Տարածքների վերանորոգման և հարդարման համար ընկերություն ստեղծելու բիզնես պլան. Բիզնես պլան վերանորոգման և հարդարման աշխատանքների համար Սկսեք բնակարանների վերանորոգման բիզնես

Անցել են այն ժամանակները, երբ մարդիկ սեփական տան վերանորոգումն էին անում: Այսօր բնակչության 90%-ից ավելին այդ հարցում դիմում է հատուկ կազմակերպությունների կամ անհատ ձեռներեցների օգնությանը։ Հետևաբար, չնայած զգալի մրցակցությանը, հնարավոր է գտնել ձեր տեղը այս ոլորտում, բայց դրա համար դուք պետք է շատ աշխատեք: Բնակարանների վերանորոգման բիզնեսը պատշաճ մակարդակի վրա դնելու համար անհրաժեշտ է ոչ միայն օրիգինալ գաղափար, այլև մանրակրկիտ մտածված ծրագիր:

Նախքան բիզնես կառուցելը, դուք պետք է վերլուծեք շուկայի իրավիճակը, բացահայտեք ձեր մրցակիցներին, գնահատեք նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը, որպեսզի ապագայում ապավինեք այս տեղեկատվությանը:

Մրցակցային միջավայրի և պահանջարկի գնահատում

Դժվար է գնահատել բնակարանների վերանորոգման ծառայությունների շուկան, քանի որ մեծ թվով ընկերություններ, որոնք զբաղվում են բնակարանների վերանորոգմամբ, աշխատում են «սև» կամ «մոխրագույն» սխեմաներով՝ թերագնահատելով իրական եկամուտների ծավալը պաշտոնական հաշվետվություններում: Այնուամենայնիվ, շուկայի մասնագետները նշում են, որ բնակարանների հարդարման ծառայությունների ոլորտը շատ հագեցած է։

Շուկա մուտք գործելու և կայուն պահանջարկ ստեղծելու համար դուք պետք է աշխատեք ձեր հեղինակության վրա և ընդլայնեք ձեր հաճախորդների բազան: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հաճախորդներ ներգրավելու լավագույն միջոցը, այսպես կոչված, բանավոր խոսքն է:

Ուստի աշխատանքի առաջին իսկ օրերից անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել առաջարկվող ծառայությունների որակին, ժամկետների ու պայմանավորվածությունների պահպանմանը, հաճախորդի նկատմամբ բարեկիրթ ու ուշադիր վերաբերմունքին։

Ինքնուրույն բնակարանների վերանորոգումն այսօր հետզհետե դառնում է անցյալում, այս հարցում ավելի ու ավելի շատ ընտանիքներ են դիմում մասնագետների օգնությանը.

Գործող գաղափար գտնելը և թիրախային տեղը ընտրելը

Ձեր բիզնեսի սկզբում դուք պետք է որոշեք, թե որ գնային հատվածում եք աշխատելու:

Պրեմիում սեգմենտը ենթադրում է ներդրումների ավելի մեծ ծավալ, հաճախորդներ ընդունելու համար գրավիչ գրասենյակ ունենալու անհրաժեշտություն, իսկ ընկերության անձնակազմը՝ դիզայներներ, ճարտարապետներ, լանդշաֆտային դիզայներներ և այլն:

Տնտեսության սեգմենտ մուտք գործելը շատ ավելի հեշտ և էժան է, բայց եկամուտը համեմատաբար ցածր է լինելու, իսկ մրցակցությունը՝ բարձր։

RUSGLOBAL ընկերությունը տրամադրում է տվյալներ, որ հաճախորդների մոտ 60%-ը պատվիրում է մինչև 200 հազար ռուբլի արժողությամբ կոսմետիկ վերանորոգում, 30%-ը՝ մինչև 1 մլն ռուբլի և ավելի քան 1 մլն ռուբլի՝ 10%-ից պակաս:

Օպտիմալ տարբերակը կարելի է անվանել միջին հատվածի տարբերակ՝ մուտքի ծախսերը ընդունելի են, մրցակցությունը՝ չափավոր։ Միևնույն ժամանակ, դուք կկարողանաք սպասարկել հաճախորդներին գների ցանկացած մակարդակից՝ կախված իրավիճակից. այնպիսի նեղ մասնագետներ, ինչպիսիք են դիզայները կամ ճարտարապետը, կարող են արտապատվիրվել և հանդիպել հաճախորդներին իրենց տարածքում, գոնե աշխատանքի առաջին անգամ:

Ինչպես կազմակերպել ընկերության աշխատանքը

Թիրախային սեգմենտի ընտրությանը զուգահեռ, դուք պետք է որոշեք աշխատանքի հայեցակարգը՝ կկատարե՞ք միայն կոնկրետ ծառայություն, թե՞ պատասխանատվություն կկրե՞ք հաճախորդին հետաքրքրող ծառայությունների ամբողջական ցանկի տրամադրման համար: Բավականին կատաղի մրցակցության պայմաններում ավելի տեղին է թվում երկրորդ տարբերակը։ Նույնիսկ եթե ձեր թիմը չունի մասնագետներ, դուք կարող եք ներգրավել երրորդ կողմի աշխատողների ենթապայմանագրային հիմունքներով: Հաճախորդները կգնահատեն այս մոտեցումը:

Ֆինանսավորման աղբյուրների ընտրություն

Հիանալի է, եթե դուք ունեք խնայողություններ, որոնք կարող եք ներդնել բիզնեսում: Հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք մտածել վարկի մասին։ Քիչ բանկեր կֆինանսավորեն նոր բիզնեսի ստեղծումը, ուստի վարկը կստանաք որպես անհատ։ Տոկոսադրույքն այս դեպքում սկսվում է միջինը 14–15%–ից։ Մեկ այլ տարբերակ կլինի ներդրողների ներգրավումը` մասնավոր կամ կորպորատիվ: Վերջերս այս մեթոդը ավելի ու ավելի տարածված է դարձել:

Երբ որոշեք աշխատանքի ընդհանուր հայեցակարգը, թիրախային լսարանը և ծրագրի ֆինանսավորումը, սկսեք իրականացնել հիմնական բիզնես պլանը:

Ընկերության մանրամասն բիզնես պլան

Բիզնես պլանը ներառում է աշխատանքի հետևյալ փուլերի նկարագրությունը՝ ընկերության գրանցում, կադրերի հավաքագրում, մի շարք ծառայությունների և գնացուցակի կազմում, գովազդային արշավի կազմակերպում։

Բնակարանների վերանորոգման ոլորտում բիզնեսի գրանցման առանձնահատկությունները

Գրանցման փուլը առանձնակի դժվարություններ չի ներկայացնում, քանի որ, ի տարբերություն շինարարության, վերանորոգման ոլորտում հատուկ թույլտվություններ կամ լիցենզիաներ ստանալու կարիք չկա։

Ձեր գործողությունները կարող են լինել հետևյալը.

1. Գրանցվել որպես իրավաբանական անձ: Դուք կարող եք ընտրել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության (ՍՊԸ) կամ անհատ ձեռնարկատիրոջ (IP) ձևը: Վերջին տարբերակն ավելի պարզ է և էժան:
2. Ընտրեք հարկման ձևը. Բնակարանների վերանորոգումը կենցաղային ծառայություն է, այնպես որ կարող եք ընտրել ոչ միայն պարզեցված հարկման ձև (STS), այլ նաև մեկ միասնական հարկ (UTII): Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ դուք կարող եք կիրառել UTII միայն անհատների հետ աշխատելիս: Եթե ​​դուք նաև վերանորոգում եք գրասենյակներ և այլ ոչ բնակելի տարածքներ, ապա ստիպված կլինեք անցնել պարզեցված հարկային համակարգին։ Այս համակարգը սահմանում է դրույքաչափի 2 տարբերակ՝ ընդհանուր եկամտի 6%-ը կամ եկամտի և ծախսերի տարբերության 15%-ը: Դուք կարող եք ընտրել դրանցից որևէ մեկը:
3. Կարևոր փուլ է կնիք պատրաստելը և ընթացիկ հաշիվ բացելը։

Բացի վերը նշված կետերից, մի մոռացեք նաև ծառայությունների մատուցման ստանդարտ պայմանագրեր կազմել, որոնք հետագայում կարող եք օգտագործել հաճախորդների հետ աշխատելու համար, իսկ անբարենպաստ զարգացումների դեպքում՝ դատարանում: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև մանրամասն գնացուցակ, որը նկարագրում է կատարված աշխատանքների ցանկը և գները:

Հավաքագրում

Ցանկացած շինարարական ընկերության համար անձնակազմը ամենակարեւոր ռեսուրսն է:Ի վերջո, կատարված աշխատանքի որակը կախված կլինի ձեր աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմից, նրանց բարեխղճությունից և նվիրվածությունից: Հարդարման աշխատանքների ոլորտում իրավասու և աշխատասեր մասնագետներ գտնելը հեշտ չէ, բայց դուք պետք է փորձեք, քանի որ դա, ի վերջո, կազդի ձեր հեղինակության և ձեր առաջարկությունների բնույթի վրա:

Նվազագույն ձևաչափով ձեզ անհրաժեշտ են մասնագետներ հետևյալ մասնագիտությունների գծով.

