პროდუქტის რეკლამის საუკეთესო მაგალითები. ფოტო ფარდების კომპლექტი „ოქროს ცდუნება (განწყობა) როლიკებით ჟალუზების კრეატიული რეკლამა

დღეს ინტერნეტ მარკეტინგი არ არის შამანიზმი ან მაგია. საძიებო სისტემის ალგორითმების ნახვრეტებზე ტკბილ ზარმაცების ბრბო დასრულდა. SEO-ს ჯადოსნური კარიბჭე დაიხურა და ახლა პოპულარიზაციაში კარგი და გრძელვადიანი შედეგების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ ერთი გზით - კეთილსინდისიერი ყოველდღიური მუშაობა საიტზე და მის შინაარსზე. სწორედ ეს პრინციპი იქნა გამოყენებული, როგორც კლიენტის საიტის პოპულარიზაციის საფუძველი ჩვენი დღევანდელი შემთხვევიდან. წაიკითხეთ ქვემოთ რა შედეგები მოჰყვა ამას.

პროექტის შესახებ

კლიენტი: Wallpaper and Curtains კომპანია სპეციალიზირებულია საქონლისა და მომსახურების მიწოდებაში ოთახის დეკორაციის სფეროში. სამუშაოს ძირითადი მიმართულებები: ფარდების დიზაინი და კერვა, შპალერის, კარნიზების და ჟალუზების რეალიზაცია. კომპანია ფუნქციონირებს 2007 წლიდან და აქვს სამი ოფისი რუსეთში: ერთი მოსკოვის რეგიონში ორეხოვო-ზუევოში (მთავარი), მეორე მოსკოვში და მესამე სოჭში.

სამიზნე აუდიტორია: ქალები 25-დან 55 წლამდე, დაოჯახებული, შვილებით. როგორც წესი, მდიდარი ადამიანები იმიტომ ლამაზ და ძვირადღირებულ ფარდებს, როგორც წესი, მაშინ უკვეთავთ, როცა ცხოვრების მთავარი პრობლემები უკვე მოგვარებულია. ყველაზე ხშირად, ცოლი თავად აკეთებს არჩევანს, ქმარი კი იხდის. თავად მამაკაცებს, როგორც წესი, არ აინტერესებთ ფარდები, რადგან... ისინი უფრო მეტად აფასებენ სიმკაცრეს და პრაქტიკულობას დიზაინში. ხოლო ქალები, პირიქით, უპირატესობას ანიჭებენ აყვავებულ სილამაზეს და დახვეწილობას.

თანამშრომლობის პირობები: 2013 წლის აპრილი დღემდე

კლიენტი ჩვენს სააგენტოს 2013 წლის აპრილში დაუკავშირდა. იმ დროს მას ჰქონდა მარტივი ვებსაიტი, რომელიც საერთოდ არ იყო გამიზნული გაყიდვებზე, ძირითადი ინფორმაცია კომპანიისა და მის მიერ მოწოდებული სერვისების შესახებ. საძიებო ტრაფიკი იყო 2-3 დაწკაპუნებით დღეში.

გაიგეთ ჩვენს შესახებ მეგობრებისგან (ის ჩვენამდე არასოდეს ყოფილა დაწინაურებული სააგენტოში), წაიკითხეთ ჩვენი ბლოგი, დაიჯერეთ ჩვენი მუშაობის მეთოდები და უბრძანა ვებსაიტის პოპულარიზაცია. როგორც მოგვიანებით გაირკვა, მან სწორი არჩევანი გააკეთა - სამუშაოს დაწყებიდან სიტყვასიტყვით ექვსი თვის შემდეგ Yandex-მა გააუქმა ბმულების რეიტინგი და ბევრი საიტი, რომლებიც თავს იაფად და ნაკლებად შრომატევადი გზებით ავრცელებდნენ, სერიოზული რისკის ქვეშ აღმოჩნდა.

რა გავაკეთეთ თანამშრომლობის პერიოდში?

ჩვენი მუშაობა კლიენტთან "ფონი და ფარდები" წელიწადნახევარზე ცოტათი გრძელდება. ამ დროის განმავლობაში, ჩვენ მოვახერხეთ საგრძნობლად გავზარდოთ საძიებო ტრაფიკი და გაყიდვები კლიენტის ვებსაიტიდან (ზუსტ ციფრებს მოგაწოდებთ საქმის ბოლოს). კონკრეტულად რა გავაკეთეთ ამ შედეგების მისაღწევად? ავიღოთ წერტილი-პუნქტი.

1. ჩვენ შევიკრიბეთ რაც შეიძლება ფართო სემანტიკური ბირთვი

ამ მომენტიდან იწყება ჩვენს სააგენტოში თითქმის ნებისმიერი პროექტის პოპულარიზაცია - ვრცელი სემანტიკური ბირთვის კოლექცია, რომელიც მოიცავს საძიებო მოთხოვნების მთელ სპექტრს (არა მხოლოდ მაღალი სიხშირის, არამედ - რა თქმა უნდა! - საშუალო და დაბალი სიხშირის. ). თავდაპირველად, ჩვენ მოვახერხეთ ამ კლიენტისთვის 1300-ზე მეტი შეკითხვის შეგროვება, მოგვიანებით მათ ყოველთვიურად ემატებოდა ახალი მოთხოვნები წელიწადნახევრის განმავლობაში (ყოველთვიურად ახალი დაბალი სიხშირის სიხშირე ჩნდება ძიებაში, რომელიც უნდა იყოს მონიტორინგი და მუშაობა. out), შედეგად, საიტის სემანტიკა გაიზარდა 2000 მოთხოვნამდე და ეს მაჩვენებელი გაგრძელდება.

