ընդհանուր վաճառքի համար կոնկրետ թիվ չենք տա: Բայց վաճառքներն աճել են, և բավականին լավ (զուր չէ, որ հաճախորդը մեզ հետ գովազդում է ավելի քան մեկուկես տարի), մոտավորապես 3-4 անգամ: Այս ընթացքում անմիջապես կայքից դիմումների թիվը եղել է 66: Եվ սա հաշվի չի առնում գրասենյակ զանգերը, jivo-կայքի հարցումները և ընկերության գրասենյակ ուղղակի այցելությունները:

Ազնիվ առաջխաղացումը բերում է արդյունքների

Մեթոդները, որոնցով մենք գովազդում ենք մեր հաճախորդի «Պաստառ և վարագույրներ» կայքը, շատ պարզ և հայտնի են բոլորին, բայց դրանք դեռ օգտագործվում են շուկայի շատ փոքր մասի կողմից: Եվ իսկապես, ինչո՞ւ։ Ի վերջո, հղումները դեռ աշխատում են: Խաբեության վարքագիծ – ոչ, ոչ, և դա կաշխատի: Այս մեթոդներն ավելի էժան են, և ազդեցությունը շատ ավելի արագ է գալիս, քան տքնաջան համապարփակ գովազդից: Միակ բանը, որ բաց են թողնում այս ուղին ընտրող մարդիկ, հնարավոր հետեւանքներն են։ Այո, կարող է մեկ անգամ բախտդ բերել: Եվ երկրորդը. Եվ նույնիսկ երրորդը. Բայց արդյո՞ք սա կշարունակվի ընդմիշտ: Շատ քիչ հավանական է։ Որոնման համակարգերն ամեն օր բարելավում են իրենց ալգորիթմները, և շատ շուտով (մինչև աչք թարթելու ժամանակ չհասցնեք) նրանք կսովորեն գտնել ձեր բոլոր բացերը բարձր ճշգրտությամբ: Ուստի ավելի լավ է ռիսկի չդիմեք և անմիջապես ընտրեք այն խթանման մեթոդները, որոնք անպայման ձեզ արդյունք կբերեն։ Եվ վերջապես, խորհրդանշական պատկեր. Ահա թե ինչպիսին են մեր աչքերում վեբ վարպետները, ովքեր խախտում են որոնման համակարգի պահանջները.

Դիտարկենք հաճախորդներ գտնելու հարցը։ Ենթադրենք որոշել եք պատվիրելու համար ձեր սեփական ձեռքերով վարագույրներ կարել, տանը լրացուցիչ եկամուտ ստանալ, կազմակերպել ձեր փոքր բիզնեսվարագույրներ կարելու համար. Դուք արդեն գիտեք, թե ինչպես կարելի է կարել և զգում եք ձեր մեջ ներուժն ու ստեղծագործությունը: Բայց դուք չգիտեք, թե որտեղ կարող եք հաճախորդներ գտնել:

Այսպիսով, որտեղ կարող եք փնտրել նրանց, ովքեր ցանկանում են պատվիրել վարագույրներ:

Նրանց համար, ովքեր նախատեսում են կազմակերպել իրենց սեփականը վարագույրների պատրաստման բիզնես լավագույն լուծումը- վարձել սենյակ հանրային տարածքում և կազմակերպել վարագույրների կարի սրահ. Սա ձեզ կգրավի ամենամեծ թիվըհաճախորդներ. Ամենակարևորը ճիշտ սենյակ ընտրելն է՝ չվառվելու համար։ Որտե՞ղ կարող եմ տարածք գտնել սրահի համար, ի՞նչ ցուցանակներով պետք է փնտրեմ այն ​​և ինչպե՞ս ներգրավել այնտեղ հաճախորդներին: Այս հարցերի պատասխանները կգտնեք «Ինչպես կազմակերպել ձեր սեփական վարագույրի կարի բիզնեսը» դասընթացում:

Նման նախագիծն այնքան էլ թանկ չէ, և համեմատած այլ բիզնես ներդրումների հետ՝ այն գրեթե անվճար է։ Բայց, այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն են պատրաստ բիզնեսով զբաղվել։ Շատերը պարզապես ցանկանում են տանը լրացուցիչ եկամուտ ունենալ։ Մեր խորհուրդը նրանց համար է։

Ակտիվ փնտրեք հաճախորդներ: Ասացեք ձեր բոլոր ընկերներին և ծանոթներին, որ դուք հատուկ վարագույրներ եք կարում: Դուք հավանաբար ունեք հսկայական գումարծանոթներ Իսկ այս ծանոթներն այլ ծանոթներ ունեն, իսկ այդ ծանոթները՝ այլ ծանոթներ... և այլն։ Հարցրեք ձեր ընկերներին օգնության համար, բացատրեք, որ հաճախորդների կարիք ունեք: Անշուշտ, ձեր այս բոլոր ընկերների մեջ կլինեն մարդիկ, ովքեր կցանկանան վարագույրներ պատվիրել։

Սոցիալական ցանցերը կօգնեն ձեզ եկամուտ ունենալ տանը։ Ստեղծեք էջեր սոցիալական ցանցեր, խմբեր ստեղծեք, այնտեղ տեղադրեք ձեր աշխատանքի լուսանկարները։ Գրեք, որ որոշել եք հատուկ վարագույրներ կարել ձեր սեփական ձեռքերով և թողնել ձեր կոնտակտային տվյալները։ Ակտիվ շփվեք, պարբերաբար ցուցադրեք ձեր աշխատանքները, և շուտով ձեր տաղանդի երկրպագուներ կլինեն:

Տպեք գովազդները և տեղադրեք դրանք փոստարկղերում: Հատուկ ուշադրություն դարձրեք այն տներին, որտեղ մարդիկ նոր են տեղափոխվել։ Անշուշտ, նրանք բոլորին վարագույրների կարիք ունեն: Իսկ եթե տունն ունի ոչ ստանդարտ պատուհաններ կամ էլ կա բարձր առաստաղներ, ապա այս տանը ապրողները չեն կարողանա պատրաստի վարագույրներ գնել և հաճույքով կօգտվեն ձեր ծառայություններից։

Դուք կարող եք լրացուցիչ եկամուտ ունենալ տանը, զբաղվել ձեր սիրած գործով և լավ գումար վաստակել, եթե մի փոքր նախաձեռնողականություն ցուցաբերեք և հաճախորդներ ձեռք բերեք: Ապագայում դուք ստիպված չեք լինի ակտիվորեն հաճախորդներ փնտրել, հաճախորդները ձեզ կգտնեն՝ հիմնվելով նրանց առաջարկությունների վրա, ում համար դուք կարել եք վարագույրներ:

Վերոնշյալ բոլոր խորհուրդները հարմար են ինչպես նրանց համար, ովքեր ցանկանում են լրացուցիչ եկամուտ ունենալ տանը, այնպես էլ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են կազմակերպել վարագույր կարելու սեփական բիզնեսը։ Միայն նրանց համար, ովքեր վարագույրներ կարելու բիզնես են կազմակերպում, հաճախորդներ ներգրավելու այս տեխնոլոգիաները կլինեն լրացուցիչ և ընտրովի, քանի որ բիզնեսը գործում է տարբեր սկզբունքներով։

20 ԿԱՐԵՎՈՐ ԳԱՂՏՆԻՔ, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին տարբեր տարիքի. Վարագույրների յուրաքանչյուր դիզայներ պետք է կարդա այս հոդվածը:

Մեր հաճախորդները փոխվում են, ևս մեկ սերունդ է մեծանում՝ իր սեփական գաղափարներով և պահանջներով։ «Հաճախորդն այլ կերպ գնաց», - դարձավ փորձառու դիզայների բնորոշ բողոքը: Ինչպե՞ս մնալ հաջողակ և ստանալ տարբեր տարիքի հաճախորդներ:

Ժամանակակից ընկերությունները դրա համար օգտագործում են սերունդների տեսությունը, նրանք առաջարկում են յուրաքանչյուր սերնդի սեփական մոտեցումը, իրենց արտադրանքը, դիզայնը և սպասարկման սկզբունքները: Այսօր մենք կդիտարկենք այս տեսության հիմնական պոստուլատները և ինչպես դրանք կիրառել վարագույրների բիզնեսում:

17.07.2014, Բիզնես

Նախ՝ հակիրճ սերունդների տեսության մասին։

Ի՞ՆՉ ՍԵՐՈՒՆԴՆԵՐ ԿԱՆ.

Սերունդը 20 տարվա ընթացքում ծնված մարդիկ են։ Այժմ մենք ունենք երեք հիմնական սերունդ մեր երկրում, որոնք կարևոր են պատվերով պատրաստված վարագույրների վաճառքի համար.

Հետպատերազմյան սերունդ (1943-1963 թթ.). Ամերիկյան անվանումը baby boomers է՝ պայմանավորված ծնելիության գագաթնակետով։

X սերունդ - «Պեպսի սերունդ» (1963-1983):

Ամենամեծ սերունդն այժմ X սերունդն է: Այն աստիճանաբար փոխարինում է բեյբ բումեր սերնդին, և այժմ հենց X սերունդն է գլխավոր ղեկավար պաշտոններում:
Բայց ներս վերջերսԱվելի ու ավելի շատ գնումներ են կատարվում Y սերնդի կողմից, որոնց չափահաս վաճառողները դեռ սովոր չեն և հաճախ չեն հասկանում, թե ինչպես արդյունավետ վաճառել իրենց:

Մենք չենք խորանա յուրաքանչյուր սերնդի տեսության մեջ, մենք կառանձնացնենք միայն ամենակարևորը աշխատանքի և հաճախորդների ներգրավման համար։

ՀԵՏՊԱՏԵՐԱԶՄԱԿԱՆ ՍԵՐՈՒՆԴ (ԲԵԲԻ ԲՈՒՄԵՐ), ՏԱՐԻՔԸ 51-71 ՏԱՐԵԿԱՆ.

Նրանց կարգախոսը՝ «Էժան, բայց հարուստ»:
Այս սերունդը շատ բանի միջով է անցել, ուստի նրանց համար կարևոր է ընդգծել, որ իրենց մոտ ամեն ինչ կարգին է։

Ի՞ՆՉ ԴԻԶԱՅՆԵՐ ԵՆ ՓՆՏՐՈՒՄ BABY BOOMERS-ները:
Baby boomers-ի վարագույրները պետք է ավելի թանկ տեսք ունենան, քան իրականում: Նրանք պետք է ուշադրություն գրավեն և լինեն «էլեգանտ»: Իզուր չէ, որ բարդ լամբրեքինները հատկապես սիրում են այս կատեգորիան։

ԻՆՉՊԵՍ ԵՆ ԸՆՏՐՈՒՄ ԲԵԲԻ ԲՈՒՄԵՐԸ
Սովորաբար դրանք երկար ժամանակ են պահանջում ընտրության համար, նրանք կարող են շրջել բազմաթիվ սրահներում: Միաժամանակ, արդեն սրահում կարող են երկար շարունակել համեմատել գները, կազմը, արտադրող երկիրը, գույները և այլն։ Սրահի ինտերիերը նրանց համար այնքան կարևոր չէ, որքան խորհրդատուների սպասարկումը։

ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ 50-ն անցներին
Շրջապատեք նրանց ուշադրությամբ, նրանք գնահատում են դա։
Տվեք նրանց ընտրելու և համեմատելու հնարավորություն: Առաջարկեք տարբերակներ տարբեր հավաքածուներից, ուշադրություն դարձրեք տարբերակների բազմազանությանը։
Առաջարկեք աչքի ընկնող գործվածքներ, վառ գույներ, բարդ նախշեր կամ փայլեր:
Տվեք նրանց որոշակի գումար խնայելու հնարավորություն։ Ցույց տալ նման բան, բայց մի փոքր ավելին էժան տարբերակգործվածքներ.
Ցույց տվեք նրանց օրինակներ բարդ կառուցվածքներվարագույրներ, որոնք անմիջապես գրավում են աչքը.
Հիմնական արտահայտություն. «Վարագույրները պետք է գեղեցիկ լինեն»:

X ՍԵՐՈՒՆԴ – «PEPSI GENERATION», ՏԱՐԻՔ 31-51 ՏԱՐԵԿԱՆ

Նրանց կարգախոսը՝ «Հատկապես ինձ համար»:
Այս սերունդը գնահատում է անկախությունն ու անհատականությունը։ Նրանց համար կարևոր է ընդգծել իրենց կարգավիճակը, պատկանելությունը որոշակի մակարդակի մարդկանց։

ԻՆՉ Է ՓՆՏՐՈՒՄ X ՍԵՐՈՒՆԴ ԴԻԶԱՅՆԸ
Նրանց համար կարևոր է ոչ ստանդարտը: Նրանց համար պատվերով պատրաստված վարագույրները սեփական անհատականությունն ընդգծելու հնարավորություն են։ Ընդ որում, ցուցադրական շքեղությունը նրանց այլեւս չի հետաքրքրում։ Եթե ​​գործվածքները համեստ տեսք ունենան, բայց դա էլիտար հավաքածու է, նրանք բավականին գոհ կլինեն դրանից։

ԻՆՉՊԵՍ X ՍԵՐՈՒՆԴԸ ԸՆՏՐԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐԸ
Սրահի կարգավիճակը նրանց համար շատ կարևոր է, ուստի նրանք առաջին հերթին փնտրում են «ամենաարժանապատիվ» սրահը։ Նրանք նախընտրում են մեծ սրահներ և խոշոր առևտրի կենտրոններ։ Արդեն վստահելով վաճառողին, նրանք ընտրություն են կատարում գործվածքի, դիզայնի և արժեքի հիման վրա: Նրանք սիրում են անկախ ընտրություն. Նրանք գնահատում են ապրանքանիշերը որպես իրենց կարգավիճակն ընդգծելու միջոց:

ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ ՆՐԱՆՑ, ՈՎՔԵՐ ԵՆ 30-50.
Մի ստիպեք: Տվեք ազատ ընտրության հնարավորություն։
Նրանց ուշադրությունը հրավիրեք ապրանքանիշերի, տարբերանշանների և արտադրող երկրի վրա: Պատմեք գործվածքներ արտադրողների մասին, նրանք գնահատում են լեգենդները:
Հարցրեք նախասիրությունների մասին, մի պարտադրեք ձերը: Այս սերունդը շատ է գնահատում սեփական կարծիքը։
Ընդգծեք սրահի մակարդակը, նշեք պատմություններ կարգավիճակ ունեցող մարդկանց հետ։ «Հաճախորդներից մեկը ավտոսրահի սեփականատեր էր, նրանք ուզում էին, որ վարագույրները համապատասխանեն իրենց մեքենայի գույնին...» և այլն:
Ամենակարևորը. առաջարկեք դիզայնի հետ անհատական ​​լուծումներ. Այն չպետք է լինի բոլորի նման:
Հիմնական արտահայտություն. «Վարագույրները պետք է ձեզ հաճույք պատճառեն»:

Նրանց կարգախոսը՝ «Այնքան ծիծաղելի է»։
Ամենայն հավանականությամբ, խաղացողը չի գա ստանդարտ սրահ։ Նա կգտնի դիզայներ առցանց կամ կիմանա գեղեցիկ, անսովոր «դիզայներական բուտիկի» մասին:

Ի՞ՆՉ ԴԻԶԱՅՆԵՐ ԵՆ ՓՆՏՐՈՒՄ ՍԵՐՈՒՆԴԸ:
Նրանք հոգ են տանում թրենդների մասին՝ վինտաժ, շրջակա միջավայրի բարեկեցություն: Նրանք թքած ունեն ապրանքանիշերի և կարգավիճակի վրա, այն պետք է լինի հետաքրքիր, անսովոր կամ հայտնի:

ԻՆՉՊԵՍ Է ՍԵՐՈՒՆԴԸ ԸՆՏՐՈՒՄ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐԸ
Առաջին հերթին ինտերնետն ու սոցիալական ցանցերը։ Նրանք գալիս են առևտրի կենտրոններ՝ զվարճանալու։ Եթե ​​նրանց աչքին ինչ-որ անսովոր բան հայտնվի, նրանք կսկսեն ընտրել։ Եթե ​​ձեր ընկերներից մեկն արդեն պատվիրել է ձեզանից վարագույրներ, ապա նրանք հեշտությամբ կկատարեն ընտրությունը։ Նրանք չեն սիրում վաճառողների պարտադրանքները, նրանք սիրում են ինքնուրույն ընտրություն կատարել:

ԱՅՍՊԵՍ. ԻՆՉՊԵՍ ՎԱՃԱՌԵԼ ՎԱՐԱԳՈՒՅՐՆԵՐ ՆՐԱՆՑ, ովքեր ՄԻՆՉԵՎ 30 տարեկան են.
Եղեք փորձագետ, ոչ թե վաճառող:
Դարձրեք ընտրության գործընթացը զվարճալի: Հաշվետվություն հետաքրքիր տեղեկություններ, հյուրասիրել։
Կենտրոնացեք նորաձև թեմաների վրա հետաքրքիր ձևավորումներ, դիզայն.
Ընդգծեք բնական և էկոլոգիապես մաքուր գործվածքները:
Օգտագործեք մի բան, որը կարող է զարմացնել: Պարտադիր չէ, որ կապված լինի վարագույրների հետ, օրինակ՝ անսովոր ծաղկաման, այցեքարտեր և այլն։
Օգտագործեք հավատարմության ծրագրեր, ինչպիսիք են «մեծ զեղչ ձեր ընկերների համար, երբ մեզ մոտ վարագույրներ պատվիրեք»:
Հիմնական արտահայտություն. «Վարագույրները պատուհանի վրա ձանձրալի կտոր չեն»:

Ինչքան էլ որակյալ կարում, վարագույրներ տարբեր ոճերիսկ դուք հյուրասենյակի համար օրիգինալ վարագույրներ չեք առաջարկել, եթե միայն լսարանի սահմանափակ շրջանակը գիտի այդ մասին, ապա շատ դժվար է խոսել ձեր բիզնեսի շահույթի ավելացման և բարգավաճման մասին: Մենք գիտենք, թե ինչպես գովազդել ձեր ընկերությունը, քանի որ ինտերնետում պատուհանների համար նախատեսված շերտավարագույրները Promotion Group-ի պրոֆիլներից մեկն է.

• մենք գիտենք, թե ինչպես գովազդել ընկերությունների կայքերը, որոնք զբաղվում են վարագույրներով կամ շերտավարագույրներով՝ «պատուհանների հագուստ»;
• Մենք իրականացնում ենք վարագույրների շուկայի համապարփակ վերլուծություն՝ ձեր մրցակիցների դրական փորձից դասեր քաղելու և այն օգտագործելու ձեր վեբ ռեսուրսը խթանելու համար.
• ընտրելով ամենաարդյունավետ մեթոդները;
• Մենք մտածում ենք ինտերնետում վարագույրներով խանութի համապարփակ գովազդի ռազմավարության մասին, որն ակտիվորեն կնպաստի ձեր ընկերության համար վարագույրներ վաճառող բիզնեսի կայուն զարգացմանը:

Մեր մասնագիտական ​​գործունեության ընթացքում մեր թիմն ապահովել է շերտավարագույրների և վարագույրների արտադրությամբ զբաղվող կայքերի հաջող առաջխաղացումը:

Վարագույրների սրահի արդյունավետ գովազդ. ինչպե՞ս գրավել գնորդներին ինտերնետի միջոցով:

• լսարանի ամենալայն հասանելիությունը՝ օրիգինալ վարագույրներ վաճառող խանութի պոտենցիալ հաճախորդներ.
• Որոնողական համակարգերում առաջխաղացման առանձնահատկությունները չեն ներառում էական ծախսեր.
• մասնագիտական ​​ծառայություններ սրահի կայքի առաջխաղացման համար՝ «գնել վարագույրներ», «պատվիրել վարագույրներ» և այլն: լինել որոնման արդյունքների ցուցակների «վերևում».

Հարցի պատասխանը, թե ինչպես գովազդել վարագույրները կամ խանութը, սրահը կամ հարմարեցված ատելիեն, ներառում է ոչ միայն ապրանքի ներկայացում և տեղեկատվություն դրա անբասիր որակի մասին: Առաջին բանը, որ պետք է թիրախավորել տարբեր տեսակներԻնտերնետում գովազդը հնարավորություն է պոտենցիալ գնորդներին տեսնելու հետաքրքրություն ներկայացնող կայքերը, գնալ դրանք և կատարել անհրաժեշտ գնումները:

Շերտավարագույրների կայքի օպտիմիզացում և առաջխաղացում՝ ինտեգրված մոտեցում վեբ ռեսուրսին

Շերտավարագույրների կայքի օպտիմիզացումը և առաջմղումը խթանման փուլերից մեկն է, որը ներառված է ինտեգրված մոտեցումվեբ ռեսուրսին: Կայքի կառուցվածքը, դրա բովանդակությունը և մրցակցային միջավայրը վերլուծելուց հետո մեր մասնագետները կմշակեն արդյունավետ ռազմավարություն և կիրականացնեն դրա փուլային ներդրումը.

• Նախ, կիրականացվի ռեսուրսի ներքին օպտիմիզացում, քանի որ առանց դրա անհնար է մտնել լավագույն որոնման համակարգերի 10-ը.
• մենք կընտրենք օպտիմալները հիմնաբառերև մենք կձևավորենք իմաստային միջուկ՝ կայքի հետագա արդյունավետ որոնման համակարգի օպտիմալացման համար;
• Բավականին արագ արդյունքների հասնելու համար կներդրվի կոնտեքստային գովազդի մեթոդը։

Մեր մասնագետները գիտեն, թե ինչպես խթանել շերտավարագույրների արտադրության և վաճառքի կայքը՝ օգտագործելով ամենաժամանակակիցը արդյունավետ ուղիներ. Կարևոր է նշել, որ պատուհանների լույսից պաշտպանող սարքերի առցանց խանութի առաջխաղացման ծառայություններն արագորեն վճարում են իրենց ծախսերը նոր հաճախորդների կողմից ապրանքների կայուն պատվերներով:

Հետաքրքրվա՞ծ եք շերտավարագույրների և վարագույրների գովազդներով: Լրացրեք դիմումի ձևը մեր կայքում կամ զանգահարեք 8-800-333-13-25: Վեբ ռեսուրսների առաջմղման ոլորտում մեր պրոֆեսիոնալ և փորձառու մասնագետների թիմը կօգնի ձեզ ամրապնդել ձեր դիրքերը շուկայում և ներգրավել նոր հաճախորդներ:

Դուք սխալ եք թույլ տվել ձևը լրացնելիս:

Կոնտակտային տվյալներ:

7