• սալիկապատող;
• ավարտիչ;
• էլեկտրիկ.

Հաշվապահի, վարպետի և դիզայների գործառույթները գործունեության առաջին փուլում կարող են ստանձնվել կամ արտապատվիրվել:

Ցանկալի է, որ բիզնեսի կազմակերպիչը լավ տիրապետի վերանորոգման թեմային:

Վերանորոգման և դիզայնի ծառայությունների շուկան չափազանց հագեցած է։ Լիցենզավորված ընկերությունները, որոնք իրավունք ունեն իրականացնելու այս տեսակի գործունեություն, բախվում են դաշնային աշխատողների բազմաթիվ թիմերի մրցակցությանը, նրանց ծառայությունների արժեքը սովորաբար ցածր է, բայց նրանց աշխատանքի որակը նույն մակարդակի վրա է: Շինարարական ծառայությունների պահանջարկը կայուն է, ինչը նշանակում է, որ այս բիզնեսը շահութաբեր է։ Ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես կարելի է բացել բնակարանների վերանորոգման ընկերություն, բայց կան շատերը, ովքեր ցանկանում են հիմնել այն: Եվ դա զարմանալի չէ. գրագետ մոտեցմամբ այս տեսակի գործունեությունը զգալի եկամուտ կբերի:

Որտեղի՞ց սկսել:

Առաջին հերթին պետք է որոշել գործունեության ճիշտ ձևը։ Այստեղ երկու տարբերակ կա՝ եթե նախատեսում եք աշխատել հիմնականում ինքնուրույն կամ փոքրաթիվ օգնականների հետ, ապա ավելի խելամիտ կլինի գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Եթե ​​ունեք լայնածավալ ծրագրեր և նպատակն է ընդգրկել շուկայի հնարավորինս լայն սպեկտր, ապա խորհուրդ է տրվում գրանցվել որպես ՍՊԸ (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն): Սա հնարավորություն կտա աշխատել իրավաբանական անձանց հետ՝ կնքել պայմանագրեր և կատարել վճարումներ ինչպես կանխիկ, այնպես էլ անկանխիկ։

Հաջորդը, դուք պետք է հոգ տանեք վերանորոգման և հարդարման աշխատանքներ կատարելու լիցենզիա ստանալու մասին: Համաձայն «Գործունեության որոշակի տեսակների լիցենզավորման մասին» դաշնային օրենքի «Հարդարման աշխատանքներ» բաժնում նշվում է հետևյալ ցանկը.

• սվաղման և կաղապարման աշխատանքներ;
• դեկորատիվ և հարդարում;
• ապակե աշխատանքներ;
• դեմքով;
• կախովի (ձգվող) առաստաղների, պանելների և սալերի տեղադրում առջևի հարդարմամբ։

Լիցենզիան կարելի է ստանալ 2 ամիս 5 տարի ժամկետով։ Սա բարդ հարց չէ, պարզապես անհրաժեշտ է հավաքել անհրաժեշտ փաստաթղթերի ամբողջ փաթեթը: Խոշոր հաճախորդները նախընտրում են աշխատել լիցենզավորված ընկերությունների հետ, քանի որ դա ցույց է տալիս նրանց հուսալիությունը և երկար ժամանակ բիզնեսում մնալու մտադրության լրջությունը: 2013 թվականի հոկտեմբերի դրությամբ հարդարման աշխատանքների ամենապարզ տեսակի (սվաղման) լիցենզիայի արժեքը կազմում է 1300 ռուբլի: Եվս 1500 հազար ռուբլի: դուք պետք է վճարեք մասնագետի հետ խորհրդակցության համար, ով կբացատրի, թե ինչ փաստաթղթեր պետք է տրամադրեք և երբ ակնկալեք թույլտվություն ստանալ աշխատանքը կատարելու համար: Քանի որ մատուցվող ծառայությունների ցանկը մեծանում է, ավելանում է նաև լիցենզիայի արժեքը։

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Անձնակազմի որոնում և թիմերի ձևավորում

Ընկերության ստեղծման սկզբնական փուլում դուք կարող եք հաղթահարել նվազագույն թվով մասնագետներ: Բավական է չորսը՝ գիպսագործ, էլեկտրիկ, սանտեխնիկ, ատաղձագործ։ Շատ ցանկալի է, որ նրանց կեսը բարձրագույն կրթություն ունենա։ Փաստն այն է, որ լիցենզիա ստանալու համար պարտադիր պայման է նման մասնագետների առկայությունը ընկերության աշխատակազմում, և նրանց թիվը պետք է լինի ընկերության բոլոր աշխատողների առնվազն 50%-ը: Կան նաև որոշակի պահանջներ աշխատողների որակավորման համար։ Եթե ​​նա երիտասարդ մասնագետ է, և բուհն ավարտելուց 3 տարուց ավելի չի անցել, ապա իր որակավորումը հաստատելու կարիք չունի։ Մնացած բոլոր դեպքերում դուք պետք է դասընթացներ անցնեք այն բարելավելու համար:

Ձեր թիմի անդամների հետ կապված դուք պետք է լինեք պահանջկոտ, բայց միևնույն ժամանակ ժողովրդավար առաջնորդ: Գումար պահելը կամ աշխատողների աշխատավարձերը խնայելը վատ բարքեր են համարվում։ Պետք է հասկանալ, որ նման վերաբերմունքը ընկերությանը լավ համբավ չի տա։ Իսկ անազնիվ մենեջերի մասին խոսակցությունները արագորեն տարածվեցին, և շուտով դուք կարող եք հայտնվել այն փաստի առջև, որ միայն միջակներն ու ոչ պրոֆեսիոնալները են համաձայնվում աշխատել ձեզ համար: Լավ մասնագետը չի գա նման ընկերությունում աշխատելու։ Հետևաբար, ի սկզբանե կարևոր է ճիշտ քաղաքականություն մշակել ձեզ մոտ աշխատողների նկատմամբ և կատարել բոլոր խոստումները՝ կապված վաստակած գումարի վճարման հետ։

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ինչպես փնտրել հաճախորդներ

Վերանորոգման կարիք ունեցողին գտնելու ամենաարդյունավետ միջոցը բնակելի շենքերի մուտքերի մոտ գովազդ տեղադրելն է։ Դա պետք է պարբերաբար արվի, քանի որ թղթի այս կտորները հակված են արագ անհետանալու: Որպեսզի ընկերությունը պահանջներ չունենա բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ մատուցող ընկերություններից, վերջերս հնարավոր է դարձել նրանց հետ պայմանագրեր կնքել՝ յուրաքանչյուր մուտքի մոտ տեղադրված հատուկ ցուցատախտակների վրա գովազդ տեղադրելու համար: Թույլտվության համար վճարելու համար անհրաժեշտ գումարը փոքր կլինի, բայց դա շատ կխնայի նյարդերը։

Հաճախորդներ գտնելու մեկ այլ արդյունավետ միջոց է հանրային տրանսպորտում գովազդային պաստառների վարձույթը: Տան վերանորոգման ծառայություններով հետաքրքրված մարդկանց գրավելու այս մեթոդը միանգամից երկու նպատակ ունի՝ հաճախորդ գտնել և գովազդել ձեր ընկերությունը։ Ժամանակի ընթացքում ընկերության անունը կհիշվի, և այն որոշակի համբավ ձեռք կբերի։ Բայց դուք չեք կարող հույս դնել միայն բնակարանների սեփականատերերի վրա: Կան բազմաթիվ ձեռնարկություններ և հաստատություններ, որոնք կոսմետիկ կամ հիմնովին վերանորոգման կարիք ունեն:Իմաստ ունի ուշադրություն դարձնել դպրոցներին, մանկապարտեզներին, ճաշարաններին, խանութներին, գրասենյակներին: Ավելի արդիական կլինի այնտեղ բուկլետներ ու այցեքարտեր թողնելը։

Այս նյութում.