2. შეიქმნა შესაბამისობის რუკა

გასაღებების შეგროვების შემდეგ, ისინი უნდა გაიფანტონ სექციებში. ამისათვის ჩვენ ვქმნით ეგრეთ წოდებულ რელევანტურ რუკას - ფაილს Excel ფორმატში, რომელიც ასახავს საიტის ყველა გვერდს (უკვე არსებულს, ისევე როგორც მათ, რომლებიც მხოლოდ შეიქმნება), საძიებო მოთხოვნებს, რომლებიც უნდა დამუშავდეს მათზე. გვერდები, ასევე საძიებო მოთხოვნები, რომლებიც უნდა იყოს წარმოდგენილი H1, სათაური და აღწერა. შესაბამისობის რუქის წყალობით, ჩვენ შეგვიძლია თავიდან ავიცილოთ დაბნეულობა და შემთხვევითი შეცდომები - კოპირაიტერებმა ყოველთვის ზუსტად იციან, თუ რა კლავიშები უნდა დამუშავდეს გვერდზე, ტექსტის დაწერამდეც კი, რაც მათ საშუალებას აძლევს შექმნან თავიანთი კომპოზიცია ისე, რომ აღმოჩნდეს არა მხოლოდ კარგად ოპტიმიზირებული, მაგრამ ასევე საინტერესო რეალური მომხმარებლებისთვის. და SEO ოპტიმიზატორებს ყოველთვის აქვთ საიტის „სრული სურათი“.

3. შეიმუშავა კონტენტ მარკეტინგული სტრატეგია

კლიენტის ბიზნესის შესწავლის, სამიზნე აუდიტორიისა და კონკურენტების პოპულარიზაციის სტრატეგიების გაანალიზების შემდეგ, ჩვენ შევადგინეთ დეტალური კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია. გადაწყდა თვეში 15 სტატიის დაწერა და საჭიროების შემთხვევაში ზოგიერთის სექციებით ჩანაცვლება. შინაარსის იდეების წყაროები: პოპულარული მოთხოვნები Wordstat-ზე, თემატური ბეჭდური ჟურნალები, უცხოური რესურსები (განსაკუთრებით ის, რაც ეძღვნება მოდის ტენდენციებინიშში), კონკურენტი საიტები.

ტექსტური მასალის ტიპები: სტატიები სასარგებლო რჩევები, კრეატიული იდეები, შემთხვევები, სტატიების სერია თემაზე "დიზაინერის ცხოვრებიდან" (ინტერვიუები, ფოტორეპორტაჟები სხვადასხვა პროექტებში მონაწილეობით, მოვლენები კომპანიის ცხოვრებიდან, პირადი რჩევები და რეკომენდაციები), მასალების "გაყიდვა" (რომელზეც საუბარია კომპანიის უპირატესობებისა და მისი სერვისების შესახებ). ენის სტილი: მხატვრული გამოყენება დიდი რაოდენობითენობრივი საშუალებები, ლექსიკურად მდიდარი.

4. შექმნა ბევრი კარგი კონტენტი

სტატიები რჩევებით

• „ჩვენ გვესმის ქსოვილების ხარისხი (ბუნებრივი, სინთეზური, ხელოვნური)“

სტატიები შემოქმედებითი იდეებით

სტატიების სერია "დიზაინერის ცხოვრებიდან"

• „ფარდები კითხვებსა და პასუხებში: რას სთხოვენ დიზაინერები ყველაზე ხშირად? »

სტატიების "გაყიდვა".

• „რატომ ჯობია დიზაინერის სახლში გამოძახება, ვიდრე საყიდლებზე წასვლა? »
• ”სპეციალიზებულ სალონში ფარდების ყიდვის უპირატესობა დიდ ჰიპერმარკეტებთან შედარებით”

საქმეები

ორი სადესანტო გვერდი კლიენტისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი სერვისებისთვის

2014 წლის მაისში კლიენტთან ერთად გადავწყვიტეთ ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის ჩატარება 2 კვირაში ერთხელ სიხშირით. აბონენტები შეგროვდა (და აგრძელებს შეგროვებას) ექსკლუზიურად საიტის სათაურში არსებული გამოწერის ფორმის გამოყენებით, ამიტომ ბაზის ზომა ჯერ კიდევ ძალიან მცირეა - სულ რაღაც 100 ადამიანზე მეტი. თემები, რომლებზეც ვწერთ ჩვენს გამოშვებებში:

• ფარდებისა და ინტერიერის დიზაინის უახლესი ტენდენციები
• მიმდინარე სიახლეები რუსული და უცხოური გამოფენების შესახებ
• პრაქტიკული რჩევასაწყისი გამოცდილი დიზაინერები
• ინფორმაცია აქციებისა და ფასდაკლებების შესახებ

კონტენტის შექმნის პარალელურად მიმდინარეობდა მუშაობა გამოყენებადობის გაუმჯობესებისა და არსებული კონტენტის ოპტიმიზაციის მიმართულებით.

