ბიზნეს გეგმა შენობის სარემონტო და გაფორმებისთვის კომპანიის შესაქმნელად. სარემონტო და დასრულების სამუშაოების ბიზნეს გეგმა ბინის სარემონტო ბიზნესის დაწყება

წავიდა ის დრო, როდესაც ხალხი საკუთარ სახლში რემონტს აკეთებდა. დღეს ამ საკითხში მოსახლეობის 90%-ზე მეტი დახმარებისთვის მიმართავს სპეციალურ ორგანიზაციებს ან ინდმეწარმეებს. ამიტომ, მიუხედავად მნიშვნელოვანი კონკურენციისა, შესაძლებელია ამ სფეროში თქვენი ნიშის პოვნა, მაგრამ ამისთვის დიდი შრომა მოგიწევთ. ბინის სარემონტო ბიზნესის სათანადო დონეზე დასაყენებლად საჭიროა არა მხოლოდ ორიგინალური იდეა, არამედ საგულდაგულოდ გააზრებული გეგმა.

ბიზნესის აშენებამდე, თქვენ უნდა გაანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა, დაადგინოთ თქვენი კონკურენტები, შეაფასოთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები, რათა მომავალში დაეყრდნოთ ამ ინფორმაციას.

კონკურენტული გარემოსა და მოთხოვნის შეფასება

ბინის სარემონტო სერვისების ბაზრის შეფასება რთულია, რადგან კომპანიების დიდი რაოდენობა, რომლებიც დაკავებულნი არიან ბინების რემონტით, მუშაობენ „შავი“ ან „ნაცრისფერი“ სქემების მიხედვით, რაც არ აფასებს შემოსავლის რეალურ მოცულობას ოფიციალურ მოხსენებაში. მიუხედავად ამისა, ბაზრის ექსპერტები ამბობენ, რომ ბინების მოპირკეთების მომსახურების სექტორი ძალიან გაჯერებულია.

იმისათვის, რომ შეაღწიოთ ბაზარზე და შექმნათ მდგრადი მოთხოვნა, თქვენ უნდა იმუშაოთ თქვენს რეპუტაციაზე და გააფართოვოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მომხმარებლების მოზიდვის საუკეთესო საშუალებაა ე.წ.

ამიტომ, მუშაობის პირველივე დღეებიდან აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ შეთავაზებული სერვისების ხარისხს, ვადების და შეთანხმებების დაცვას, მომხმარებლისადმი თავაზიან და ყურადღებიან მოპყრობას.

საკუთარი ხელით ბინის რემონტი დღეს თანდათან წარსულს ჩაბარდა, ამ საკითხში უფრო და უფრო მეტი ოჯახი მიმართავს პროფესიონალების დახმარებას.

სამუშაო იდეის პოვნა და სამიზნე ნიშის არჩევა

თქვენი ბიზნესის დაწყებისას თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ფასების რომელ სეგმენტში იმუშავებთ.

პრემიუმ სეგმენტი გულისხმობს ინვესტიციის უფრო დიდ მოცულობას, კლიენტების მისაღებად მიმზიდველი ოფისის ქონას და კომპანიის პერსონალს, რომელიც მოიცავს დიზაინერებს, არქიტექტორებს, ლანდშაფტის დიზაინერებს და ა.შ.

ეკონომიკის სეგმენტში შესვლა გაცილებით ადვილი და იაფია, მაგრამ შემოსავალი შედარებით დაბალი იქნება და კონკურენცია მაღალი.

RUSGLOBAL კომპანია გვაწვდის მონაცემებს, რომ კლიენტების დაახლოებით 60% ბრძანებს კოსმეტიკურ რემონტს, რომლის ღირებულებაა 200 ათას რუბლამდე, 30% - 1 მილიონ რუბლამდე და 1 მილიონ რუბლზე მეტი - 10% -ზე ნაკლები.

ოპტიმალურ ვარიანტს შეიძლება ვუწოდოთ საშუალო სეგმენტის ვარიანტი - შესვლის ხარჯები მისაღებია, კონკურენცია ზომიერი. ამავდროულად, თქვენ შეძლებთ მოემსახუროთ კლიენტებს ფასის ნებისმიერი დონით, სიტუაციიდან გამომდინარე: ისეთი ვიწრო სპეციალისტები, როგორიც არის დიზაინერი ან არქიტექტორი, შეიძლება იყოს აუთსორსინგი და შეხვდეთ კლიენტებს მათ ტერიტორიაზე, სულ მცირე, მუშაობის პირველივე დროს.

როგორ მოვაწყოთ კომპანიის მუშაობა

სამიზნე სეგმენტის არჩევის პარალელურად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ სამუშაოს კონცეფცია: შეასრულებთ მხოლოდ კონკრეტულ მომსახურებას თუ აიღებ პასუხისმგებლობას იმ სერვისების სრული ჩამონათვალის მიწოდებაზე, რომელიც შეიძლება იყოს კლიენტისთვის საინტერესო. საკმაოდ სასტიკი კონკურენციის პირობებში მეორე ვარიანტი უფრო მიზანშეწონილი ჩანს. მაშინაც კი, თუ თქვენს გუნდს არ ჰყავს სპეციალისტები, შეგიძლიათ მოიზიდოთ მესამე მხარის თანამშრომლები ქვეკონტრაქტის საფუძველზე. კლიენტები დააფასებენ ამ მიდგომას.

დაფინანსების წყაროების შერჩევა

მშვენიერია, თუ თქვენ გაქვთ დანაზოგი, რომლის ინვესტიცია შეგიძლიათ ბიზნესში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოგიწევთ სესხზე ფიქრი. რამდენიმე ბანკი დააფინანსებს ახალი ბიზნესის შექმნას, ასე რომ თქვენ მიიღებთ სესხს როგორც ინდივიდუალური. საპროცენტო განაკვეთი ამ შემთხვევაში იწყება საშუალოდ 14–15%. კიდევ ერთი ვარიანტი იქნება ინვესტორების მოზიდვა - კერძო თუ კორპორატიული. ბოლო დროს ეს მეთოდი სულ უფრო პოპულარული გახდა.

მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ სამუშაოს ზოგად კონცეფციას, სამიზნე აუდიტორიას და პროექტის დაფინანსებას, დაიწყეთ მთავარი ბიზნეს გეგმის განხორციელება.

კომპანიის დეტალური ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმა მოიცავს სამუშაოს შემდეგი ეტაპების აღწერას: კომპანიის რეგისტრაცია, პერსონალის დაქირავება, მომსახურების სპექტრისა და ფასების სიის შედგენა, სარეკლამო კამპანიის ორგანიზება.

ბინის რემონტის სფეროში ბიზნესის რეგისტრაციის თავისებურებები

რეგისტრაციის ეტაპს არ აქვს რაიმე განსაკუთრებული სირთულე, ვინაიდან, მშენებლობისგან განსხვავებით, სარემონტო სფეროში არ არის საჭირო რაიმე სპეციალური ნებართვის ან ლიცენზიის აღება.

თქვენი ქმედებები შეიძლება იყოს შემდეგი:

1. დარეგისტრირდით იურიდიულ პირად. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოების (შპს) ან ინდივიდუალური მეწარმის (IP) ფორმა. ბოლო ვარიანტი უფრო მარტივი და იაფია.
2. აირჩიეთ გადასახადის ფორმა. ბინის რემონტი არის საყოფაცხოვრებო მომსახურება, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ არა მხოლოდ დაბეგვრის გამარტივებული ფორმა (STS), არამედ ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე (UTII). თუმცა, გახსოვდეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ UTII მხოლოდ ინდივიდებთან მუშაობისას. თუ თქვენ ასევე განაახლებთ ოფისებსა და სხვა არასაცხოვრებელ შენობებს, მოგიწევთ გადახვიდეთ გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე. ამ სისტემის მიხედვით განისაზღვრება განაკვეთის 2 ვარიანტი: მთლიანი შემოსავლის 6% ან შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის სხვაობის 15%. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ რომელიმე მათგანი.
3. მნიშვნელოვანი ეტაპია ბეჭდის გაკეთება და მიმდინარე ანგარიშის გახსნა.