Սենյակում լամինատե հատակ դնելը, լոգարանում սալիկապատելը, պատերի հարթեցումը բնակարանի վերանորոգման համար բնորոշ պրոցեդուրաների փոքր մասն են: Եվ եթե նախկինում մարդիկ փորձում էին ամեն ինչ անել սեփական ձեռքերով՝ խնայելով աշխատանքի վրա, ապա այսօր նախապատվությունը տրվում է շինարարական և վերանորոգման թիմերին։ Այս տեսակի բիզնեսով զբաղվելու որոշում կայացնելիս անհրաժեշտ է կազմել բնակարանների վերանորոգման բիզնես պլան, որն ապահովում է ոչ միայն անձնակազմը և աշխատանքի ծավալը, այլև պատասխանում է հաճախորդներին հետաքրքրող բոլոր հարցերին, հաշվի է առնում խնդրանքները: թիրախային լսարանը և վերլուծում է հնարավոր ռիսկերը:

Բնակարանի վերանորոգումը որպես բիզնես՝ գաղափարի նկարագրություն

Բնակարանների վերանորոգման բիզնեսի լավագույն տարբերակը համապատասխան ծառայություններ մատուցող ընկերություն բացելն է: Անձնակազմը բաղկացած է 3-4 ընդհանուր նշանակության թիմերից, ինչպես նաև վարպետ, դիզայներ և հեռախոսավարուհի։ Այս դեպքում լուրջ ներդրումներ են պահանջվում թե՛ բիզնեսի կազմակերպման, թե՛ դրա առաջմղման գործում։

Երկրորդ տարբերակն այն է, որ ձեռնարկատերը ղեկավարի ավարտական ​​աշխատանքային թիմը, անձամբ ընդունի հաճախորդների դիմումները, ստուգի տարածքը և հայտարարի ծախսերը: Հետագայում բիզնեսի այս տեսակը վերածվում է ընկերության, քանի որ աշխատանքի ծավալների մեծացման հետ գործարարը պետք է նոր աշխատողներ ընդունի և ինքն անցնի կառավարման:

Երրորդ տարբերակն այն է, երբ ձեռնարկատերը դուրս չի գալիս նկարագրված թիվ 2 իրավիճակի շրջանակներից, այսինքն՝ աշխատում է իր համար, բայց ունի 2-3 հոգի որպես գործընկեր։ Այս դեպքում պատվերների քանակը սահմանափակվում է թիմի հնարավորություններով և ժամանակով: Մյուս կողմից, պատվերների մեծ հոսքով և բարի համբավով գործարարն իրավունք ունի մի քանի տասնյակ պատվերներից ընտրել առավել շահավետ առաջարկները։

Բնակարանների վերանորոգման բիզնես բացելը դժվար չէ, եթե սկսեք ամենապարզ գործերից՝ ինքներդ կատարելով աշխատանքը։ Այնուամենայնիվ, եթե ի սկզբանե բացվում է իրավաբանական անձ՝ շինարարական ծառայությունների լայն շրջանակ մատուցելու համար, ապա անհրաժեշտ է բիզնես պլան և ֆինանսական հաշվարկներ։

Տեղեկանք. Ձեռնարկատիրոջ՝ որպես աշխատողի գործունեության և ընկերության գործունեության հիմնական տարբերությունն այն է, որ առաջին դեպքում ապահովվում են նվազագույն ներդրումներ։ Իրավաբանական անձի կազմակերպումը պահանջում է լուրջ ֆինանսական ծախսեր և ճիշտ հաշվարկներ։

Համապատասխանություն

Բնակարանների հարդարման պահանջարկի և պահանջարկի մասին խոսելն ավելորդ է։ Սա հատկապես նկատելի է հիմա, երբ բնակչության մեծամասնությունը ժամանակ, ջանք ու գումար չի ծախսում ինքնուրույն վերանորոգման վրա, այլ դիմում է մասնագիտացված ընկերությունների կամ գովազդի միջոցով թիմ է գտնում։ Աշխատանքի համար վճարելը, բնականաբար, շատ արժե, բայց տան սեփականատերը ստանում է.

• պրոֆեսիոնալ վերանորոգում;
• բնօրինակ դիզայն;
• աշխատանքի երաշխիք;
• նվազագույն ժամկետներ;
• զեղչեր հաջորդ պատվերների դեպքում:

Բնակարանների վերանորոգման բիզնեսի արդիականությունը բացատրվում է նաև հետևյալով.

• աճող թվով նոր շենքեր, որոնք վաճառվում են առանց հարդարման.
• երկրորդական անշարժ գույքի կանոնավոր վերավաճառք, որոնց նոր սեփականատերերը փորձում են իրենց բնակարանին «թարմ» տեսք հաղորդել.
• վերանորոգման հաճախականությունը, որը խորհուրդ է տրվում 5 տարին մեկ անգամ:

Վերոնշյալ կետերի շնորհիվ բիզնեսի արդիականությունը ոչ միայն չի մարում, այլ ընդհակառակը, տարեցտարի աճում է՝ անկախ մրցակցությունից։

Բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

Դրականներ.

1. Աշխատանքային գործընթացի կազմակերպման հարցում դժվարություններ չկան՝ լինի դա անձնական թիմ, թե մեծ ընկերություն։
2. Բարձր եկամուտ. Բնակարանի կամ նույնիսկ մեկ սենյակի վերանորոգումը թանկ հաճույք է։ Արժե հաշվի առնել, որ նյութը ձեռք է բերվել հաճախորդի հաշվին կամ ներառված է գնահատման մեջ: Անձնակազմի ծախսերը պարզապես գործիք են։
3. Բարձր պահանջարկ. մի քանի պատվերներ կատարելուց հետո ձեռներեցը ավտոմատ կերպով ձեռք է բերում հաճախորդների նախնական բազա: Եթե ​​աշխատանքը լավ է, ապա տան տերը ավարտողներին խորհուրդ կտա հարազատներին, ընկերներին և ծանոթներին:

Միակ բացասական կողմերը ներառում են վիճելի հարցեր, որոնք ծագում են հաճախորդների հետ աշխատանքի որակի հետ կապված, ինչպես նաև աշխատողներ գտնելու աննշան դժվարություններ: Խնդիրները լուծվում են ծառայությունների մատուցման պայմանագրի կնքմամբ, որտեղ հստակեցվում են ապագա իրադարձությունների նրբությունները։ Աշխատակիցների որոնումն իրականացվում է մասնագիտացված շինարարական պորտալներում։ Ցանկալի է, որ դիմորդն ունենա կրթություն կամ առաջարկություններ նախորդ աշխատանքի վայրից:

Տեղեկանք. Խորհուրդ չի տրվում աշխատանքի ընդունել կամ բիզնես կազմակերպել մերձավոր ազգականների հետ, քանի որ եթե վիճելի հարցեր առաջանան, աշխատողին կորցնելու հավանականությունը և լավ հարաբերությունները մեկ անձի մոտ չափազանց մեծ են։ Լուծումը աշխատանքային պայմանագիր կնքելն ու աշխատավայրում ընտանեկան կապերը բացառելն է։

Ինչպե՞ս է կազմակերպվում աշխատանքային հոսքը հաճախորդի զանգից մինչև օբյեկտի առաքում:

Բնակարանի վերանորոգման ծառայություններ մատուցելիս գործողությունների ալգորիթմ.