ფასების შესახებ ინფორმაციის ვერ პოულობს, მომხმარებლების უმეტესობა ტოვებს საიტს. ამიტომ, პირველი, რაც გავაკეთეთ გამოყენებადობის გაუმჯობესების ფარგლებში, იყო შევქმნათ და გამოვაქვეყნოთ დეტალური ფასების სია ყველა სერვისისთვის, რათა საიტის ვიზიტორებს ჰქონდეთ შესაძლებლობა შეაფასონ მათთვის საჭირო სამუშაოს ღირებულება.

6. გაიზარდა ბლოკი „ფასი...“

სერვისების გვერდებზე, ფასის შესახებ ინფორმაციის ბლოკი განთავსებული იყო გვერდის ბოლოში. ჩვენ ავწიეთ ის ზევით, რათა მომხმარებელმა დაუყოვნებლივ შეძლოს ნავიგაცია პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულებაზე. ასევე, ამ ფასის გვერდით დავამატეთ ღილაკი „ფასები დეტალურად“, რაც მივყავართ სრულ ფასთა სიაში, სადაც მომხმარებელს შეუძლია ნახოს ყველა სახის მომსახურების ფასები.

საიტზე კონვერტაციის გასაზრდელად, ჩვენ დავხატეთ და დავამატეთ ორი CTA ღილაკი სათაურში: „შეკვეთა ზარი“ და „დარეკე დიზაინერს“. ჩვენ მათთვის მიზნები დავსახეთ.

8. განხორციელებული კალათის ფუნქციონირება კარნიზებით სექციისთვის

კონვერტაციის გასაზრდელად, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მომხმარებლებს საშუალება ჰქონდეთ დამოუკიდებლად შეისწავლონ მაღაზიის ასორტიმენტი, აირჩიონ მათთვის სასურველი პროდუქტი, გამოთვალონ ღირებულება და განათავსონ შეკვეთა კომპანიის კონსულტანტის გამოძახების გარეშე. ამიტომ, კარნიზების მქონე განყოფილებისთვის (საქონლის ერთადერთი მიმართულება, რომლის გაყიდვასაც კლიენტი მზად არის ამ სისტემის გამოყენებით), ჩვენ მაშინვე დავამატეთ ასეთი შესაძლებლობა.

9. გაუმჯობესებული სათაურის განლაგება

ჩვენ დავამატეთ სამი ელემენტი სათაურში: ღილაკები ყველა პოპულარული სოციალური ქსელისთვის კომპანიის ანგარიშებზე სწრაფი წვდომისთვის, საინფორმაციო გამოწერის ფორმა მონაცემთა ბაზის უფრო ეფექტური ზრდისთვის და საიტის ძებნა მომხმარებლის უფრო მოსახერხებელი ნავიგაციისთვის.

10. გააკეთეთ ბანერი მთავარი გვერდისთვის

11. ჩაატარა რამდენიმე ღონისძიება

განვახორციელეთ რამდენიმე აქცია ფასდაკლების კუპონის დაბეჭდვის შესაძლებლობით. აქციების მაგალითი: ერთი და ორი. მიზანი კონვერტაციის გაზრდაა.

12. დანერგილი ფოტო სლაიდერები

ჩვენ დავამატეთ სლაიდერები პროდუქტის ფოტოებით ყველაზე პოპულარულ სადესანტო გვერდებზე, რათა მომხმარებელს მივცეთ ვიზუალური წარმოდგენა კომპანიის პროდუქციის ასორტიმენტისა და ხარისხის შესახებ და, შესაბამისად, გაზარდოს კონვერტაცია.

13. განხორციელდა „უახლესი ნამუშევრების“ სლაიდერი

განყოფილებაში „გალერეა“ დავაყენეთ „უახლესი ნამუშევრების“ სლაიდერი, რათა მომხმარებელი გაეცნო კომპანიის მუშაობის ხარისხს და დარწმუნდეს მის პროფესიონალიზმში.

ჩვენ შევქმენით განყოფილება მიმოხილვებით და გავხადეთ იგი ხილული საიტის ყველა გვერდიდან, რათა გავზარდოთ მომხმარებლის ნდობა კომპანიის მიმართ და შევაფასოთ მისი მომსახურების დონე.

15. შექმენით განყოფილება „უახლესი ბლოგზე“

16. ჩვენ გავაკეთეთ წარწერები ფოტოებისთვის "გალერეიდან"

იმისათვის, რომ "გალერეის" სექციიდან სურათებმა მონაწილეობა მიიღონ ძიებაში და დაბალსიხშირული მოთხოვნების მიხედვით დასახელდნენ, ჩვენ გამოვიმუშავეთ მათთვის წარწერები პრინციპით "რას ვხედავ, რასაც ვწერ". ამის გამო, ჩვენ მნიშვნელოვნად გავზარდეთ ტრაფიკი სურათებიდან.

17. დარეგისტრირდა საიტი Yandex.Catalogue-ში

დარეგისტრირდა საიტი Yandex.Catalogue-ში (ფასიანი განთავსება) Yandex-ში უფრო სწრაფი რეიტინგისთვის, TIC-ის, ტრაფიკის და საიტისადმი ნდობის გაზრდისთვის.