ამ პუნქტების გარდა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ასევე შეადგინოთ სტანდარტული კონტრაქტები მომსახურების გაწევისთვის, რომლებიც მოგვიანებით შეგიძლიათ გამოიყენოთ კლიენტებთან მუშაობისთვის, ხოლო არახელსაყრელი მოვლენების შემთხვევაში, სასამართლოში. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ დეტალური ფასების სია, რომელშიც აღწერილი იქნება შესრულებული სამუშაოების ჩამონათვალი და ფასები.

რეკრუტირება

პერსონალი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რესურსი ნებისმიერი სამშენებლო კომპანიისთვის.ყოველივე ამის შემდეგ, შესრულებული სამუშაოს ხარისხი დამოკიდებული იქნება თქვენი თანამშრომლების პროფესიონალიზმზე, მათ კეთილსინდისიერებასა და ერთგულებაზე. დასრულების სამუშაოების სფეროში კომპეტენტური და შრომისმოყვარე სპეციალისტების პოვნა ადვილი არ არის, მაგრამ თქვენ უნდა სცადოთ, რადგან ეს საბოლოოდ იმოქმედებს თქვენს რეპუტაციაზე და თქვენი რეკომენდაციების ბუნებაზე.

მინიმალური ფორმატით, დაგჭირდებათ სპეციალისტები შემდეგ სპეციალობებში:

• კრამიტი;
• ფინინერი;
• ელექტრიკოსი.

ბუღალტერის, ოსტატის და დიზაინერის ფუნქციები საქმიანობის პირველ ეტაპზე შეიძლება იყოს აღებული ან აუთსორსინგი.

მიზანშეწონილია, რომ ბიზნეს ორგანიზატორმა კარგად იცოდეს რემონტის თემა.

სარემონტო და დიზაინის მომსახურების ბაზარი უკიდურესად გაჯერებულია. ლიცენზირებულ კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ უფლება განახორციელონ ამ ტიპის საქმიანობა, ექმნებათ კონკურენცია თანამშრომლების მრავალი გუნდისგან, რომელთა მომსახურების ღირებულება ჩვეულებრივ დაბალია, მაგრამ მათი მუშაობის ხარისხი იგივე დონეზეა. სამშენებლო მომსახურებაზე მოთხოვნა სტაბილურია, რაც იმას ნიშნავს, რომ ეს ბიზნესი მომგებიანია. ყველამ არ იცის, როგორ გახსნას ბინის სარემონტო კომპანია, მაგრამ ბევრია, ვინც ამ კომპანიის დაწყებას აპირებს. და გასაკვირი არ არის: კომპეტენტური მიდგომით, ამ ტიპის საქმიანობა მნიშვნელოვან შემოსავალს მოიტანს.

სად უნდა დაიწყოს?

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ საქმიანობის სწორი ფორმა. აქ ორი ვარიანტია: თუ თქვენ აპირებთ მუშაობას ძირითადად საკუთარ თავზე ან მცირე რაოდენობის ასისტენტებთან ერთად, მაშინ უფრო გონივრული იქნება დარეგისტრირდეთ როგორც ინდმეწარმე. თუ თქვენ გაქვთ ფართომასშტაბიანი გეგმები და მიზანია ბაზრის რაც შეიძლება ფართო სპექტრის დაფარვა, მაშინ რეკომენდირებულია დარეგისტრირდეთ როგორც შპს (შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება). ეს შესაძლებელს გახდის იურიდიულ პირებთან მუშაობას: დადოს ხელშეკრულებები და განახორციელოს გადახდები როგორც ნაღდი, ისე უნაღდო.

შემდეგი, თქვენ უნდა იზრუნოთ ლიცენზიის მოპოვებაზე სარემონტო და დასრულების სამუშაოების შესასრულებლად. ფედერალური კანონის "გარკვეული ტიპის საქმიანობის ლიცენზირების შესახებ" განყოფილებაში "დამთავრებული სამუშაოები" მითითებულია შემდეგი სია:

• თაბაშირის და ჩამოსხმის სამუშაოები;
• დეკორატიული და დამთავრებული;
• მინის სამუშაოები;
• პირისპირ;
• შეკიდული (გაჭიმვის) ჭერის, პანელების და ფილების მონტაჟი წინა მოპირკეთებით.

ლიცენზიის აღება შესაძლებელია 2 თვისა და 5 წლის ვადით. ეს არ არის რთული საკითხი, თქვენ უბრალოდ უნდა შეაგროვოთ საჭირო დოკუმენტების მთელი პაკეტი. მსხვილ კლიენტებს ურჩევნიათ იმუშაონ ლიცენზირებულ კომპანიებთან, რადგან ეს მიუთითებს მათ სანდოობაზე და განზრახვის სერიოზულობაზე, დარჩნენ კომპანიაში დიდი ხნის განმავლობაში. 2013 წლის ოქტომბრის მდგომარეობით, უმარტივესი ტიპის დასრულების სამუშაოების (თაბაშირის) ლიცენზიის ღირებულება 1300 რუბლს შეადგენს. კიდევ 1500 ათასი რუბლი. თქვენ უნდა გადაიხადოთ კონსულტაცია სპეციალისტთან, რომელიც აგიხსნით რა დოკუმენტების წარდგენა გჭირდებათ და როდის უნდა მიიღოთ ნებართვა სამუშაოს განსახორციელებლად. გაწეული მომსახურების ჩამონათვალის მატებასთან ერთად იზრდება ლიცენზიის ღირებულებაც.

შინაარსზე დაბრუნება

პერსონალის ძებნა და გუნდების ფორმირება

კომპანიის დაარსების ადრეულ ეტაპებზე შეგიძლიათ გაიაროთ სპეციალისტების მინიმალური რაოდენობა. საკმარისია მხოლოდ ოთხი: ბათქაში, ელექტრიკოსი, სანტექნიკოსი, დურგალი. ძალიან სასურველია, რომ მათ ნახევარს უმაღლესი განათლება ჰქონდეს. ფაქტია, რომ ლიცენზიის მოპოვების სავალდებულო პირობაა ასეთი სპეციალისტების ყოფნა კომპანიის პერსონალში და მათი რაოდენობა უნდა იყოს კომპანიის ყველა თანამშრომლის მინიმუმ 50%. ასევე არსებობს გარკვეული მოთხოვნები მუშაკთა კვალიფიკაციისთვის. თუ ის ახალგაზრდა სპეციალისტია და უნივერსიტეტის დამთავრებიდან 3 წელზე მეტი არ არის გასული, მაშინ მას არ სჭირდება კვალიფიკაციის დადასტურება. ყველა სხვა შემთხვევაში მის გასაუმჯობესებლად კურსების გავლა მოგიწევთ.

თქვენი გუნდის წევრებთან მიმართებაში თქვენ უნდა იყოთ მომთხოვნი, მაგრამ ამავე დროს დემოკრატიული ლიდერი. ცუდ მანერებად ითვლება ფულის დაკავება ან მუშაკთა ხელფასების დაზოგვა. უნდა გვესმოდეს, რომ ასეთი დამოკიდებულება არ მისცემს კომპანიას კარგ რეპუტაციას. და ჭორები არაკეთილსინდისიერი მენეჯერის შესახებ სწრაფად გავრცელდა და მალე შეიძლება აღმოჩნდეთ ფაქტის წინაშე, რომ მხოლოდ მედიდურები და არაპროფესიონალები თანახმა არიან იმუშაონ თქვენთვის. კარგი სპეციალისტი არ მოვა ასეთ კომპანიაში სამუშაოდ. ამიტომ, თავიდანვე მნიშვნელოვანია სწორი პოლიტიკის შემუშავება მათთან მიმართებაში, ვინც მუშაობს თქვენთან და შეასრულოთ ყველა დაპირება ნაშოვნი ფულის გადახდასთან დაკავშირებით.

შინაარსზე დაბრუნება

როგორ მოძებნოთ კლიენტები

ყველაზე ეფექტური გზა, რომ იპოვოთ ადამიანი, ვისაც რემონტი სჭირდება, არის რეკლამის განთავსება პირდაპირ საცხოვრებელი კორპუსების შესასვლელებთან. ეს უნდა გაკეთდეს რეგულარულად, რადგან ეს ქაღალდის ნაჭრები სწრაფად ქრება. იმისათვის, რომ კომპანიას არ ჰქონდეს რაიმე პრეტენზია საბინაო და კომუნალური კომპანიებისგან, ახლახან შესაძლებელი გახდა მათთან ხელშეკრულებების გაფორმება, რათა განთავსდეს რეკლამები სპეციალურ განცხადებების დაფებზე, რომლებიც განთავსებულია თითოეულ შესასვლელთან. ნებართვისთვის საჭირო თანხა მცირე იქნება, მაგრამ ეს ბევრ ნერვებს დაზოგავს.