1. Հաճախորդի զանգ - 60% դեպքերում մարդիկ զանգահարում են մի քանի կազմակերպությունների՝ գների, ծառայությունների ցանկի և աշխատանքի արագության մասին տեղեկություններ ստանալու համար: Այս փուլում անհրաժեշտ է հաճախորդին հնարավորինս հետաքրքրել՝ նկարագրելով հնարավորությունները, աշխատանքի չափանիշները և արժեքը։
2. Հանդիպում – տան սեփականատերն անձամբ այցելում է գրասենյակ, եթե առկա է, և ուսումնասիրում է ընկերության պորտֆելը: Մյուս տարբերակն այն է, որ վարպետը գնա տեղամաս և կազմի նախնական նախահաշիվ:
3. Պայմանագիր - հաճախորդի համաձայնությամբ կազմվում է սպասարկման պայմանագիր, որում նշվում են բոլոր անհրաժեշտ գործողությունները և դրանց արժեքը: Եթե ​​աշխատանքը հրատապ է, նշվում է օբյեկտի ավարտի ամսաթիվը:
4. Աշխատանք – նախատեսված ժամկետում թիմն իրականացնում է պայմանագրով նախատեսված վերանորոգման աշխատանքները:
5. Օբյեկտի առաքում - պատվիրատուն ընդունում է աշխատանքը, եթե չկան անճշտություններ:
6. Վճարում - վճարումների չափը և հաճախականությունը նշված է պայմանագրում: Հաճախորդը կարող է կանխավճար կատարել, իսկ մնացածը վճարել վերանորոգման ավարտից հետո: Կամ ի սկզբանե մուտքագրեք միջոցների ամբողջ գումարը:

Տեղեկանք. Գույքի սեփականատերն իրավունք չունի հրաժարվել վճարումից միայն այն պատճառով, որ «դա նրան դուր չի եկել», բայց միևնույն ժամանակ կատարվել են պայմանագրի բոլոր կետերը։ Այս դեպքում գործարարին անհրաժեշտ է դիմել դատարան՝ հակամարտությունը լուծելու համար:

Շուկայի վերլուծություն այս խորշում

Բնակարանների վերանորոգման առաջարկները կարելի է գտնել ամենուր.

• հայտարարություններ բնակելի տարածքի մուտքի և հենասյուների մասին.
• թերթեր, ամսագրեր, գովազդային բրոշյուրներ;
• գովազդներ հեռուստատեսությամբ և ռադիոյով;
• Հեռուստատեսային ցուցիչներ;
• համատեքստային գովազդ;
• բաններներ, բաններներ և էլեկտրոնային ցուցադրություններ քաղաքում;
• հայտարարություններ սոցիալական ցանցերում;
• սպամ էլփոստի և SMS հաղորդագրությունների միջոցով:

Գործարարները ստեղծում են հաճախորդների բազա, որը երբեք չի կարող շատ լինել։ Այնուամենայնիվ, չպետք է մտածել, որ մարդիկ աշխատանք չունեն և փորձում են ինչ-որ կերպ հաճախորդներ գտնել:

Թիրախային լսարան

Թիրախային լսարանի 50%-ը նորակառույց շենքերի սեփականության սեփականատերերն են: Այնտեղ է, որ բնակարանի հարդարման աշխատանքների լավ կեսը եռում է։ Մնացած 50%-ը հաջողությամբ բաժանվում է.

• երկրորդական բնակարանների սեփականատերեր;
• բազմաբնակարան շենքերի առաջին հարկերում ոչ բնակելի անշարժ գույքի վարձակալներ.
• անշարժ գույքի գործակալություններ.

Հաճախորդների միջին տարիքը 30-55 տարեկան է, հիմնականում՝ տղամարդիկ:

Որքա՞ն մրցակցություն կա:

Բնակարանների վերանորոգման ոլորտում մրցակցությունը հսկայական է: Բայց գրեթե անհնար է վերլուծել այլ ընկերությունների կամ առանձին թիմերի գործունեությունը, բացառությամբ ծառայությունների արժեքի և ցանկի:

Դա բացատրվում է նրանով, որ բոլոր ավարտողների 50%-ից ավելին աշխատում է անօրինական կամ կիսաօրինական՝ թաքցնելով իրենց իրական եկամուտը։ Վերանորոգման ոլորտում դա բավականին պարզ է, հատկապես նրանց համար, ովքեր աշխատում են առանց բիզնես գործունեություն գրանցելու:

Կարևոր է. Ռուսաստանում հարկերից խուսափելու կամ ձեռնարկատիրական գործունեության ապօրինի վարման համար նախատեսված է ինչպես վարչական, այնպես էլ քրեական պատասխանատվություն:

Մյուս կողմից, հսկայական մրցակցությունը ոչ մի կերպ չի խանգարում ձեզ հաջողությամբ միանալ այս բիզնեսին, քանի որ մեծ քաղաքներում ավարտական ​​աշխատանքների պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը: Վերանորոգումը մեկ օր կամ նույնիսկ շաբաթ չէ, որը դեռ կախված է աշխատանքի ծավալից։ Իսկ մարդիկ երբեք չեն ուզում հերթ կանգնել։ Սա հանգեցնում է այն եզրակացության, որ վերանորոգման թիմերը գրեթե միշտ զբաղված են, և հաճախորդները պետք է ավելի ու ավելի շատ մասնագետներ փնտրեն: Ծառայությունների պահանջարկը երկրաչափական աճ է գրանցում:

Հնարավոր ռիսկեր

Բնակարանների վերանորոգման բիզնեսը ներառում է հետևյալ ռիսկերը.

• Հաճախորդների հետ փոխըմբռնման բացակայություն - հաճախ են լինում դեպքեր, երբ աշխատանքի ավարտից հետո սեփականատերը հրաժարվում է վճարել ծառայությունների համար: Ելքը մեկն է՝ ձեռնարկատիրական գործունեության պաշտոնական գրանցումը և համաձայնագրի կազմումը, որպեսզի հետագայում կարողանաք փաստաթղթեր տրամադրել դատական ​​մարմիններին։
• Ստորադասների հետ փոխըմբռնման բացակայություն. թիմի անդամները կարող են բողոքել ցածր աշխատավարձից, կատարել անորակ աշխատանք կամ խաբել ձեռնարկատիրոջը: Լուծումը կադրերի զգույշ ընտրությունն է։
• Համակցված ռիսկեր՝ կապված ցածրորակ գործիքների կամ նյութերի գնման հետ: Իսկ եթե գործիքները ձեռք է բերվում անձամբ ձեռնարկատիրոջ կողմից, ապա հաճախորդը հաճախ ինքն է գնում շինարարական խառնուրդները։ Ցանկանալով խնայել՝ ընտրվում է էժան, անորակ նյութ։ Աշխատողները պարտավոր են անհապաղ զգուշացնել վերանորոգման գործողությունների հնարավոր հետևանքների մասին՝ դա նշելով պայմանագրում։

Կազմակերպչական պլան

Որտեղ սկսել բնակարանների վերանորոգման բիզնեսը երիտասարդ ձեռներեցների համար ամենահրատապ հարցն է: Ընտրությունը կայանում է ոչ միայն գործունեության (անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ) կարգավիճակի որոշման մեջ, այլ նաև ծառայությունների շրջանակում, քանի որ դրանից է կախված շինարարական աշխատանքներ իրականացնելու լիցենզիա ստանալու անհրաժեշտությունը կամ դրա բացակայությունը:

Բնակարանների վերանորոգման ընկերության գրանցում

Եթե ​​ձեռնարկատերը նախատեսում է անձամբ զարդարել բնակարանները մի քանի աշխատակիցների ընկերությունում, ապա բավական է գրանցել անհատ ձեռներեց:

Եթե ​​նպատակն է բացել ընկերություն մի քանի ավարտական ​​թիմերով, գրասենյակով և լրացուցիչ անձնակազմով, ապա պետք է անհապաղ անցնել իրավաբանական անձի ստեղծմանը:

Հարկային համակարգ – պարզեցված հարկային համակարգ կամ UTII: «Պարզեցված»-ը նախատեսում է եկամտի 6%-ի չափով հարկ: «Իմպուտացիա» – գնահատված եկամտի 15%-ը՝ անկախ փաստացի ցուցանիշներից։

Ծառայությունների ցանկի կազմում

Ցանկը ուղղակիորեն կախված է գործունեության տեսակից: Այն ընկերությունների համար, որոնք պատրաստվում են տրամադրել շինարարական ծառայությունների ամբողջական ցանկը, անհրաժեշտ է աշխատանքի թույլտվություն ստանալ՝ միանալով SRO-ին (ինքնակարգավորվող կազմակերպություն): Ընթացակարգը ուղեկցվում է լրացուցիչ ծախսերով.