18. გაფართოვდა განყოფილება „კონტაქტები“.

ჩვენ დავამატეთ მისამართები, ტელეფონის ნომრები და Yandex. ყველა კომპანიის ოფისის რუკები, კომპანიის სრული დეტალები და სერთიფიკატების დასკანირებული ასლები. ამის გამო, ჩვენ გავაუმჯობესეთ კომერციული რეიტინგის ფაქტორები და გავზარდეთ საიტის ნდობა როგორც საძიებო სისტემებიდან, ასევე პოტენციური კლიენტები.

შედეგად, ჩვენ მივიღეთ უფრო ლამაზი და დასაწკაპუნებელი ფრაგმენტი ძიების შედეგებში.

20. გამოქვეყნდა მადლობის სკანირება

განყოფილებაში „კომპანიის შესახებ“ განთავსდა მადლობის სკანერები, რომლებიც მიმართეს კომპანიის გენერალურ დირექტორს ქველმოქმედებაში მონაწილეობისთვის. მიზანია გაიზარდოს საძიებო სისტემის ნდობა კომპანიის და კონკრეტულად საიტის მიმართ.

"პროდუქტების" განყოფილებაში ჩვენ განვათავსეთ ხატები თითოეული პროდუქტის ხაზისთვის.

ჩვენ განვახორციელეთ კომენტარების დატოვების შესაძლებლობა "ბლოგი" განყოფილებაში.

სოციალური სიგნალების მისაღებად და კონტენტის უფრო ეფექტურად გავრცელებისთვის, ჩვენ დავამატეთ გაზიარების ღილაკები საიტზე.

24. ხრახნიანი ჯივო-საიტი

25. განხორციელდა ტეგის ღრუბელი

ჩვენ განვახორციელეთ ტეგების ღრუბელი "ბლოგში" მომხმარებლის ნავიგაციის გასაადვილებლად, რადგან ჩვენი თანამშრომლობის პერიოდში საკმაოდ ბევრი სტატია დაგროვდა.

მნიშვნელოვანი შენიშვნა

გარდა ზემოთ ჩამოთვლილი სამუშაოებისა, სხვა ტყვიის წარმოების საქმიანობა არ განხორციელებულა. ჩვენ არ ჩავრთულიყავით კონტექსტურ რეკლამაში. არ იყო რეკლამა რადიოში და ტელევიზიაში. თანამშრომლობის პერიოდში მიღებული ყველა კლიენტი მოვიდა სამი არხით: 1) ზეპირი, 2) ვებგვერდი და 3) ერთი ბანერი ქალაქ ორეხოვო-ზუევოში კვეთაზე.

მოძრაობის შედეგები

შედეგები ლიდერების მიხედვით

აქ ჩვენ სასწრაფოდ გვჭირდება მოკლე კომენტარის გაკეთება. ვინაიდან ბაზარი ადგილობრივია, საკმაოდ რთულია საიტიდან გაყიდვების თვალყურის დევნება. ძალიან ხშირად ადამიანები სწავლობენ საიტს და მერე მოდიან მაღაზიაში, ე.ი. სინამდვილეში, აპლიკაციების უმეტესობა მოდის ოფლაინიდან (ამ სტატიაში, სხვათა შორის, დენის საველიევი დეტალურად განმარტავს, რატომ ხდება ეს). გასაგები მიზეზების გამო, ჩვენ არ მივცემთ კონკრეტულ ციფრს კლიენტის მთლიანი გაყიდვებისთვის. მაგრამ გაყიდვები გაიზარდა და საკმაოდ კარგად (სულაც არ არის, რომ კლიენტი ჩვენთან წელიწადნახევარზე მეტია) ავრცელებს) დაახლოებით 3-4-ჯერ. ამ დროის განმავლობაში უშუალოდ საიტიდან განაცხადების რაოდენობა იყო 66. და ეს არ ითვალისწინებს ზარებს ოფისში, თხოვნებს jivo-site და პირდაპირ ვიზიტებს კომპანიის ოფისში.

გულწრფელი დაწინაურება მოაქვს შედეგს

მეთოდები, რომლებითაც ვახდენთ ჩვენი კლიენტის ვებსაიტის „ფონი და ფარდები“ პოპულარიზაციას, ძალიან მარტივი და ყველასთვის ცნობილია, მაგრამ მათ მაინც იყენებს ბაზრის ძალიან მცირე ნაწილი. და მართლა, რატომ? ყოველივე ამის შემდეგ, ბმულები კვლავ მუშაობს. მოტყუების ქცევა – არა, არა და იმუშავებს. ეს მეთოდები უფრო იაფია და ეფექტი უფრო სწრაფად მოდის, ვიდრე მტკივნეული ყოვლისმომცველი პოპულარიზაცია. ერთადერთი, რაც ამ გზას ირჩევს ადამიანებს, ეს არის შესაძლო შედეგები. დიახ, შეიძლება ერთხელ გაგიმართლოთ. და მეორეც. და კიდევ მესამე. მაგრამ ეს სამუდამოდ გაგრძელდება? ძალიან ნაკლებად სავარაუდოა. საძიებო სისტემები ყოველდღიურად აუმჯობესებენ ალგორითმებს და ძალიან მალე (სანამ თვალის დახამხამებაც კი გექნებათ) ისინი ისწავლიან ყველა თქვენი ხარვეზის პოვნას მაღალი სიზუსტით. ამიტომ უმჯობესია არ გარისკოთ და სასწრაფოდ აირჩიოთ ხელშეწყობის ის მეთოდები, რომლებიც აუცილებლად მოგიტანთ შედეგს. და ბოლოს, სიმბოლური სურათი. ასე გამოიყურება ჩვენს თვალში ვებმასტერები, რომლებიც არღვევენ საძიებო სისტემის მოთხოვნებს:

მოდით განვიხილოთ კლიენტების პოვნის საკითხი. ვთქვათ, თქვენ გადაწყვიტეთ შეკვეთით ფარდები საკუთარი ხელით შეკეროთ, მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი სახლში, მოაწყოთ თქვენი მცირე ბიზნესიფარდების კერვისთვის. თქვენ უკვე იცით კერვა და გრძნობთ საკუთარ თავში პოტენციალს და კრეატიულობას. მაგრამ თქვენ არ იცით სად შეგიძლიათ იპოვოთ კლიენტები.

მაშ, სად შეიძლება ეძებოთ ფარდების შეკვეთა მსურველებს?

მათთვის, ვინც გეგმავს საკუთარი თავის ორგანიზებას ფარდების დამზადების ბიზნესი საუკეთესო გამოსავალი- იქირავეთ ოთახი საზოგადოებრივ ტერიტორიაზე და მოაწყეთ ფარდების სამკერვალო სალონი. ეს მოგიზიდავთ უდიდესი რიცხვიკლიენტებს. მთავარია, სწორად შეარჩიოთ ოთახი, რომ არ დაიწვას. სად ვიპოვო ფართი სალონისთვის, რა ნიშნები გამოვიყენო მის მოსაძებნად და როგორ მოვიზიდო იქ კლიენტები? ამ კითხვებზე პასუხებს იპოვით კურსში, როგორ მოვაწყოთ ფარდების კერვის საკუთარი ბიზნესი.

ასეთი პროექტი არც თუ ისე ძვირია და სხვა ბიზნეს ინვესტიციებთან შედარებით თითქმის უფასოა. მაგრამ მაინც, ყველა არ არის მზად ბიზნესის გასაკეთებლად. ბევრ ადამიანს უბრალოდ სურს ჰქონდეს დამატებითი შემოსავალი სახლში. ჩვენი რჩევა მათთვისაა.

აქტიურად ეძებეთ კლიენტები. უთხარით ყველა თქვენს მეგობარს და ნაცნობს, რომ კერავთ პირად ფარდებს. თქვენ ალბათ გაქვთ უზარმაზარი თანხანაცნობები და ამ ნაცნობებს სხვა ნაცნობები ჰყავთ, იმ ნაცნობებს კი სხვა ნაცნობები... და ა.შ. სთხოვეთ მეგობრებს დახმარება, აუხსენით, რომ კლიენტები გჭირდებათ. რა თქმა უნდა, ყველა ამ თქვენს მეგობარს შორის იქნება ხალხი, ვისაც სურს შეუკვეთოს ფარდები.

სოციალური ქსელები დაგეხმარებათ სახლში შემოსავალი გქონდეთ. შექმენით გვერდები სოციალური ქსელები, შექმენით ჯგუფები, განათავსეთ იქ თქვენი ნამუშევრების ფოტოები. დაწერეთ, რომ გადაწყვიტეთ საკუთარი ხელით შეკეროთ ფარდები და დატოვოთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია. აქტიური კომუნიკაცია, რეგულარულად გამოფინეთ თქვენი ნამუშევრები და მალე თქვენი ნიჭის თაყვანისმცემლები იქნებიან.

დაბეჭდეთ რეკლამები და განათავსეთ ისინი საფოსტო ყუთებში. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ იმ სახლებს, სადაც ხალხი ახლახან გადავიდა საცხოვრებლად. რა თქმა უნდა, მათ ყველას სჭირდება ფარდები. და თუ სახლს აქვს არასტანდარტული ფანჯრები ან არის ძალიან მაღალი ჭერი, მაშინ ამ სახლში მცხოვრები ადამიანები მზა ფარდებს ვერ იყიდიან და სიამოვნებით ისარგებლებენ თქვენი მომსახურებით.

შეგიძლიათ დამატებითი შემოსავალი გქონდეთ სახლში, აკეთოთ ის, რაც გიყვართ და გამოიმუშავოთ კარგი ფული, თუ გამოიჩენთ მცირე ინიციატივას და მოიპოვებთ კლიენტებს. მომავალში თქვენ აღარ მოგიწევთ კლიენტების აქტიური ძებნა.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი რჩევა შესაფერისია როგორც მათთვის, ვისაც სურს ჰქონდეს დამატებითი შემოსავალი სახლში, ასევე მათთვის, ვისაც სურს მოაწყოს საკუთარი ფარდის კერვის ბიზნესი. მხოლოდ მათთვის, ვინც აწყობს ბიზნესს ფარდების კერვისთვის, მომხმარებლების მოზიდვის ეს ტექნოლოგიები დამატებითი და არჩევითი იქნება, რადგან ბიზნესი სხვადასხვა პრინციპით მუშაობს.