კლიენტების მოსაძებნად კიდევ ერთი ეფექტური გზაა სარეკლამო პლაკატების დაქირავება საზოგადოებრივ ტრანსპორტში. სახლის სარემონტო მომსახურებით დაინტერესებული ადამიანების მოზიდვის ამ მეთოდს ერთდროულად ორი მიზანი აქვს: კლიენტის პოვნა და თქვენი კომპანიის რეკლამირება. დროთა განმავლობაში, კომპანიის სახელი დაიმახსოვრდება და ის გარკვეულ პოპულარობას მოიპოვებს. მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მხოლოდ ბინის მფლობელებს. ბევრი ბიზნესი და დაწესებულებაა, რომლებსაც სჭირდებათ კოსმეტიკური ან ძირითადი რემონტი.აზრი აქვს ყურადღება მიაქციოთ სკოლებს, საბავშვო ბაღებს, სასადილოებს, მაღაზიებს, ოფისებს. უფრო აქტუალური იქნება ბუკლეტების და სავიზიტო ბარათების იქ დატოვება.

ამ მასალაში:

ოთახში ლამინირებული იატაკის დაგება, აბაზანაში ფილების, კედლების მოსწორება ბინის რემონტისთვის დამახასიათებელი პროცედურების მცირე ნაწილია. და თუ ადრე ადამიანები ცდილობდნენ ყველაფრის გაკეთებას საკუთარი ხელით, სამუშაოს დაზოგვით, დღეს უპირატესობა ენიჭება სამშენებლო და სარემონტო გუნდებს. ამ ტიპის ბიზნესში ჩართვის გადაწყვეტილების მიღებისას აუცილებელია ბინის სარემონტო ბიზნეს გეგმის შედგენა, რომელიც ითვალისწინებს არა მხოლოდ პერსონალს და სამუშაოს მოცულობას, არამედ პასუხობს კლიენტებისთვის საინტერესო ყველა კითხვას, ითვალისწინებს მოთხოვნებს. სამიზნე აუდიტორიას და აანალიზებს შესაძლო რისკებს.

ბინის რემონტი როგორც ბიზნესი: იდეის აღწერა

ბინის სარემონტო ბიზნესისთვის საუკეთესო ვარიანტია კომპანიის გახსნა, რომელიც უზრუნველყოფს შესაბამის მომსახურებას. პერსონალი შედგება 3-4 ზოგადი დანიშნულების გუნდისგან, ასევე ოსტატისგან, დიზაინერისა და სატელეფონო ოპერატორისგან. ამ შემთხვევაში სერიოზული ინვესტიციებია საჭირო როგორც ბიზნესის ორგანიზებაში, ასევე მის პოპულარიზაციაში.

მეორე ვარიანტია, რომ მეწარმე უხელმძღვანელოს დასრულების სამუშაო ჯგუფს, პირადად მიიღოს კლიენტებისგან განაცხადები, შეამოწმოს შენობა და გამოაცხადოს ღირებულება. მომავალში ამ ტიპის ბიზნესი გადაიქცევა კომპანიაში, რადგან სამუშაოს მოცულობის გაზრდით ბიზნესმენს მოუწევს ახალი თანამშრომლების დაქირავება და მენეჯმენტში თავად გადასვლა.

მესამე ვარიანტია, როდესაც მეწარმე არ სცილდება აღწერილი No2 სიტუაციის ფარგლებს, ანუ მუშაობს თავისთვის, მაგრამ ჰყავს 2-3 ადამიანი პარტნიორად. ამ შემთხვევაში შეკვეთების რაოდენობა შეზღუდულია გუნდის შესაძლებლობებითა და დროით. მეორეს მხრივ, შეკვეთების დიდი ნაკადით და კარგი რეპუტაციით, ბიზნესმენს უფლება აქვს აირჩიოს ყველაზე მომგებიანი შეთავაზებები რამდენიმე ათეული შეკვეთიდან.

ბინის სარემონტო ბიზნესის გახსნა არ არის რთული, თუ უმარტივესი ამოცანებით დაიწყებთ სამუშაოს საკუთარ თავს. თუმცა, თუ თავდაპირველად გაიხსნება იურიდიული პირი სამშენებლო მომსახურების ფართო სპექტრისთვის, მაშინ ბიზნეს გეგმა და ფინანსური გათვლებია საჭირო.

მითითება. მთავარი განსხვავება მეწარმის, როგორც თანამშრომლის საქმიანობასა და კომპანიის ფუნქციონირებას შორის არის ის, რომ პირველ შემთხვევაში, მინიმალური ინვესტიციებია გათვალისწინებული. იურიდიული პირის ორგანიზება მოითხოვს სერიოზულ ფინანსურ ხარჯებს და სწორ გათვლებს.

შესაბამისობა

ბინის მოპირკეთებაზე მოთხოვნაზე და მოთხოვნაზე საუბარი არ არის საჭირო. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია ახლა, როდესაც მოსახლეობის უმრავლესობა არ ხარჯავს დროს, ძალისხმევასა და ფულს რემონტზე დამოუკიდებლად, არამედ მიმართავს სპეციალიზებულ კომპანიებს ან პოულობს გუნდს რეკლამის საშუალებით. სამუშაოს გადახდა, ბუნებრივია, ბევრი ღირს, მაგრამ სახლის მეპატრონე იღებს:

• პროფესიონალური შეკეთება;
• ორიგინალური დიზაინი;
• მუშაობის გარანტია;
• მინიმალური ვადები;
• ფასდაკლება შემდეგ შეკვეთებზე.

ბინის სარემონტო ბიზნესის აქტუალობა ასევე აიხსნება:

• ახალი შენობების მზარდი რაოდენობა, რომლებიც იყიდება დასრულების გარეშე;
• მეორადი უძრავი ქონების რეგულარული გადაყიდვა, რომლის ახალი მფლობელები ცდილობენ თავიანთ ბინას „ახალი“ იერი მისცენ;
• რემონტის სიხშირე, რომელიც რეკომენდებულია ყოველ 5 წელიწადში ერთხელ.

ზემოაღნიშნული პუნქტების წყალობით, ბიზნესის აქტუალობა არათუ არ ქრება, არამედ პირიქით, ყოველწლიურად იზრდება, მიუხედავად კონკურენციისა.

ბიზნესის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

დადებითი:

1. არანაირი სირთულე სამუშაო პროცესის ორგანიზებაში, იქნება ეს პირადი გუნდი თუ დიდი კომპანია.
2. მაღალი შემოსავალი. ბინის ან თუნდაც ერთი ოთახის რემონტი ძვირი სიამოვნებაა. გასათვალისწინებელია, რომ მასალა შეძენილია კლიენტის ხარჯზე ან შედის შეფასებაში. ეკიპაჟის ხარჯები მხოლოდ ინსტრუმენტია.
3. მაღალი მოთხოვნა - რამდენიმე შეკვეთის შესრულების შემდეგ მეწარმე ავტომატურად იძენს საწყის მომხმარებელთა ბაზას. თუ ნამუშევარი კარგია, სახლის მეპატრონე ნათესავებს, მეგობრებსა და ნაცნობებს რეკომენდაციას გაუწევს მზაკვრებს.

ერთადერთი უარყოფითი ასპექტები მოიცავს საკამათო საკითხებს, რომლებიც წარმოიქმნება კლიენტებთან მუშაობის ხარისხთან დაკავშირებით, ასევე მცირე სირთულეებს თანამშრომლების პოვნაში. პრობლემები მოგვარებულია მომსახურების გაწევის ხელშეკრულების გაფორმებით, რომელიც განსაზღვრავს მომავალი მოვლენების ნიუანსებს. თანამშრომლების ძებნა სპეციალიზებულ სამშენებლო პორტალებზე მიმდინარეობს. მიზანშეწონილია, რომ განმცხადებელს ჰქონდეს განათლება ან რეკომენდაციები წინა სამუშაო ადგილიდან.

მითითება. არ არის რეკომენდებული ახლო ნათესავებთან ბიზნესის დაქირავება ან ორგანიზება, რადგან თუ საკამათო საკითხები წარმოიქმნება, თანამშრომლის დაკარგვის და ერთ ადამიანში კარგი ურთიერთობის შანსი უკიდურესად მაღალია. გამოსავალი არის შრომითი ხელშეკრულების გაფორმება და სამუშაო ადგილზე ოჯახური კავშირების გამორიცხვა.