• միասնական ներդրում - 300 հազար ռուբլիից;
• մուտքի վճար - 5 հազար ռուբլի;
• ամսական վճար - 5 հազար ռուբլի;
• ապահովագրություն - 3 հազար ռուբլի:

SRO-ի հաստատումը թույլ է տալիս իրականացնել ցանկացած շինարարական և վերանորոգման աշխատանքներ, այդ թվում՝ կրող պատերի վերացում, գազային սարքավորումների ապամոնտաժում, հատակների վերակառուցում։

SRO-ի հաստատման բացակայության դեպքում ձեռնարկատերն իրավունք ունի զբաղվել հետևյալ տեսակի աշխատանքներով.

• սվաղում;
• ատաղձագործություն;
• նկարչություն;
• ավարտում;
• հատակների տեղադրում:

Պարզ ասած, առանց SRO-ի թույլտվության գործարարը կարող է զբաղվել բոլոր տեսակի աշխատանքներով, որոնք չեն ներառում տարածքների վերափոխում կամ կրող կառույցների փոփոխություն:

Վարձով գրասենյակային տարածք

Գրասենյակային տարածքի կարիքն առաջանում է զուգահեռաբար աշխատող մի քանի թիմեր կազմակերպելիս։ Հաշվի առնելով, որ շենքը պահանջվում է միայն վարչական աշխատանքների և, հնարավոր է, գործիքների պահպանման համար, նվազագույն պահանջներն են.

• մակերես – 15–25 քառ. մ.
• գտնվելու վայրը – իրականում դա չի ազդում աշխատանքի ընթացքի վրա, բայց հնարավորության դեպքում ավելի լավ է ընտրել բնակելի շենքի առաջին հարկը բնակելի թաղամասում կամ քաղաքի կենտրոնական հատվածին ավելի մոտ, որպեսզի աշխատակիցների համար ավելի հեշտ լինի հասնել այնտեղ;
• Վարձավճարը միջին է քաղաքի համար։

Գրասենյակն անհրաժեշտ է հայտեր ընդունող և մշակող օպերատորի, ինչպես նաև գործարարի կողմից հաշվապահական հաշվառման և աշխատանքի հաշվառման համար։

Սարքավորումների և գործիքների գնում

Վերանորոգման աշխատանքների համար գործիքների տեսակը ուղղակիորեն կախված է ընկերության բնութագրերից: Եթե ​​սա սալիկներ դնելն է, ապա հիմնական աշխատանքային գործիքը կլինի սալիկահատիչը, շինարարական խառնիչով փորվածքը և սպաթուլաները:

Պատուհաններ տեղադրելիս՝ մուրճով գայլիկոն, սայր, ծախսվող նյութեր (փրփուր ցողացիր):

Նվազագույն հավաքածու ցանկացած տեսակի աշխատանքի համար.

• մուրճ;
• մակարդակ;
• փորվածք;
• պտուտակահան;
• պերֆորատոր;
• տափակաբերան աքցան;
• պտուտակահան.

Օգտակար կլինի գնել մինի-բետոնախառնիչ, քանի որ շաղախ և շինարարական խառնուրդներ անհրաժեշտ են հարդարման աշխատանքների բազմաթիվ տեսակների համար:

Արհեստավորների և բանվորների ընտրություն

Բարձր որակի արդյունքների հասնելու համար բիզնեսին անհրաժեշտ կլինի աշխատողների զգալի անձնակազմ.

• գիպսագործ;
• նկարիչ;
• էլեկտրիկ;
• սանտեխնիկ;
• սալիկապատող;
• ընդհանուր աշխատողներ;
• վարպետ կամ գնահատող;
• օպերատոր գրասենյակում.

Յուրաքանչյուր թիմում այդքան շատ մարդկանց վարձելը ծախսատար գործ է: Այնուամենայնիվ, շինարարական մասնագիտությունները գրեթե միշտ համընկնում են, ուստի արհեստավորների մեծամասնությունը միաժամանակ 2-3 հմտություններ ունի: Սա հենց այն է, ինչից պետք է սկսել կադրեր ընտրելիս:

Այսպիսով, հնարավոր է զուգահեռաբար աշխատող մի քանի լիարժեք թիմեր։

Օգնություն. աշխատողների գիտելիքների մակարդակը որոշելու համար անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել ինչպես դիմորդի կրթությանը, այնպես էլ նախորդ աշխատանքի վայրերին:

Վերանորոգման թիմի ծառայությունների գովազդ

Բնակարանի վերանորոգման մարքեթինգային պլանը չի ներառում ստանդարտ գործողություններ, ինչպիսիք են հեռուստատեսային գովազդի, հեռարձակման կամ պաստառների թողարկումը: Մարդիկ ուշադրություն չեն դարձնում նման գովազդներին, որոնք արագորեն թարթում են հեռուստացույցով, բայց միևնույն ժամանակ պետք է ժամանակ ունենալ հեռախոսահամարը գրելու համար։

Դուք պետք է նպատակաուղղված գործեք.

• համապատասխան բաժիններում թերթերում և կայքերում անվճար գովազդի տեղադրում.
• նորակառույց շենքերի տարածքում գովազդի տեղադրում.
• ստորագրեք գրասենյակում.

Առաջին պատվերներից հետո ընկերության մասին խոսակցությունները կտարածվեն բանավոր խոսքի պես, սակայն պետք չէ դադարել օգտագործել անվճար ռեսուրսներ։ Հետագայում խորհուրդ է տրվում ստեղծել ձեր սեփական կայքը՝ ծառայությունների, գների և պորտֆելի նկարագրությամբ։

Ֆինանսական պլան

Ստորև նկարագրված հաշվարկներն ուղղված են անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ ունեցող գործարարին՝ առանց SRO-ի հաստատման: Ներգրավված թիմերի թիվը 4 է։

Ներդրումներ նախագծում

Ծախսերը բիզնեսի կազմակերպման պահին (ռուբլով).

• թղթաբանություն – 20000;
• գրասենյակի վարձավճար – 40000 դրամ;
• սարքավորումների գնում – 150,000;
• գովազդ – 15000;
• տարածքի վերանորոգում և ցուցանակի պատվիրում – 40000;
• չնախատեսված ծախսեր՝ 30000.

Արդյունքը՝ 295,000 ռուբլի:

Ընթացիկ ծախսեր

Անհրաժեշտ սարքավորումները ձեռք բերելուց և գրասենյակային տարածքի վարձակալության համար կանխավճար կատարելուց հետո մնացած ծախսերը միայն աշխատավարձն են, տրանսպորտի և գործիքների սպասարկումը։

Առաջին ամսվա ծախսերը (ռուբլով).

• Վարձակալություն – 40000 դրամ։
• Աշխատավարձը – 270.000 (4 թիմ 4 հոգանոց գումարած հեռախոսավար. Ֆիքսված աշխատավարձ յուրաքանչյուրը 30.000):
• Վառելիքի և քսանյութերի և ծախսվող նյութերի վճարում – 100,000:
• Գրասենյակային կոմունալ ծառայությունների վճարում – 7000.