20 მნიშვნელოვანი საიდუმლო, თუ როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები სხვადასხვა ასაკის. ყველა ფარდის დიზაინერმა უნდა წაიკითხოს ეს სტატია.

ჩვენი კლიენტები იცვლებიან, იზრდება კიდევ ერთი თაობა საკუთარი იდეებითა და მოთხოვნებით. "კლიენტი სხვაგვარად წავიდა", - გახდა ტიპიური საჩივარი გამოცდილი დიზაინერისგან. როგორ შევინარჩუნოთ წარმატება და მივიღოთ სხვადასხვა ასაკის კლიენტები?

თანამედროვე კომპანიები ამისთვის იყენებენ თაობის თეორიას, ისინი თითოეულ თაობას სთავაზობენ საკუთარ მიდგომას, მათ პროდუქტებს, დიზაინს და მომსახურების პრინციპებს. დღეს ჩვენ განვიხილავთ ამ თეორიის მთავარ პოსტულატებს და როგორ გამოვიყენოთ ისინი ფარდის ბიზნესში.

17.07.2014, ბიზნეს

პირველ რიგში, მოკლედ თაობათა თეორიის შესახებ.

რა თაობები არსებობს?

თაობა არის 20 წლის განმავლობაში დაბადებული ადამიანები. ახლა ჩვენ გვაქვს სამი ძირითადი თაობა ჩვენს ქვეყანაში, რომლებიც მნიშვნელოვანია შეკვეთით დამზადებული ფარდების გაყიდვისთვის:

ომისშემდგომი თაობა (1943-1963 წწ.). ამერიკულ სახელად არის Baby Boomers, შობადობის პიკის გამო.

X თაობა - "პეპსის თაობა" (1963-1983).

ყველაზე დიდი თაობა ახლა არის X თაობა. ის თანდათან ანაცვლებს Baby Boomer-ის თაობას და ახლა ეს არის X თაობა, რომელიც მთავარ ხელმძღვანელ პოზიციებზეა.
მაგრამ შიგნით ბოლო დროსსულ უფრო და უფრო მეტ შესყიდვებს ახორციელებს Y თაობა, რომელსაც ზრდასრული გამყიდველები ჯერ არ არიან მიჩვეულები და ხშირად არ ესმით, როგორ მიყიდონ მათ ეფექტურად.

ჩვენ არ ჩავუღრმავდებით თითოეული თაობის თეორიას, გამოვყოფთ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანს სამუშაოსთვის და კლიენტების მოსაზიდად.

ომისშემდგომი თაობა (Baby Boomers), ასაკი 51-დან 71 წლამდე.

მათი სლოგანი: "იაფი, მაგრამ მდიდარი".
ამ თაობამ ბევრი რამ განიცადა, ამიტომ მათთვის მნიშვნელოვანია ხაზი გაუსვან, რომ მათთან ყველაფერი კარგადაა.

რა დიზაინს ეძებენ BABY Boomers?
ბავშვის ბუმერებისთვის განკუთვნილი ფარდები უფრო ძვირი უნდა გამოიყურებოდეს, ვიდრე სინამდვილეშია. მათ უნდა მიიპყრონ ყურადღება და იყვნენ "ელეგანტური". ტყუილად არ არის რთული ლამბრეკინები ამ კატეგორიას განსაკუთრებით უყვარს.

როგორ ირჩევენ BABY BOOMERS
მათ, როგორც წესი, დიდი დრო სჭირდებათ არჩევას, მათ შეუძლიათ მრავალი სალონის შემოვლა. ამავდროულად, უკვე სალონში შეუძლიათ გააგრძელონ ფასების, შემადგენლობის, წარმოების ქვეყნის, ფერების და ა.შ. სალონის ინტერიერი მათთვის არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც კონსულტანტების მომსახურება.

როგორ გავყიდოთ ფარდები 50 წელს გადაცილებულებს
გარშემორტყმულიყავით მათ ყურადღებით, ისინი აფასებენ ამას.
მიეცით მათ არჩევანის და შედარების შესაძლებლობა. შესთავაზეთ ვარიანტები სხვადასხვა კოლექციიდან, ყურადღება მიაქციეთ ვარიანტების მრავალფეროვნებას.
შესთავაზეთ თვალისმომჭრელი ქსოვილები, ნათელი ფერები, რთული ნიმუშები ან ბრჭყვიალა.
მიეცით მათ საშუალება დაზოგონ გარკვეული თანხა. აჩვენე რაღაც მსგავსი, მაგრამ ცოტა მეტი იაფი ვარიანტიქსოვილები.
აჩვენე მათ მაგალითები რთული სტრუქტურებიფარდები, რომლებიც მაშინვე იპყრობს თვალს.
საკვანძო ფრაზა: "ფარდები უნდა იყოს ლამაზი".

X თაობა – “PEPSI GENERATION”, ასაკი 31-დან 51 წლამდე

მათი სლოგანი: "განსაკუთრებით ჩემთვის".
ეს თაობა აფასებს დამოუკიდებლობას და ინდივიდუალობას. მათთვის მნიშვნელოვანია ხაზგასმით აღვნიშნოთ თავიანთი სტატუსი, გარკვეული დონის ადამიანების კუთვნილება.