როგორ არის ორგანიზებული სამუშაო პროცესი კლიენტის გამოძახებიდან ობიექტის მიწოდებამდე?

ქმედებების ალგორითმი ბინის სარემონტო მომსახურების მიწოდებისას:

1. კლიენტის გამოძახება - შემთხვევების 60%-ში ადამიანები ურეკავენ რამდენიმე ორგანიზაციას ფასების, მომსახურების ჩამონათვალისა და მუშაობის სიჩქარის შესახებ ინფორმაციის მისაღებად. ამ ეტაპზე აუცილებელია კლიენტის მაქსიმალურად დაინტერესება შესაძლებლობების, სამუშაო კრიტერიუმებისა და ღირებულების აღწერით.
2. შეხვედრა - სახლის მეპატრონე პირადად სტუმრობს ოფისს, თუ არის ასეთი, და ამოწმებს კომპანიის პორტფელს. კიდევ ერთი ვარიანტია, რომ ოსტატი მივიდეს ადგილზე და შეადგინოს წინასწარი შეფასება.
3. ხელშეკრულება - კლიენტის თანხმობით დგება მომსახურების ხელშეკრულება, რომელშიც მითითებულია ყველა საჭირო მოქმედება და მათი ღირებულება. თუ სამუშაო გადაუდებელია, მითითებულია ობიექტის დასრულების თარიღი.
4. სამუშაო - დანიშნულ დროში გუნდი ახორციელებს ხელშეკრულებით განსაზღვრულ სარემონტო სამუშაოებს.
5. ობიექტის მიწოდება - კლიენტი იღებს სამუშაოს, თუ არ არის უზუსტობები.
6. გადახდა - გადახდების ოდენობა და სიხშირე მითითებულია ხელშეკრულებაში. კლიენტს შეუძლია წინასწარ გადაიხადოს და დანარჩენი გადაიხადოს რემონტის დასრულების შემდეგ. ან შეიტანეთ მთლიანი თანხა თავდაპირველად.

მითითება. ქონების მფლობელს არ აქვს უფლება უარი თქვას გადახდაზე მხოლოდ იმიტომ, რომ მას "არ მოეწონა", მაგრამ ამავე დროს შესრულდა ხელშეკრულების ყველა პუნქტი. ამ შემთხვევაში ბიზნესმენს კონფლიქტის მოსაგვარებლად სასამართლოში უნდა მიმართოს.

ბაზრის ანალიზი ამ ნიშში

ბინის რემონტის შეთავაზებები ყველგან გვხვდება:

• განცხადებები საცხოვრებელი ფართის შესასვლელსა და საყრდენებზე;
• გაზეთები, ჟურნალები, სარეკლამო ბროშურები;
• რეკლამა ტელევიზიასა და რადიოში;
• სატელევიზიო ტიკერები;
• კონტექსტური რეკლამა;
• ბანერები, ბანერები და ელექტრონული დისპლეები ქალაქში;
• განცხადებები სოციალურ ქსელებში;
• სპამი ელექტრონული ფოსტით და SMS შეტყობინებებით.

ბიზნესმენები ქმნიან კლიენტთა ბაზას, რომელიც არასოდეს იქნება ბევრი. თუმცა, არ უნდა იფიქროთ, რომ ადამიანებს არ აქვთ სამუშაო და ცდილობენ როგორმე კლიენტების პოვნას.

სამიზნე აუდიტორია

სამიზნე აუდიტორიის 50% არის ახალ შენობებში არსებული უძრავი ქონების მფლობელები. სწორედ იქ მიმდინარეობს ბინის დასრულების სამუშაოების კარგი ნახევარი. დარჩენილი 50% წარმატებით იყოფა:

• მეორადი საცხოვრებლის მფლობელები;
• მრავალბინიანი კორპუსების პირველ სართულებზე არასაცხოვრებელი უძრავი ქონების მოიჯარეები;
• უძრავი ქონების სააგენტოები.

კლიენტების საშუალო ასაკი 30-55 წელია, ძირითადად მამაკაცები.

რამდენი კონკურენციაა?

კონკურენცია ბინების რემონტის ინდუსტრიაში უზარმაზარია. მაგრამ თითქმის შეუძლებელია სხვა კომპანიების ან ცალკეული გუნდების საქმიანობის ანალიზი, გარდა ღირებულებისა და მომსახურების ჩამონათვალისა.

ეს აიხსნება იმით, რომ ყველა დამთავრებულის 50%-ზე მეტი მუშაობს არალეგალურად ან ნახევრად ლეგალურად, მალავს რეალურ შემოსავალს. სარემონტო ინდუსტრიაში ეს საკმაოდ მარტივია, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც მუშაობს ბიზნეს საქმიანობის რეგისტრაციის გარეშე.

მნიშვნელოვანია: რუსეთში გადასახადებისგან თავის არიდების ან ბიზნეს საქმიანობის უკანონო წარმოებისთვის, გათვალისწინებულია როგორც ადმინისტრაციული, ასევე სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობა.

მეორეს მხრივ, უზარმაზარი კონკურენცია არანაირად არ გიშლით ხელს ამ ბიზნესში წარმატებით გაწევრიანებაში, რადგან დიდ ქალაქებში დასრულების სამუშაოების მოთხოვნა აღემატება მიწოდებას. რემონტი არ არის ერთი დღე, ან თუნდაც კვირა, რაც მაინც დამოკიდებულია სამუშაოს მოცულობაზე. და ადამიანებს არასოდეს სურთ რიგში დგომა. ეს მიგვიყვანს დასკვნამდე, რომ სარემონტო ჯგუფები თითქმის ყოველთვის დაკავებულები არიან და კლიენტებმა უფრო და უფრო მეტი სპეციალისტის ძებნა უწევთ. სერვისებზე მოთხოვნა ექსპონენტურად იზრდება.

შესაძლო რისკები

ბინის სარემონტო ბიზნესი მოიცავს შემდეგ რისკებს:

• კლიენტებთან ურთიერთგაგების ნაკლებობა - ხშირია შემთხვევები, როდესაც სამუშაოს დასრულების შემდეგ მფლობელი უარს ამბობს მომსახურების გადახდაზე. გამოსავალი მხოლოდ ერთია - სამეწარმეო საქმიანობის ოფიციალური რეგისტრაცია და ხელშეკრულების გაფორმება, რათა მომავალში სასამართლო ორგანოებს მიაწოდოთ დოკუმენტაცია.
• დაქვემდებარებულებთან ურთიერთგაგების ნაკლებობა - გუნდის წევრებმა შეიძლება უჩივიან დაბალ ხელფასს, შეასრულონ უხარისხო სამუშაო ან მოატყუონ მეწარმე. გამოსავალი არის პერსონალის ფრთხილად შერჩევა.
• ასოცირებული რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია დაბალი ხარისხის ხელსაწყოების ან მასალების შეძენასთან. და თუ ხელსაწყოები შეძენილია პირადად მეწარმის მიერ, მაშინ კლიენტი ხშირად თავად ყიდულობს შენობის ნარევებს. ფულის დაზოგვის სურვილით არჩეულია იაფი, უხარისხო მასალა. მუშები ვალდებულნი არიან დაუყოვნებლივ გააფრთხილონ სარემონტო მოქმედებების შესაძლო შედეგების შესახებ, რაც მიუთითებს ხელშეკრულებაში.

ორგანიზაციული გეგმა

სად უნდა დაიწყოს ბინის სარემონტო ბიზნესი ყველაზე აქტუალური კითხვაა ახალგაზრდა მეწარმეებისთვის. არჩევანი მოიცავს არა მხოლოდ საქმიანობის (ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს) სტატუსის განსაზღვრას, არამედ მომსახურების სპექტრს, რადგან ამაზეა დამოკიდებული სამშენებლო სამუშაოების განხორციელების ლიცენზიის მოპოვების აუცილებლობა ან მისი ნაკლებობა.

ბინის სარემონტო კომპანიის რეგისტრაცია

თუ მეწარმე გეგმავს ბინების პირადად მოწყობას რამდენიმე თანამშრომლის კომპანიაში, მაშინ საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია.