Արդյունքը՝ 417,000 ռուբլի:

Եկամուտներ

Վերանորոգման և հարդարման աշխատանքների միջին արժեքը տատանվում է մեկ քառակուսի մետրի համար 5000 ռուբլիից: 1–2 սենյականոց բնակարանի մակերեսը 40–60 ք. մ վերանորոգման արժեքը 250,000 ռուբլի է: Առաջադրման ժամկետը 2 շաբաթ:

Կոպիտ հաշվարկներով կարելի է պարզել, որ մեկ թիմն ի վիճակի է ամսական կատարել 2 ամբողջական վերանորոգում, որը կազմում է 500,000 ռուբլի։ Չորս թիմ կվաստակի 2 մլն.

Հաշվարկները շատ մոտավոր են, բայց եթե նույնիսկ աշխատանքը կատարվի ավելի փոքր ծավալով, ապա ծախսված ժամանակը ավելի քիչ կլինի։ Արդյունքում ծանրաբեռնվածությունն ու շահույթը կմնան տեղում:

Շահույթի հաշվարկ

Զուտ եկամուտը հաշվարկվում է ամսական ծախսերը համախառն շահույթից հանելով:

2,000,000-417,000-15% (UTII) = 1,345,550 ռուբլի:

Բնականաբար, սկզբում ստիպված կլինեք գնալ որոշ զիջումների՝ հնարավորինս շատ հաճախորդներ ստանալու համար, ինչն արտահայտվում է ծառայությունների բազային դրույքաչափի նվազմամբ։ Բայց ամեն դեպքում եկամուտը չի կարող պակաս լինել 1 միլիոն ռուբլուց։

Արդյո՞ք բնակարանների վերանորոգման բիզնեսը եկամտաբեր է, և ե՞րբ է ներդրումը կվերաբերվի:

Շահութաբերությունը հաշվարկվում է բանաձևով.

R=զուտ եկամտի հարաբերակցությունը համախառն եկամտին բազմապատկած 100%-ով:

Շահութաբերությունը – 1,345,550/2,000,000*100=67%

Բնակարանի վերանորոգման բիզնեսը կարող է վճարել իր համար երկրորդ ամսում:

Բնակարանների վերանորոգման և հարդարման բիզնես կազմակերպող ձեռնարկատերերի 80%-ը շինարարական մասնագիտություններ ունի։ Նրանցից ոմանք սկսել են ինքնուրույն աշխատելով, իսկ մյուսները, եթե բյուջե ունեին, անմիջապես բացում էին վերանորոգման ծառայությունների լայն տեսականի մատուցող ընկերություններ։ Գրագետ բիզնես պլանը, ֆինանսական հաշվարկները, պատասխանատու և ընկերասեր թիմը հաջող բիզնեսի գրավականն են:

Բիզնես պլան

Ներբեռնեք բիզնես պլան

Կարծիքներ (13)

Ի՞նչն է լավ բնակարանների վերանորոգման և հարդարման ծառայությունների բիզնես ծրագրի մեջ: Այն, որ այն կարող է օգտագործվել նվազագույն սկզբնական կապիտալով: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն մի քանի արհեստավորների հմուտ ձեռքեր, մարդկանց իրենց ծառայություններն առաջարկելու և բոլոր աշխատանքները արդյունավետ և ժամանակին կատարելու ցանկություն: Սա հենց այն է, ինչ ակնկալում են ժամանակակից շինարարական և հարդարման ընկերությունների ծառայությունները փնտրող հաճախորդների մեծ մասը:

Մենք առաջարկում ենք վերանորոգման և հարդարման աշխատանքների կազմակերպման լավ մտածված բիզնես պլան, որն այնքան էլ դժվար չէ իրականացնել ցանկացած քաղաքում՝ մեծ թե փոքր։ Այս տեսակի ծառայությունների պահանջարկն ամենուր կա, և լավ արհեստավորներն այսօր գնահատված են և ամիսներ շարունակ զբաղված են աշխատանքով։ Այդ իսկ պատճառով, եթե ինչ-որ բան ունեք առաջարկելու, կարող եք ապահով կերպով օգտվել մեր նախագծից և սկսել զբաղվել բիզնեսով:

Յուրաքանչյուրը կարող է ուսումնասիրել շինարարական և տեղադրման ընկերություն ստեղծելու մասին փաստաթուղթը, բայց դուք դեռ պետք է «գրազ» կատարեք լավ արհեստավորների վրա, ովքեր այս աշխատանքում փորձ ունեն: Այստեղ կարևորը ոչ այնքան տեխնոլոգիաներն ու գործիքներն են, որքան ընկերության «ողնաշարը» կազմող որոշ մասնագետների գիտելիքներն ու ճարտարությունը։ Հենց նրանք էլ շահույթ կբերեն որակյալ շինարարական, հարդարման և վերանորոգման աշխատանքներ կատարելով։

Շինարարական և վերանորոգման աշխատանքների ժամանակակից շուկան ներկայացված է տասնյակ հազարավոր փոքր և խոշոր ընկերություններով, որոնցից շատերն անօրինական են գործում։ Զարմանալի չէ, որ պոտենցիալ հաճախորդները զգուշանում են նոր բիզնեսներից, ինչը դժվարացնում է բիզնես մտնելը: Բնակարանների վերանորոգման ընկերություն բացելն այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է։ Այս շուկա մուտք գործելու շեմը համեմատաբար ցածր է՝ 300-350 հազար ռուբլի։ Շատ ավելի դժվար է զարգացնել այն՝ գտնելով բավարար թվով հաճախորդներ։

Հետամուտ լինելով պատվերներին, վերանորոգողները փորձում են ընդհանուր լեզու գտնել ծրագրավորողների և դիզայներների հետ, ովքեր կարողանում են լրացնել հաճախորդների պակասը: Այս իրավիճակում փոքր ֆիրմաները, որոնք պատրաստ են զբաղվել փոքր պատվերներով, ավելի լավատեսական հեռանկարներ ունեն։ Աշխատելով կայուն, ապահովելով աշխատանքի բարձր որակ և ժամկետներ բաց չթողնելով՝ նման թիմը երբեք պարապ չի մնա։ Բայց այս առումով մեծ պլաններ կազմելու կարիք չկա։

Բիզնեսի բացումը, ինչպիսին է բնակարանների աննշան վերանորոգումը, գործարարին կարող է բերել փոքր, բայց շատ կայուն եկամուտ: Բայց որպեսզի գերազանցեք այս սահմանները և պլանավորեք կազմակերպել հեղինակավոր վերանորոգման ընկերություն, դուք պետք է շատ աշխատեք:

Հարդարման աշխատանքը, որպես բիզնես, ունի մեկ առանձնահատկություն՝ ստանդարտ գովազդային մեթոդները, որոնք կիրառվում են բիզնեսի այլ տեսակներում, այս դեպքում չեն գործում։ Դուք կարող եք հարյուր հազարավոր ռուբլի ծախսել տպագիր մամուլում գովազդի վրա. վերադարձը, ամենայն հավանականությամբ, գործնականում զրոյական կլինի: Այսօր մեկ այլ տարածված տարբերակ է ստեղծել ձեր սեփական կայքը, որը ներկայացնում է վերանորոգման ծառայությունների, գների և աշխատանքային պայմանների նկարագրությունը, բայց շատ դեպքերում դա չի ստիպում բիզնեսն ավելի ակտիվ զարգանալ:

Հաճախորդների հոսքը կառավարելու անկարողությունը պայմանավորված է նրանով, որ հաճախորդները դիմում են միայն այն ընկերություններին, որոնք իրենց խորհուրդ են տալիս իրենց ընկերները: Նույնիսկ եթե ձեր բիզնեսը կապված է եվրոպական որակի վերանորոգման հետ, և դուք ի վիճակի եք ապահովել իսկապես բարձր որակի աշխատանք, դժվար թե հաճախորդները ձեզ մոտ գան առանց առաջարկության: Նման իրավիճակում շատ դժվար է կանխատեսել աշխատանքի հավանական ծավալը, իսկ թեկուզ մոտավոր շահույթ հաշվարկելն ընդհանրապես անհնար է։