რას ეძებს დიზაინის თაობა X
მათთვის მნიშვნელოვანია არასტანდარტული. მათთვის შეკვეთით დამზადებული ფარდები არის შესაძლებლობა, ხაზი გაუსვან საკუთარ ინდივიდუალობას. ამავდროულად, საჩვენებელი ფუფუნება მათ აღარ აინტერესებს. თუ ქსოვილები მოკრძალებულად გამოიყურება, მაგრამ ელიტარული კოლექციაა, საკმაოდ კმაყოფილი დარჩებიან.

როგორ ირჩევს ფარდები X თაობას
სალონის სტატუსი მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, ამიტომ პირველ რიგში ეძებენ „ყველაზე წესიერ“ სალონს. უპირატესობას ანიჭებენ დიდ სალონებს და დიდ სავაჭრო ცენტრებს. გამყიდველს უკვე ენდობოდნენ, არჩევანს აკეთებენ ქსოვილის, დიზაინისა და ფასის მიხედვით. უყვართ დამოუკიდებელი არჩევანი. ისინი აფასებენ ბრენდებს, როგორც მათი სტატუსის ხაზგასმის საშუალებას.

როგორ გავყიდოთ ფარდები მათ, ვინც არის 30-დან 50 წლამდე
ნუ აიძულებ. მიეცით თავისუფალი არჩევანის შესაძლებლობა.
მათი ყურადღება მიაქციეთ ბრენდებს, ლოგოებს და მწარმოებელ ქვეყანას. მოუყევით ისტორიები ქსოვილის მწარმოებლებზე, ისინი აფასებენ ლეგენდებს.
ჰკითხეთ პრეფერენციებზე, ნუ დააწესებთ თქვენსას. ეს თაობა ძალიან აფასებს საკუთარ მოსაზრებებს.
ხაზი გაუსვით სალონის დონეს, ახსენეთ ისტორიები სტატუსის მქონე ადამიანებთან. „ერთ-ერთი კლიენტი იყო ავტოდილერის მფლობელი, უნდოდათ ფარდები შეესაბამებოდეს მათი მანქანის ფერს...“ და ა.შ.
რაც მთავარია: გთავაზობთ დიზაინებს ინდივიდუალური გადაწყვეტილებები. ის არ უნდა იყოს როგორც ყველას!
საკვანძო ფრაზა: „ფარდები სიამოვნებას მოგანიჭებენ“.

მათი სლოგანი: "ეს ძალიან სასაცილოა".
სავარაუდოდ, მოთამაშე არ მოვა სტანდარტულ სალონში. ის იპოვის დიზაინერს ინტერნეტით ან გაიგებს ლამაზ, უჩვეულო „დიზაინერ ბუტიკის“ შესახებ.

რა დიზაინებს ეძებთ თაობა?
მათ აინტერესებთ ტენდენციები: ვინტაჟი, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა. მათ არ აინტერესებთ ბრენდები და სტატუსი ეს უნდა იყოს საინტერესო, უჩვეულო ან პოპულარული.

როგორ ირჩევს თაობა ფარებს
პირველ რიგში, ინტერნეტი და სოციალური ქსელები. ისინი სავაჭრო ცენტრებში მოდიან გასართობად. თუ რაიმე უჩვეულო მოჰკრას მათ თვალში, ისინი დაიწყებენ არჩევანს. თუ რომელიმე მეგობარმა უკვე შეუკვეთა თქვენგან ფარდები, არჩევანს მარტივად გააკეთებენ. მათ არ მოსწონთ გამყიდველების დაწესება, მათ მოსწონთ საკუთარი არჩევანის გაკეთება.

მაშ: როგორ გავყიდოთ ფარდები მათ, ვინც 30 წლამდეა
იყავი ექსპერტი და არა გამყიდველი.
გახადეთ შერჩევის პროცესი სახალისო. მოხსენება საინტერესო ინფორმაცია, გართობა.
ფოკუსირება მოდურ თემებზე საინტერესო დიზაინები, დიზაინები.
მონიშნეთ ბუნებრივი და ეკოლოგიურად სუფთა ქსოვილები.
გამოიყენეთ ისეთი რამ, რამაც შეიძლება გაოცება გამოიწვიოს. აუცილებლად არ არის დაკავშირებული ფარდებთან, მაგალითად უჩვეულო ვაზა, სავიზიტო ბარათები და ა.შ.
გამოიყენეთ ლოიალობის პროგრამები, როგორიცაა „დიდი ფასდაკლება თქვენი მეგობრებისთვის ფარდების ჩვენთან შეკვეთისას“.
საკვანძო ფრაზა: "ფარდები არ არის მოსაწყენი ნაჭერი ფანჯარაზე."