თუ მიზანია გახსნათ კომპანია რამდენიმე დამთავრებული გუნდით, ოფისით და დამატებითი პერსონალით, მაშინ დაუყოვნებლივ უნდა დაიწყოთ იურიდიული პირის შექმნა.

საგადასახადო სისტემა – გამარტივებული საგადასახადო სისტემა ან UTII. „გამარტივებული“ ითვალისწინებს გადასახადის 6%-იან გადასახადს შემოსავალზე. „იმპუტაცია“ – სავარაუდო შემოსავლის 15%, ფაქტობრივი მაჩვენებლების მიუხედავად.

სერვისების სიის შედგენა

სია პირდაპირ დამოკიდებულია საქმიანობის ტიპზე. კომპანიებისთვის, რომლებიც აპირებენ სამშენებლო სერვისების სრული ჩამონათვალის მიწოდებას, აუცილებელია მუშაობის ნებართვის მიღება SRO-ში (თვითრეგულირებადი ორგანიზაცია) გაწევრიანების გზით. პროცედურას თან ახლავს დამატებითი ხარჯები:

• ერთჯერადი შენატანი - 300 ათასი რუბლიდან;
• შესვლის საფასური - 5 ათასი რუბლი;
• ყოველთვიური გადასახადი - 5 ათასი რუბლი;
• დაზღვევა - 3 ათასი რუბლი.

SRO დამტკიცება საშუალებას გაძლევთ განახორციელოთ ნებისმიერი სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოები, მათ შორის მზიდი კედლების აღმოფხვრა, გაზის მოწყობილობების დემონტაჟი და იატაკების რეკონსტრუქცია.

SRO დამტკიცების არარსებობის შემთხვევაში, მეწარმეს უფლება აქვს ჩაერთოს შემდეგი სახის სამუშაოებში:

• შელესვა;
• სადურგლო;
• ფერწერა;
• დასრულება;
• იატაკის დაგება.

მარტივად რომ ვთქვათ, ბიზნესმენს SRO ნებართვის გარეშე შეუძლია ჩაერთოს ყველა სახის სამუშაოში, რომელიც არ გულისხმობს შენობების გადაკეთებას ან მზიდი სტრუქტურების შეცვლას.

ქირავდება საოფისე ფართი

საოფისე ფართის საჭიროება ჩნდება პარალელურად მომუშავე რამდენიმე გუნდის ორგანიზებისას. იმის გათვალისწინებით, რომ შენობა საჭიროა მხოლოდ ადმინისტრაციული სამუშაოებისთვის და, შესაძლოა, ხელსაწყოების შესანახად, მინიმალური მოთხოვნებია:

• ფართობი – 15–25 კვ. მ.
• მდებარეობა - ფაქტობრივად, ეს არ მოქმედებს სამუშაო პროცესზე, მაგრამ თუ ეს შესაძლებელია, უმჯობესია აირჩიოთ საცხოვრებელი კორპუსის პირველი სართული საცხოვრებელ უბანში ან უფრო ახლოს ქალაქის ცენტრალურ ნაწილთან, რათა თანამშრომლებს გაუადვილდეთ. მოხვედრა;
• ქირავდება საშუალო ქალაქისთვის.

ოფისი აუცილებელია ოპერატორისთვის, რომელიც იღებს და ამუშავებს განაცხადებს, ასევე ბიზნესმენის მიერ სამუშაოს აღრიცხვისა და აღრიცხვისთვის.

აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების შეძენა

სარემონტო სამუშაოებისთვის ხელსაწყოების ტიპი პირდაპირ დამოკიდებულია კომპანიის სპეციფიკაციებზე. თუ ეს არის ფილების დაგება, მაშინ ძირითადი სამუშაო ინსტრუმენტი იქნება კრამიტის საჭრელი, საბურღი სამშენებლო მიქსერით და სპატულები.

ფანჯრების დამონტაჟებისას - ჩაქუჩის საბურღი, ჩიზილი, სახარჯო მასალები (სპრეის ქაფი).

მინიმალური ნაკრები ნებისმიერი ტიპის სამუშაოსთვის:

• ჩაქუჩი;
• დონე;
• საბურღი;
• screwdriver;
• პერფორატორი;
• pliers;
• screwdriver.

სასარგებლო იქნება მინი-ბეტონის მიქსერის შეძენა, რადგან ნაღმტყორცნები და სამშენებლო ნარევები საჭიროა მრავალი სახის დასრულების სამუშაოებში.

ხელოსნებისა და მუშების შერჩევა

მაღალი ხარისხის შედეგების მისაღწევად, ბიზნესს დასჭირდება თანამშრომლების მნიშვნელოვანი პერსონალი:

• საბათქაშე;
• მხატვარი;
• ელექტრიკოსი;
• სანტექნიკოსი;
• კრამიტი;
• ზოგადი მუშები;
• ოსტატი ან შემფასებელი;
• ოპერატორი ოფისში.

თითოეული გუნდისთვის ასეთი რაოდენობის ხალხის დაქირავება ძვირადღირებული საქმეა. თუმცა სამშენებლო პროფესიები თითქმის ყოველთვის ერთმანეთს ემთხვევა, ამიტომ ხელოსანთა უმრავლესობას ერთდროულად 2-3 უნარი აქვს. სწორედ აქედან უნდა დაიწყოთ პერსონალის არჩევისას.

ამრიგად, შესაძლებელია პარალელურად მომუშავე რამდენიმე სრულფასოვანი გუნდის ჩამოყალიბება.

დახმარება: თანამშრომლების ცოდნის დონის დასადგენად აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ როგორც განმცხადებლის განათლებას, ასევე წინა სამუშაო ადგილებს.

სარემონტო ჯგუფის მომსახურების რეკლამა

ბინის რემონტის მარკეტინგული გეგმა არ შეიცავს სტანდარტულ მოქმედებებს, როგორიცაა სატელევიზიო რეკლამის, სტრიმერების ან ბანერების გაშვება. ხალხი ყურადღებას არ აქცევს ისეთ რეკლამებს, რომლებიც ტელევიზორში სწრაფად ციმციმებენ, მაგრამ ამავდროულად უნდა ჰქონდეთ დრო, რომ ჩაწერონ ტელეფონის ნომერი.

თქვენ უნდა იმოქმედოთ მიზანმიმართულად:

• უფასო რეკლამის განთავსება გაზეთებსა და ვებგვერდებზე შესაბამის განყოფილებებში;
• რეკლამის განთავსება ახალი შენობების ტერიტორიაზე;
• მოაწერე ოფისში.

პირველი შეკვეთების შემდეგ კომპანიის შესახებ ჭორები ზეპირად გავრცელდება, მაგრამ არ უნდა შეწყვიტოთ უფასო რესურსების გამოყენება. სამომავლოდ რეკომენდებულია საკუთარი ვებსაიტის შექმნა სერვისების, ფასებისა და პორტფოლიოს აღწერით.

ფინანსური გეგმა

ქვემოთ აღწერილი გამოთვლები მიზნად ისახავს ბიზნესმენს, რომელსაც აქვს ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსი SRO დამტკიცების გარეშე. ჩართული გუნდების რაოდენობაა 4.

ინვესტიციები პროექტში

ხარჯები ბიზნესის ორგანიზაციის დროს (რუბებში):

• საბუთები – 20000;
• ოფისის ქირა – 40000;
• აღჭურვილობის შეძენა - 150,000;
• რეკლამა – 15000;
• შენობის გარემონტება და აბრის შეკვეთა – 40000;
• გაუთვალისწინებელი ხარჯები - 30 000.

შედეგი: 295,000 რუბლი.

მიმდინარე ხარჯები

საჭირო აღჭურვილობის შეძენისა და საოფისე ფართის დაქირავებისთვის წინასწარი გადახდის შემდეგ დარჩენილი ხარჯები მხოლოდ ხელფასები, ტრანსპორტისა და ხელსაწყოების მოვლა-პატრონობაა.

ხარჯები პირველ თვეში (რუბში):

• ქირა – 40000.
• ხელფასი – 270 000 (4 კაციანი 4 გუნდი პლუს სატელეფონო ოპერატორი. ფიქსირებული ხელფასი თითო 30 000).
• საწვავის და საპოხი მასალებისა და სახარჯო მასალების გადახდა – 100000.
• საოფისე კომუნალური გადასახადი – 7000.

შედეგი: 417,000 რუბლი.

შემოსავალი

სარემონტო და დასრულების სამუშაოების საშუალო ღირებულება მერყეობს 5000 რუბლიდან კვადრატულ მეტრზე. 1–2–ოთახიანი ბინის ფართი 40–60 კვ.მ. მ. რემონტის ღირებულებაა 250,000 რუბლი. მიწოდების ვადა 2 კვირა.

უხეში გათვლებით შეიძლება დადგინდეს, რომ ერთ გუნდს შეუძლია შეასრულოს 2 სრული რემონტი თვეში, რაც შეადგენს 500 000 რუბლს. ოთხი გუნდი გამოიმუშავებს 2 მილიონს.

გამოთვლები ძალიან სავარაუდოა, მაგრამ მაშინაც კი, თუ სამუშაო შესრულებულია უფრო მცირე მოცულობით, დახარჯული დრო ნაკლები იქნება. შედეგად, დატვირთვა და მოგება დარჩება ადგილზე.

მოგების გაანგარიშება

წმინდა შემოსავალი გამოითვლება ყოველთვიური ხარჯების მთლიანი მოგებიდან გამოკლებით.

2,000,000-417,000-15% (UTII) = 1,345,550 რუბლი.

ბუნებრივია, თავდაპირველად მოგიწევთ გარკვეული დათმობების გაკეთება, რათა რაც შეიძლება მეტი კლიენტი მიიღოთ, რაც გამოიხატება მომსახურების საბაზისო განაკვეთის შემცირებაში. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში, შემოსავალი არ შეიძლება იყოს 1 მილიონ რუბლზე ნაკლები.

არის თუ არა ბინის სარემონტო ბიზნესი მომგებიანი და როდის ანაზღაურდება ინვესტიცია?

მომგებიანობა გამოითვლება ფორმულით:

R=წმინდა შემოსავლის თანაფარდობა მთლიან შემოსავალთან გამრავლებული 100%-ით.

მომგებიანობა არის – 1,345,550/2,000,000*100=67%

ბინის სარემონტო ბიზნესს შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი მეორე თვეში.

მეწარმეების 80%, რომლებიც აწყობენ ბიზნესს ბინების სარემონტო და მოპირკეთების მიზნით, აქვს სამშენებლო პროფესია. ზოგიერთმა მათგანმა დაიწყო დამოუკიდებლად მუშაობა, ზოგმა კი, თუ ბიუჯეტი გააჩნდა, მაშინვე გახსნა კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ სარემონტო მომსახურების ფართო სპექტრს. კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა, ფინანსური გათვლები, პასუხისმგებელი და მეგობრული გუნდი წარმატებული ბიზნესის გასაღებია.

ბიზნეს გეგმა

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმა

მიმოხილვები (13)

რა არის კარგი ბინის სარემონტო და დასრულების სერვისების ბიზნეს გეგმაში? ის ფაქტი, რომ მისი გამოყენება შესაძლებელია მინიმალური საწყისი კაპიტალით. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის რამდენიმე ხელოსნის გამოცდილი ხელები, სურვილი, შესთავაზონ თავიანთი მომსახურება ადამიანებს და შეასრულონ ყველა სამუშაო ეფექტურად და დროულად. ეს არის ზუსტად ის, რასაც ელოდება კლიენტების უმეტესობა, რომლებიც ეძებენ თანამედროვე სამშენებლო და დასრულების კომპანიების მომსახურებას.

გთავაზობთ გააზრებულ ბიზნეს გეგმას სარემონტო-დამთავრებული სამუშაოების ორგანიზებისთვის, რომლის განხორციელება არც ერთ ქალაქში - დიდსა თუ პატარაში - არც ისე რთულია. ამ ტიპის მომსახურებაზე მოთხოვნა ყველგან არის და კარგი ხელოსნები დღეს დაფასებულნი არიან და საქმით არიან დაკავებულნი მომდევნო თვეების განმავლობაში. სწორედ ამიტომ, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეთავაზება, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გამოიყენოთ ჩვენი პროექტი და დაიწყოთ საქმიანობა.

ნებისმიერ მსურველს შეუძლია შეისწავლოს სამშენებლო და სამონტაჟო კომპანიის შექმნის დოკუმენტი, მაგრამ მაინც უნდა „ფსონი“ კარგ ხელოსნებზე, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება ამ საქმეში. აქ მნიშვნელოვანი იქნება არა იმდენად ტექნოლოგია და ინსტრუმენტები, რამდენადაც გარკვეული სპეციალისტების ცოდნა და ოსტატობა, რომლებიც ქმნიან კომპანიის "ხერხემლს". სწორედ ისინი მოიტანენ მოგებას ხარისხიანი სამშენებლო, მოსაპირკეთებელი და სარემონტო სამუშაოების შესრულებით.

სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოების თანამედროვე ბაზარი წარმოდგენილია ათიათასობით მცირე და დიდი კომპანიის მიერ, რომელთაგან ბევრი არალეგალურად მუშაობს. გასაკვირი არ არის, რომ პოტენციური კლიენტები უფრთხილდებიან ახალ ბიზნესს, რაც ართულებს ბიზნესში შესვლას. ბინის სარემონტო კომპანიის გახსნა არც ისე რთულია, როგორც ჩანს. ამ ბაზარზე შესვლის ბარიერი შედარებით დაბალია - 300-350 ათასი რუბლი. გაცილებით რთულია მისი განვითარება საკმარისი რაოდენობის კლიენტების მოძიებით.

შეკვეთების დევნაში, შემკეთებელი ცდილობს საერთო ენა გამონახოს დეველოპერებთან და დიზაინერებთან, რომლებსაც შეუძლიათ შეავსონ კლიენტების ნაკლებობა. ამ სიტუაციაში, მცირე ფირმებს, რომლებიც მზად არიან გაუმკლავდნენ მცირე შეკვეთებს, უფრო ოპტიმისტური პერსპექტივები აქვთ. სტაბილურად მუშაობა, მუშაობის მაღალი ხარისხის უზრუნველყოფა და ვადების არ გაცდენა, ასეთი გუნდი არასოდეს იქნება უსაქმური. მაგრამ არ არის საჭირო ამ მხრივ დიდი გეგმების შედგენა.

ბიზნესის გახსნა, როგორიცაა ბინის მცირე რემონტი, შეუძლია მეწარმეს მცირე, მაგრამ ძალიან სტაბილური შემოსავალი მოუტანოს. მაგრამ იმისათვის, რომ გადალახოთ ეს ლიმიტები და დაგეგმოთ რეპუტაციის მქონე სარემონტო კომპანიის ორგანიზება, თქვენ მოგიწევთ ძალიან ბევრი მუშაობა.

დასრულების სამუშაოს, როგორც ბიზნესს, აქვს ერთი თავისებურება: სტანდარტული სარეკლამო მეთოდები, რომლებიც გამოიყენება სხვა ტიპის ბიზნესში, ამ შემთხვევაში არ მუშაობს. თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ასობით ათასი რუბლი ბეჭდურ მედიაში რეკლამაზე - ანაზღაურება, სავარაუდოდ, პრაქტიკულად ნულოვანი იქნება. დღეს კიდევ ერთი პოპულარული ვარიანტია საკუთარი ვებსაიტის შექმნა, სადაც მოცემულია სარემონტო მომსახურების, ფასების და სამუშაო პირობების აღწერა, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ეს არ აიძულებს ბიზნესს უფრო აქტიურ განვითარებას.

მომხმარებელთა ნაკადის მართვის უუნარობა განპირობებულია იმით, რომ მომხმარებლები მიმართავენ მხოლოდ იმ კომპანიებს, რომლებსაც მათი მეგობრები ურჩევენ. მაშინაც კი, თუ თქვენი ბიზნესი დაკავშირებულია ევროპული ხარისხის რემონტთან და თქვენ შეძლებთ მართლაც მაღალი ხარისხის სამუშაოს შესრულებას, კლიენტები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოვიდნენ თქვენთან რეკომენდაციის გარეშე. ასეთ ვითარებაში ძალიან რთულია სამუშაოს სავარაუდო მოცულობის პროგნოზირება და სრულიად შეუძლებელია თუნდაც სავარაუდო მოგების გამოთვლა.

ამ ჩიხიდან გამოსვლის რამდენიმე გზა არსებობს. ერთ-ერთი მათგანია თანამშრომლობა დეველოპერებთან, მაგრამ კომპანიების მხოლოდ მცირე რაოდენობას გაუმართლა. კიდევ ერთი ვარიანტია ვიწრო ნიშში გადასვლა, მაგალითად, ძვირადღირებული ბინის რემონტი. ამავდროულად, არსებობს შესაძლებლობა, ფოკუსირება მოახდინოთ ყოვლისმომცველ სერვისებზე, კერძოდ, გახსნათ საკუთარი ბიზნესი სარემონტო და სანტექნიკური სამუშაოებით. სად უნდა დაიწყოს დასრულების ბიზნესი, დეტალურად არის აღწერილი სარემონტო და დასრულების სამუშაოების ბიზნეს გეგმის პროფესიონალურ მაგალითში მზა გათვლებით. მისგან შეიტყობთ შესაძლებელია თუ არა ბინის სარემონტო ბიზნესი ინვესტიციის გარეშე და რამდენი დრო დასჭირდება ხარჯების ანაზღაურებას. და მხოლოდ ეს დოკუმენტი საშუალებას მოგცემთ თავდაჯერებულად გაუმკლავდეთ სხვადასხვა სირთულეებს.

საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება - ბინების შეკეთება და დასრულება - არ საჭიროებს მნიშვნელოვან კაპიტალურ ინვესტიციებს, თუ, რა თქმა უნდა, არ აპირებთ მსხვილი კომპანიის შექმნას, რომელიც იმუშავებს ექსკლუზიურად ძვირადღირებული რემონტით კერძო სახლებში და ქალაქებში. ბიზნესი, როგორიცაა მცირე საყოფაცხოვრებო რემონტი, შეიძლება დაიწყოს მინიმალური ხარჯებით, მით უმეტეს, რომ არ არის საჭირო სპეციალისტების მუდმივი პერსონალის დაქირავებაც კი, რომლებიც ხელფასზე დაჯდებიან, ზოგიერთ შემთხვევაში კი კისერზე.

სარემონტო ბიზნესის თავისებურებები ისეთია, რომ შეგიძლიათ ნელ-ნელა შეხვიდეთ მასში, თანდათან შეიძინოთ მომხმარებლები და გააფართოვოთ საკუთარი ბიზნესის მასშტაბები. მაგრამ თუ გსურთ წარმატების მიღწევა, არასოდეს გამოიყენოთ მიგრანტი მუშაკების მონახულების სერვისები, თუნდაც ფულის დაზოგვის სურვილის გამო. მიუხედავად ამისა, კომპანიის რეპუტაცია ბევრად მეტი ღირს და მისი გაფუჭება რთული არ არის.

თავდაპირველად, თქვენ არ დაგჭირდებათ ოფისი ან საწყობი, რადგან სამუშაოს მოცულობის პროგნოზირება რთულია და სამუშაო შეკვეთების მიღებისას უფრო მოსახერხებელია სამშენებლო მასალების შეძენა. მაგრამ შემდგომში, საწყობი მაინც სასურველია, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ პროდუქტები ნაყარი, რაც მნიშვნელოვნად დაზოგავთ ამაზე.

როგორც ბინის სარემონტო ბიზნესის წარმართვის გამოცდილება გვიჩვენებს, აზრი არ აქვს, რომ პატარა კომპანია აიღოს ძვირადღირებული რემონტი. უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ მცირე და იაფ შეკვეთებზე. ჯერ ერთი, იმიტომ რომ უფრო მეტია და მეორეც იმიტომ, რომ მათი შესრულება უფრო ადვილია, ხოლო უმაღლესი კლასის ევროპული ხარისხის რემონტს სჭირდება გამოცდილი ხელოსნების გუნდი, რომლებიც იცნობენ დასრულების ბიზნესის ყველა საფუძველს. თუ სამუშაოს ხარისხი არ დააკმაყოფილებს კლიენტის მოლოდინს, შეიძლება წარმოიშვას სერიოზული პრობლემები.

ბინის რემონტის ბიზნესი მომგებიანი იქნება, თუ თქვენს კომპანიას შეუძლია უზრუნველყოს სამუშაოს სრული სპექტრი - ტიხრების დემონტაჟიდან და სანტექნიკის გამოცვლებიდან კონდიციონერების დაყენებამდე. უპირატესობა ამ შემთხვევაში არის ის, რომ სხვადასხვა ტიპის სარემონტო სამუშაოებს აქვს სრულიად განსხვავებული მომგებიანობა. და უფრო მომგებიანი სამუშაოები, როგორიცაა კონდიციონერების დაყენება, ელექტრო სისტემების შეცვლა და სანტექნიკის მომსახურება, ანაზღაურებს დაბალი მოგების ტიპის მომსახურებას.

ბინის სარემონტო ბიზნესის გახსნისას უნდა გაითვალისწინოთ ამ ტიპის ბიზნესის გარკვეული სეზონურობა. სამუშაოების დასრულების შეკვეთების უმეტესობა ჩნდება გაზაფხულზე და ზაფხულში, ბიზნესი შეიძლება აქტიურად განვითარდეს ამ პერიოდში. მაგრამ ზამთრის დადგომასთან ერთად ყველაფერი იყინება. ბინის სარემონტო ბიზნესის გახსნა ბიზნესმენისთვის უდავოდ საკმაოდ რთული ამოცანაა. მაგრამ თუ მიჰყვებით ბინის რემონტისა და დეკორაციის სერვისების ნიმუშ ბიზნეს გეგმაში შეგროვებულ პროფესიონალების რჩევებს, პრობლემები გაცილებით ნაკლები იქნება. და სამშენებლო და სამონტაჟო ბიზნესი მოგიტანთ მოსალოდნელ მოგებას.

ალექსანდრე კაპცოვი

კითხვის დრო: 5 წუთი

ა ა

რა იგულისხმება ბინის პროფესიონალურ რემონტში, ალბათ ყველასთვის ცნობილია. ეს არის გარკვეული ოპერაციების შესრულება შენობის ფუნქციონირების აღსადგენად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბინა იძენს ახალ სახეს და კომფორტს ზედაპირების (ჭერი, კედლები და იატაკი) მოპირკეთების, კარების გამოცვლისა და ფანჯრების დამონტაჟების წყალობით. ბინის რემონტის კონცეფცია ასევე მოიცავს სანტექნიკის სამუშაოებს, ელექტროგაყვანილობის შეცვლას, ელექტრო მოწყობილობების დამონტაჟებას და ა.შ.

არგუმენტები ბინის რემონტთან დაკავშირებული ბიზნეს საქმიანობის სასარგებლოდ

ახალი ბიზნესის გახსნისას ყველა ბიზნესმენი ითვლის მის პერსპექტივებს. სარემონტო საკითხებში, სახლის მესაკუთრეთა დიდი უმრავლესობა იყენებს სპეციალიზებული კომპანიების მომსახურებებს.

რა იწვევს ამას:

• მომხმარებელი ზოგავს დროს, რადგან რემონტის დამოუკიდებლად შესრულებას ხშირად დიდი დრო სჭირდება. ბინის მფლობელს აქვს გამოცდილება და თავისუფალი დრო.
• ხარჯები მცირდება - გაზომვების სიზუსტე საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ მასალების სწორი რაოდენობა.
• ხელოსნებმა ყოველთვის იციან, რომელი სამშენებლო მასალაა საუკეთესო ხარისხის.
• პროფესიული სამუშაო შეუთავსებელია ცვლილებებთან და დასრულებებთან.
• შესრულებული სამუშაოსთვის გათვალისწინებულია გარანტია.
• ხელმისაწვდომ ფასებს ოსტატების მომსახურებისთვის.

სარემონტო ჯგუფის მომსახურება შეიძლება მოითხოვოს მათ, ვინც აშენებს ახალ სახლს (რემონტის გარეშე) ან მეორად ბაზარზე. საცხოვრებელ უძრავ ქონებასთან გარიგებების რაოდენობა მიუთითებს კლიენტების დიდ რაოდენობაზე, რომლებსაც შესაძლოა ბინის რემონტი დასჭირდეთ. გარდა ამისა, საცხოვრებელ შენობებში ძირითადი ან კოსმეტიკური რემონტი ტარდება ყოველ 7-10 წელიწადში ერთხელ. როგორც ხედავთ, დიდ ქალაქებში მუშაობის სფერო, რბილად რომ ვთქვათ, უზარმაზარია.

როგორ გავხსნათ ბიზნესი?

კარგი პერსპექტივის გარდა, საკუთარი ბიზნესის გახსნა, რომელიც მიზნად ისახავს ბინებში სარემონტო სამუშაოებს, საკმაოდ მარტივია:

1. პირველ რიგში წყდება ორგანიზაციულ-სამართლებრივი საკითხი - იხსნება ინდმეწარმე ან შპს. ამ შემთხვევაში რეკომენდირებულია გამარტივებული საგადასახადო სისტემა, შემდეგ ნებადართულია როგორც ფიზიკური, ასევე იურიდიული პირების მომსახურების გაწევა.
2. ასეთი საქმიანობა არ არის ლიცენზირებული, რაც ამარტივებს ბიზნესის რეგისტრაციას.
3. ასევე არ არის საჭირო ნებართვები. თუმცა, მნიშვნელოვანია ზრუნვა კონტრაქტებზე, მიღების მოწმობებსა და სხვა დოკუმენტებზე. ეს დაიცავს კომპანიის საქმიანობას არაკეთილსინდისიერი კლიენტებისგან და დაადასტურებს შემოსავალს.
4. თქვენ ასევე არ შეგიძლიათ მიმდინარე ანგარიშის და ბეჭდის გარეშე.
5. შემდეგი, თქვენ უნდა აირჩიოთ ოსტატები. დასაწყისისთვის საკმარისია ორი კაციანი ორი გუნდი.
6. შეიძინეთ ხელსაწყოები (აქ ფულის დაზოგვა არ არის საჭირო) და სახარჯო მასალები.

ბიზნესის დაწყების ფინანსური ასპექტი არ არის ძალიან ძვირი, ის მოიცავს შემდეგ ხარჯებს:

• ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსის რეგისტრაცია - 800 რუბლი.
• იარაღების შეძენა, მასალების მარაგი, უნიფორმა - 340,000 რუბლი.
• სარეკლამო ღონისძიებები - 60,000 რუბლი.

საწყისი ღირებულება იქნება 400,800 რუბლი, იმის გათვალისწინებით, რომ უკვე არის პირადი ტვირთის ტრანსპორტირება და ხელსაწყოების შესანახი ოთახი. თუ გაკეთდა სწორად, ბიზნესი გადაიხდის თავის თავს ოთხ თვეში.

ბიზნესის ხელშეწყობის მეთოდოლოგია

• განათავსეთ რეკლამები

რეკლამა, რომელიც განთავსებულია ქალაქის ყველა უბანში (სახლების შესასვლელთან ან მათ შიგნით) რეკლამის ეფექტური სახეა. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ახალ შენობებსა და მშენებარე ობიექტებს. ახალ სახლში გადასვლას ჩვეულებრივ წინ უძღვის რემონტი.

• განათავსეთ რეკლამები გაზეთებში

ასეთი რეკლამის ფასი საკმაოდ ხელმისაწვდომია. თქვენ შეგიძლიათ გააშუქოთ ყველა ყველაზე ცნობილი ქალაქის გაზეთი. ამ მიდგომის არსი პრესაში რეგულარული გაშუქებაა. რეკლამები, რომლებიც ყოველკვირეულად ჩნდება, რჩება ადამიანის მეხსიერებაში. როდესაც ბინის რემონტის საჭიროება გაჩნდება, ის სწრაფად იპოვის შესაბამის ტელეფონის ნომერს.

• შექმენით ვებგვერდი

ეს ნაბიჯი დიდად უწყობს ხელს კომპანიის პოპულარიზაციას. ყურადღება უნდა მიექცეს რესურსის მაქსიმალურად შევსებას. განათავსეთ ვებგვერდზე ძირითადი სერვისების სია, ფასები, ისტორიები თქვენი სპეციალისტების შესახებ, დასრულებული პროექტების ფოტოები, მომხმარებელთა მიმოხილვები.

ერთგვერდიანი ვარიანტი იქნება ყველაზე ოპტიმალური, თუმცა ცოტა ხნის წინ ექსპერტებმა ურჩიეს თითოეული სერვისისთვის ცალკე გვერდის შექმნა. ეს აადვილებს თქვენი საიტის პოპულარიზაციას საძიებო სისტემებში. მაგალითად, „პარკეტის დაგება“, „კედლების შელესვა“ და ა.შ. კლიენტებს ხშირად ესაჭიროებათ სპეციალისტები კონკრეტულ სფეროში.

• მომხმარებელთა რეკომენდაციები

ზეპირი სიტყვის ეფექტურობა ძნელია გადაჭარბებული. ბევრმა დაადასტურა ეს ფაქტი პირადი გამოცდილებიდან. ისინი ირწმუნებიან, რომ კმაყოფილი კლიენტის რეკომენდაცია ხშირ შემთხვევაში ცვლის შესანიშნავ რეპუტაციას, ფართო სამუშაო გამოცდილებას და დიდ ფინანსურ რესურსებს რეკლამისთვის. ეს გასაკვირი არ არის. ბოლოს და ბოლოს, მეგობრების მიმოხილვები უკეთესად მუშაობს, ვიდრე ნებისმიერი რეკლამა.

ასე რომ, ბიზნესი გაიზრდება, თუ დაკმაყოფილდება ორი პირობა:

1. თუ სამუშაოს ხარისხი მართლაც მაღალია, ის შეესაბამება რეკლამაში მითითებულს.
2. თუ რეკლამა მიმდინარეობს აქტიურად და სისტემატურად.

სამუშაო სტრატეგიები 2017 წელს

კლიენტების ნაკადის (სამუშაო მოცულობის) პროგნოზირების სირთულე არის.

ამ მდგომარეობაზე გავლენას ახდენს გარე ფაქტორები:

1. კონკურენტების სიმრავლე.
2. ასეთ სერვისებზე მოთხოვნის დროებითი შემცირება. ზოგჯერ რეცესია ხდება ძალიან მკვეთრად.

ეს იწვევს არათანაბარ დატვირთვას თანამშრომლებს შორის. მაგალითად, ექვსი თვის განმავლობაში მუშაობენ დღეში 15 საათს, ასრულებენ გადაუდებელ შეკვეთებს, შემდეგ უსაქმურები არიან. ამ მიზეზით, ზოგიერთი მენეჯერი ზღუდავს პერსონალს პერსონალის მინიმალური რაოდენობით ან საერთოდ უარს ამბობს მუდმივ პერსონალზე. გუნდის ფორმირება იწყება მხოლოდ მაშინ, როდესაც არსებობს კონკრეტული ბრძანება. ამ შემთხვევაში კონტაქტები უნდა დამყარდეს სანდო პროფესიონალებთან თქვენი ნაცნობებიდან.

რომელი სტრატეგი ზრდის შეკვეთის მოცულობას?

რომელი მიდგომა მივიღოთ:

• თანამშრომლობა დეველოპერებთან

პარტნიორები სამშენებლო კომპანიების სახით ეხმარებიან საპროგნოზო შეკვეთების ჩამოყალიბებაში. ამ ვარიანტში ცალკეული ფირმები უარს ამბობენ კერძო კლიენტებზე და კონცენტრირებენ თავიანთ ძალისხმევას ქვეკონტრაქტზე. მაგალითად, ისინი ასრულებენ თაბაშირის სამუშაოებს დეველოპერის უბნებზე. რჩება მხოლოდ მშენებლებთან შეთანხმების მიღწევა და მათგან შეკვეთების მიღება.

• ვიწრო ნიშის არჩევა

ეს მიდგომა ხელს უწყობს ბიზნესის სტაბილურობას. თქვენ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ მხოლოდ "ელიტური" კლასის რემონტი (ვთქვათ კოტეჯის სოფლებში) ან ექსკლუზიურად ეკონომიური ვარიანტები. მიუხედავად იმისა, რომ იაფი მომსახურება, თუნდაც დიდი მოცულობით, არ უწყობს ხელს სისტემური ბიზნესის პოპულარიზაციას. კიდევ ერთი რამ არის ძვირადღირებული კომპლექსური სამუშაოები ელექტრო გაყვანილობის, სანტექნიკის მონტაჟით, ინტერიერის გაფორმებით და ა.შ. ამ შემთხვევაში საჭიროა სხვადასხვა პროფილის გუნდები. ისინი შეცვლიან ერთმანეთს ობიექტებზე. შედეგი იქნება ერთგვარი კონვეიერის ქამარი. აქ ეხმარება დიზაინერებთან თანამშრომლობა, რომლებიც რეკომენდაციას უწევენ თავიანთ კლიენტებს სახლის რემონტის კომპანიას.