Այս փակուղուց դուրս գալու մի քանի եղանակ կա. Դրանցից մեկը ծրագրավորողների հետ համագործակցությունն է, բայց միայն փոքրաթիվ ընկերությունների բախտը բերել է։ Մեկ այլ տարբերակ ավելի նեղ խորշի անցնելն է, օրինակ՝ շքեղ բնակարանների վերանորոգումը։ Միաժամանակ հնարավորություն է ընձեռվում կենտրոնանալ համալիր ծառայությունների վրա, մասնավորապես՝ սեփական բիզնես բացելու վերանորոգման և սանտեխնիկայի աշխատանքներով։ Որտեղ սկսել հարդարման բիզնեսը մանրամասն նկարագրված է վերանորոգման և ավարտական ​​աշխատանքների բիզնես պլանի մասնագիտական ​​օրինակում պատրաստի հաշվարկներով: Դրանից դուք կիմանաք, թե արդյոք հնարավոր է բնակարանների վերանորոգման բիզնես առանց ներդրումների, և որքան ժամանակ կպահանջվի ծախսերը մարելու համար: Եվ միայն այս փաստաթուղթը թույլ կտա ձեզ վստահորեն հաղթահարել տարբեր դժվարություններ:

Սեփական բիզնեսի կազմակերպումը` բնակարանների վերանորոգում և հարդարում, չի պահանջում զգալի կապիտալ ներդրումներ, եթե, իհարկե, ձեր նպատակը չեք դնում ստեղծել մեծ ընկերություն, որը կզբաղվի բացառապես առանձնատների և տների շքեղ վերանորոգմամբ: Կենցաղային փոքր վերանորոգման նման բիզնեսը կարող է սկսվել նվազագույն ծախսերով, մանավանդ, որ կարիք չկա անգամ մասնագետների մշտական ​​անձնակազմ վարձելու, ովքեր կնստեն աշխատավարձի, իսկ որոշ դեպքերում՝ ձեր վզի վրա:

Վերանորոգման բիզնեսի առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ կարող ես դանդաղ մտնել այնտեղ՝ աստիճանաբար հաճախորդներ ձեռք բերելով և ընդլայնելով սեփական բիզնեսի մասշտաբները։ Բայց եթե ցանկանում եք հաջողության հասնել, երբեք մի օգտվեք աշխատանքային միգրանտներին այցելելու ծառայություններից՝ նույնիսկ գումար խնայելու ցանկությունից ելնելով: Այնուամենայնիվ, ընկերության հեղինակությունը շատ ավելին արժե, և դժվար չէ այն փչացնել:

Սկզբում ձեզ հարկավոր չի լինի գրասենյակ կամ պահեստ, քանի որ դժվար է կանխատեսել աշխատանքի ծավալը, իսկ աշխատանքի պատվերների ընդունման հետ մեկտեղ ավելի հարմար է շինանյութ գնել: Բայց հետագայում պահեստը դեռ ցանկալի է, քանի որ այն թույլ է տալիս մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել՝ զգալիորեն խնայելով դրա վրա:

Ինչպես ցույց է տալիս բնակարանների վերանորոգման բիզնեսի վարման փորձը, փոքր ընկերության համար անիմաստ է շքեղ վերանորոգում իրականացնելը: Ավելի լավ է կենտրոնանալ փոքր և էժան պատվերների վրա: Նախ, քանի որ դրանք ավելի շատ են, և երկրորդ, քանի որ դրանք ավելի հեշտ են իրականացնել, մինչդեռ ամենաբարձր կարգի եվրոպական որակի վերանորոգումը պահանջում է փորձառու արհեստավորների թիմ, որը ծանոթ է հարդարման բիզնեսի բոլոր հիմունքներին: Եթե ​​աշխատանքի որակը չի համապատասխանում հաճախորդի ակնկալիքներին, կարող են լուրջ խնդիրներ առաջանալ։

Բնակարանների վերանորոգման բիզնեսը շահութաբեր կլինի, եթե ձեր ընկերությունը կարողանա ապահովել աշխատանքների ամբողջական շրջանակ՝ միջնորմների ապամոնտաժումից և սանտեխնիկայի փոխարինումից մինչև օդորակիչների տեղադրում: Առավելությունն այս դեպքում այն ​​է, որ տարբեր տեսակի վերանորոգման աշխատանքներն ունեն բոլորովին տարբեր եկամտաբերություն։ Իսկ ավելի շահավետ աշխատանքը, ինչպիսիք են օդորակիչների տեղադրումը, էլեկտրական համակարգերի փոխարինումը, սանտեխնիկական ծառայությունները, փոխհատուցում են ցածր եկամտաբեր տեսակի ծառայությունների համար:

Բնակարանների վերանորոգման բիզնես բացելիս պետք է հաշվի առնել այս տեսակի բիզնեսի սեզոնայնությունը: Հարդարման աշխատանքների պատվերների մեծ մասը հայտնվում է գարնանը և ամռանը, բիզնեսը կարող է ակտիվորեն զարգանալ այս ժամանակահատվածում: Բայց ձմռան սկսվելուն պես ամեն ինչ սառչում է։ Բնակարանների վերանորոգման բիզնես բացելը, անկասկած, բավականին բարդ խնդիր է գործարարի համար: Բայց եթե հետևեք բնակարանների վերանորոգման և հարդարման ծառայությունների օրինակելի բիզնես պլանում հավաքված մասնագետների խորհուրդներին, ապա շատ ավելի քիչ խնդիրներ կլինեն: Իսկ շինմոնտաժային բիզնեսը ձեզ կբերի ակնկալվող շահույթ։

Ալեքսանդր Կապցով

Ընթերցանության ժամանակը` 5 րոպե

Ա Ա

Թե ինչ է նշանակում պրոֆեսիոնալ բնակարանի վերանորոգում, հավանաբար բոլորին է հայտնի։ Սա տարածքի ֆունկցիոնալությունը վերականգնելու որոշակի գործողությունների կատարումն է: Այսինքն՝ բնակարանը նոր տեսք և հարմարավետություն է ձեռք բերում մակերեսների (առաստաղի, պատերի և հատակի) հարդարման, դռների փոխարինման և պատուհանների տեղադրման շնորհիվ։ Բնակարանի վերանորոգման հայեցակարգը ներառում է նաև սանտեխնիկական աշխատանքներ, էլեկտրալարերի փոխարինում, էլեկտրական սարքավորումների տեղադրում և այլն։

Փաստարկներ բնակարանների վերանորոգման հետ կապված բիզնես գործունեության օգտին

Նոր բիզնես բացելիս յուրաքանչյուր գործարար հաշվարկում է դրա հեռանկարները։ Վերանորոգման հարցերում տների սեփականատերերի ճնշող մեծամասնությունը օգտվում է մասնագիտացված ընկերությունների ծառայություններից:

Ինչն է դա առաջացնում.

• Հաճախորդը խնայում է ժամանակը, քանի որ վերանորոգման ինքնուրույն կատարումը հաճախ երկար ժամանակ է պահանջում: Բնակարանի սեփականատերը փորձի և ազատ ժամանակի պակաս ունի։
• Ծախսերը կրճատվում են - չափումների ճշգրտությունը թույլ է տալիս ձեռք բերել ճիշտ քանակությամբ նյութեր:
• Արհեստավորները միշտ գիտեն, թե որ շինանյութն է լավագույն որակը։
• Մասնագիտական ​​աշխատանքը անհամատեղելի է փոփոխությունների և լրացումների հետ:
• Կատարված աշխատանքի համար տրվում է երաշխիք։
• Մատչելի գներ վարպետների ծառայությունների համար.

Վերանորոգման թիմի ծառայությունները կարող են պահանջվել նրանց կողմից, ովքեր կառուցում են նոր տուն (առանց վերանորոգման) կամ երկրորդային շուկայում: Բնակելի անշարժ գույքի հետ գործարքների քանակը վկայում է այն հաճախորդների մեծ թվի մասին, ովքեր կարող են բնակարանի վերանորոգման կարիք ունենալ: Բացի այդ, բնակելի տարածքներում հիմնովին կամ կոսմետիկ վերանորոգումներն իրականացվում են 7-10 տարին մեկ անգամ։ Ինչպես տեսնում եք, մեծ քաղաքներում աշխատանքի ծավալը, մեղմ ասած, հսկայական է։

Ինչպե՞ս բացել բիզնես:

Բացի լավ հեռանկարներից, բնակարանների վերանորոգման աշխատանքներին ուղղված սեփական բիզնես բացելը բավականին պարզ է.