რაც არ უნდა მაღალი ხარისხის სამკერვალო, ფარდები სხვადასხვა სტილისდა თქვენ არ შემოგთავაზეთ ორიგინალური ფარდები მისაღები ოთახისთვის, თუ ამის შესახებ მხოლოდ აუდიტორიის შეზღუდულმა წრემ იცის, ძალიან რთულია საუბარი თქვენი ბიზნესის მოგებაზე და აყვავებაზე. ჩვენ ვიცით, როგორ მოვახდინოთ თქვენი კომპანიის პოპულარიზაცია, რადგან ინტერნეტში ფანჯრების ჟალუზები პრომოუშენის ჯგუფის ერთ-ერთი პროფილია:

• ჩვენ ვიცით, როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაციას კომპანიების ვებსაიტები, რომლებიც ეხება ფარდებს ან ჟალუზებს - „ტანსაცმელი ფანჯრებისთვის“;
• ჩვენ ვაწარმოებთ ფარდების ბაზრის ყოვლისმომცველ ანალიზს, რათა ვისწავლოთ თქვენი კონკურენტების დადებითი გამოცდილება და გამოვიყენოთ იგი თქვენი ვებ რესურსის პოპულარიზაციისთვის;
• ყველაზე ეფექტური მეთოდების არჩევა;
• ჩვენ განვიხილავთ სტრატეგიას ფარდებიანი მაღაზიის ყოვლისმომცველი რეკლამისთვის ინტერნეტში, რომელიც აქტიურად შეუწყობს ხელს თქვენი კომპანიისთვის ფარდების გაყიდვის ბიზნესის სტაბილურ განვითარებას.

ჩვენი პროფესიული საქმიანობის განმავლობაში ჩვენმა გუნდმა უზრუნველყო ჟალუზებისა და ფარდების წარმოებით დაკავებული საიტების წარმატებული პოპულარიზაცია.

ეფექტური რეკლამა ფარდების სალონისთვის: როგორ მოვიზიდოთ მყიდველები ინტერნეტის საშუალებით?

• ყველაზე ფართო აუდიტორია - ორიგინალური ფარდების გაყიდვის მაღაზიის პოტენციური კლიენტები;
• საძიებო სისტემებში პოპულარიზაციის მახასიათებლები არ გულისხმობს მნიშვნელოვან ხარჯებს;
• პროფესიონალური სერვისები სალონის ვებსაიტის პოპულარიზაციისთვის მოთხოვნებისთვის „ფარდების ყიდვა“, „ფარდების შეკვეთა“ და ა.შ. იყავით საძიებო სისტემის შედეგების სიების „თავში“;

პასუხი კითხვაზე, თუ როგორ უნდა განვაცხადოთ ფარდები ან მაღაზიის, სალონის ან მორგებული ატელიეს რეკლამირება, მოიცავს არა მხოლოდ პროდუქტის პრეზენტაციას და ინფორმაციას მისი უნაკლო ხარისხის შესახებ. პირველი რაც მიზანმიმართულია სხვადასხვა სახისინტერნეტში რეკლამა არის შესაძლებლობა პოტენციურ მყიდველებს ნახონ საინტერესო საიტები, მივიდნენ მათთან და განახორციელონ საჭირო შესყიდვები.

ბლაინდების ვებსაიტის ოპტიმიზაცია და პოპულარიზაცია - ვებ რესურსის ინტეგრირებული მიდგომა

ბლაინდების ვებსაიტის ოპტიმიზაცია და პოპულარიზაცია პრომოუშენის ერთ-ერთი ეტაპია, რომელიც შედის ინტეგრირებული მიდგომავებ რესურსზე. საიტის სტრუქტურის, მისი შინაარსისა და კონკურენტული გარემოს გაანალიზების შემდეგ ჩვენი სპეციალისტები შეიმუშავებენ ეფექტურ სტრატეგიას და განახორციელებენ მის ეტაპობრივ განხორციელებას:

• პირველ რიგში, განხორციელდება რესურსის შიდა ოპტიმიზაცია, რადგან ამის გარეშე შეუძლებელია ტოპ 10 საძიებო სისტემაში მოხვედრა;
• ჩვენ ვირჩევთ ოპტიმალურებს საკვანძო სიტყვებიდა ჩვენ შევქმნით სემანტიკურ ბირთვს საიტის შემდგომი ეფექტური საძიებო ოპტიმიზაციისთვის;
• საკმაოდ სწრაფი შედეგის მისაღწევად, დაინერგება კონტექსტური რეკლამის მეთოდი.

ჩვენმა სპეციალისტებმა იციან როგორ დააწინაურონ ჟალუზების წარმოებისა და გაყიდვის საიტი, ყველაზე თანამედროვე ეფექტური გზები. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ფანჯრების სინათლისგან დამცავი მოწყობილობების ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაციის სერვისები სწრაფად იხდიან საკუთარ თავს ახალი მომხმარებლებისგან პროდუქტის სტაბილური შეკვეთებით.

გაინტერესებთ ჟალუზებისა და ფარდების რეკლამა? შეავსეთ განაცხადის ფორმა ჩვენს ვებგვერდზე ან დარეკეთ 8-800-333-13-25. ჩვენი პროფესიონალი და გამოცდილი სპეციალისტების გუნდი ვებ რესურსების პოპულარიზაციის სფეროში დაგეხმარებათ გააძლიეროთ თქვენი პოზიცია ბაზარზე და მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები.

თქვენ შეცდომა დაუშვით ფორმის შევსებისას!

საკონტაქტო ინფორმაცია:

7