1. Առաջին հերթին լուծված է կազմակերպաիրավական հարցը՝ բացվում է անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ։ Այս դեպքում առաջարկվում է պարզեցված հարկային համակարգը, ապա թույլատրվում է ծառայությունների մատուցումը ինչպես ֆիզիկական, այնպես էլ իրավաբանական անձանց։
2. Նման գործունեությունը լիցենզավորված չէ, ինչը հեշտացնում է բիզնեսի գրանցումը։
3. Թույլտվությունները նույնպես չեն պահանջվում։ Այնուամենայնիվ, կարևոր է հոգ տանել պայմանագրերի, ընդունման վկայականների և այլ փաստաթղթերի մասին: Սա կպաշտպանի ընկերության գործունեությունը անբարեխիղճ հաճախորդներից և կհաստատի եկամուտը:
4. Դուք նույնպես չեք կարող անել առանց ընթացիկ հաշվի և կնիքի:
5. Հաջորդը, դուք պետք է ընտրեք վարպետներին: Մեկնարկի համար բավական է երկու հոգուց բաղկացած երկու թիմը։
6. Գնեք գործիքներ (այստեղ գումար խնայելու կարիք չկա) և ծախսվող նյութեր:

Բիզնես սկսելու ֆինանսական կողմը շատ թանկ չէ, այն ներառում է հետևյալ ծախսերը.

• Անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակի գրանցում `800 ռուբլի:
• Գործիքների, նյութերի, համազգեստի գնում՝ 340 000 ռուբլի։
• Գովազդային իրադարձություններ - 60,000 ռուբլի:

Նախնական արժեքը կկազմի 400 800 ռուբլի՝ հաշվի առնելով, որ արդեն կա անձնական բեռնափոխադրումներ և գործիքներ պահելու սենյակ։ Եթե ​​ճիշտ արվի, բիզնեսն իր համար կվճարի չորս ամսից:

Բիզնեսի խթանման մեթոդիկա

• Տեղադրեք գովազդներ

Քաղաքի բոլոր տարածքներում (տների մուտքերի կամ դրանց ներսում) փակցված գովազդները գովազդի արդյունավետ տեսակ են։ Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել կառուցվող նոր շենքերի և օբյեկտների վրա: Նոր տուն տեղափոխվելը սովորաբար նախորդում է վերանորոգումը:

• Տեղադրեք գովազդ թերթերում

Նման գովազդի գինը բավականին մատչելի է։ Դուք կարող եք լուսաբանել բոլոր ամենահայտնի քաղաքային թերթերը: Այս մոտեցման էությունը մամուլում պարբերական բացահայտումն է։ Գովազդները, որոնք հայտնվում են շաբաթական, մնում են մարդու հիշողության մեջ: Երբ բնակարանի վերանորոգման կարիք առաջանա, նա արագ կգտնի ճիշտ հեռախոսահամարը։

• Ստեղծեք կայք

Այս քայլը մեծապես նպաստում է ընկերության առաջխաղացմանը։ Պետք է հոգ տանել ռեսուրսը հնարավորինս լրացնելուն: Կայքում տեղադրեք հիմնական ծառայությունների ցանկը, գները, պատմություններ ձեր մասնագետների մասին, ավարտված նախագծերի լուսանկարներ, հաճախորդների կարծիքներ:

Մեկ էջանոց տարբերակը կլինի ամենաօպտիմալը, չնայած վերջերս փորձագետները խորհուրդ են տվել յուրաքանչյուր ծառայության համար առանձին էջ ստեղծել։ Սա հեշտացնում է ձեր կայքի առաջխաղացումը որոնման համակարգերում: Օրինակ՝ «մանրահատակ դնելը», «պատերը ծեփելը» և այլն։ Հաճախորդները հաճախ պահանջում են մասնագետներ որոշակի ոլորտում:

• Հաճախորդների առաջարկություններ

Բերանի խոսքի արդյունավետությունը դժվար է գերագնահատել: Շատերն այս փաստը հաստատել են անձնական փորձից։ Նրանք վստահեցնում են, որ գոհ հաճախորդի կողմից տրված հանձնարարականը շատ դեպքերում փոխարինում է գերազանց համբավին, աշխատանքային մեծ փորձին և գովազդի համար մեծ ֆինանսական ռեսուրսներին։ Սա զարմանալի չէ։ Ի վերջո, ընկերների ակնարկներն ավելի լավ են աշխատում, քան ցանկացած գովազդ:

Այսպիսով, բիզնեսը կզարգանա, եթե կատարվեն երկու պայմաններ.

1. Եթե ​​աշխատանքի որակն իսկապես բարձր է, ապա այն կհամապատասխանի գովազդում նշվածին։
2. Եթե ​​գովազդն իրականացվում է ակտիվ և համակարգված.

Աշխատանքային ռազմավարությունները 2017 թ

Հաճախորդների հոսքի (աշխատանքի ծավալի) կանխատեսման դժվարությունն է.

Գործերի այս վիճակի վրա ազդում են արտաքին գործոնները.

1. Մրցակիցների առատություն.
2. Նման ծառայությունների պահանջարկի ժամանակավոր նվազում. Երբեմն ռեցեսիաները շատ կտրուկ են տեղի ունենում։

Սա հանգեցնում է աշխատողների անհավասար ծանրաբեռնվածության: Օրինակ՝ վեց ամիս աշխատում են օրական 15 ժամ՝ շտապ պատվերներ կատարելով, հետո պարապ են մնում։ Այդ իսկ պատճառով որոշ մենեջերներ իրենց անձնակազմը սահմանափակում են անձնակազմի նվազագույն քանակով կամ ընդհանրապես հրաժարվում են մշտական ​​անձնակազմից: Թիմի ձեւավորումը սկսվում է միայն այն ժամանակ, երբ կա կոնկրետ կարգ։ Այս դեպքում պետք է կապեր հաստատել ձեր ծանոթների միջից վստահելի մասնագետների հետ։

Ո՞ր ռազմավարներն են մեծացնում պատվերի ծավալները:

Ո՞ր մոտեցումն ընդունել.

• Համագործակցություն մշակողների հետ

Գործընկերները շինարարական ընկերությունների տեսքով օգնում են կանխատեսվող պատվերների ձևավորմանը: Այս տարբերակում առանձին ընկերությունները նույնիսկ հրաժարվում են մասնավոր հաճախորդներից և իրենց ջանքերը կենտրոնացնում ենթապայմանագրի վրա: Օրինակ՝ կառուցապատող տեղամասերում սվաղման աշխատանքներ են իրականացնում։ Մնում է միայն համաձայնության գալ շինարարների հետ և ստանալ պատվերներ նրանցից։

• Նեղ խորշի ընտրություն

Այս մոտեցումը նպաստում է բիզնեսի կայունությանը: Կարող եք առաջարկել միայն «Էլիտար» կարգի վերանորոգում (ասենք տնակային գյուղերում) կամ բացառապես տնտեսական տարբերակներ։ Չնայած էժան ծառայությունները, նույնիսկ մեծ ծավալներով, չեն նպաստում համակարգային բիզնեսի առաջմղմանը։ Մյուս բանը թանկարժեք բարդ աշխատանքն է էլեկտրական լարերի, սանտեխնիկայի տեղադրման, ներքին հարդարման և այլնի հետ: Այս դեպքում անհրաժեշտ են տարբեր պրոֆիլների թիմեր։ Նրանք կփոխեն միմյանց առարկաների վրա: Արդյունքը կլինի մի տեսակ փոխակրիչ: Այստեղ է օգնում դիզայներների հետ համագործակցությունը, ովքեր իրենց հաճախորդներին խորհուրդ են տալիս տան վերանորոգման ընկերությանը: