3 sự khác biệt giữa lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng là gì. Cách xác định lợi nhuận gộp. Trong một tháng doanh nghiệp

Tổng thu nhập

Định nghĩa 1

Tổng thu nhậpđại diện cho tổng thu nhập của công ty, được tính bằng tiền tệ.

Doanh nghiệp nhận được tổng thu nhập từ các hoạt động cốt lõi của mình - là kết quả của việc sản xuất và bán hàng hóa và dịch vụ được sản xuất. Chỉ số này có thể được tính bằng cách lấy doanh thu bán hàng trừ đi chi phí nguyên vật liệu của quá trình sản xuất.

Do đó, tổng thu nhập thể hiện tổng thu nhập của công ty từ các hoạt động chính, trước khi nộp thuế, phí, lệ phí, v.v. Đối với các doanh nghiệp sản xuất, cơ sở của tổng thu nhập là tổng thu nhập (doanh thu) từ việc bán sản phẩm sản xuất. Giá trị của nó phần lớn phụ thuộc vào khối lượng bán sản phẩm, cũng như giá cả hàng hóa và dịch vụ cung cấp ra thị trường.

Tổng thu nhập của công ty là một trong những chỉ số chính đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp và được sử dụng chủ yếu trong các lĩnh vực sau:

• phần chính là nguồn hoàn trả chính cho mọi chi phí hiện tại của doanh nghiệp gắn với hoạt động chính của doanh nghiệp (chi phí hoạt động là cơ sở để doanh nghiệp tự túc)
• một phần nhất định của tổng thu nhập là một nguồn thanh toán quan trọng nhiều loại khác nhau thanh toán bắt buộc tạo thành cơ sở thu của ngân sách tiểu bang hoặc thành phố
• một phần tổng thu nhập của công ty là nguồn lợi nhuận; một phần của nó sau đó được sử dụng để tái sản xuất mở rộng, để trả cổ tức cho các cổ đông, để bổ sung vào quỹ dự trữ và các quỹ xã hội được tạo ra đặc biệt, v.v.

Các chỉ số quan trọng của tổng thu nhập là số lượng và mức độ của nó.

Tổng thu nhập từ việc bán sản phẩm của công ty được đặc trưng bởi hai chỉ số - số lượng và mức độ.

Tổng chi phí

Định nghĩa 2

Tổng chi phí(còn gọi là “chung”, Tổng chi phí, TC) thể hiện tổng chi phí cần thiết cho việc sản xuất sản phẩm tại một thời điểm nhất định. Nói cách khác, TC là tổng chi phí doanh nghiệp phải trả cho tất cả các yếu tố sản xuất. Tổng chi phí thường phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm bán ra thị trường, cũng như giá của các yếu tố sản xuất được sử dụng.

Tổng chi phí có thể được chia thành hai nhóm chính: cố định và biến đổi. Tuy nhiên, việc phân chia như vậy chỉ có thể diễn ra trong thời gian ngắn, miễn là lượng vốn cố định không đổi. Trong dài hạn, tất cả các yếu tố sản xuất đều có thể thay đổi.

Tổng chi phí (TC, Tổng chi phí) là tổng chi phí cố định (Chi phí cố định, FC) và chi phí biến đổi (Chi phí biến đổi, VC). Nếu một doanh nghiệp, vì lý do này hay lý do khác, không sản xuất bất kỳ sản phẩm nào trong một thời gian nhất định thì tổng chi phí sẽ không đổi.

Cùng với sự tăng trưởng của sản lượng sản phẩm, tổng chi phí tăng lên, do chi phí biến đổi tăng lên (đối với nguyên liệu, vật liệu, tài nguyên năng lượng, tiền lương cho công nhân sản xuất chính, v.v.).

Sự khác biệt giữa tổng thu nhập và tổng chi phí

Lợi nhuận gộp thể hiện sự khác biệt giữa tổng thu nhập của doanh nghiệp và tổng chi phí của doanh nghiệp.

Trong ngắn hạn, doanh nghiệp xác định sản lượng của mình theo nhiều cách. Bản chất của cách phổ biến nhất trong số đó là so sánh tổng thu nhập ở tập khác nhauđầu ra với tổng chi phí tương ứng (vì điều này họ thường sử dụng phân tích CVP). Một doanh nghiệp thường chọn phương án tối đa hóa lợi nhuận gộp (nghĩa là khi chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí là lớn nhất).

Lưu ý 1

Thông thường, một công ty mở rộng năng lực sản xuất cho đến khi tốc độ tăng trưởng doanh thu vượt quá tốc độ tăng trưởng chi phí. Nếu một đơn vị sản lượng bổ sung dẫn đến tổng chi phí vượt quá thu nhập thì đây là tín hiệu để giảm sản lượng. Khối lượng sản xuất tối ưu là khi doanh thu cận biên và chi phí cận biên bằng nhau. Nếu nó được đáp ứng thì hãng sẽ tối đa hóa lợi nhuận. Đây là bản chất của phương pháp thứ hai để xác định khối lượng sản xuất tối ưu.

Lợi nhuận phản ánh sự gia tăng chi phí tạm ứng ban đầu của hoạt động sản xuất và kinh tế của tổ chức để đảm bảo cho hoạt động của mình. Nó được xác định bằng cách đo lường thu nhập và chi phí của tổ chức.

Tùy thuộc vào điều kiện hình thành của nó, các loại lợi nhuận sau đây được phân biệt.
1) Dựa trên khối lượng chi phí phân phối, lợi nhuận kinh tế và lợi nhuận kế toán được phân biệt.

§ Lợi nhuận kế toán là số chênh lệch đơn giản giữa thu nhập bán hàng (thu nhập bán hàng) và chi phí (chi phí hoạt động).

§ Lợi nhuận kinh tế (ròng) là số tiền thu được bằng cách trừ đi các chi phí bổ sung từ lợi nhuận kế toán. Những chi phí này có thể bao gồm các chi phí riêng chưa được bù đắp chưa được tính vào giá thành sản phẩm, tiền thưởng bổ sung cho nhân viên, chi phí cho quan chức, v.v.

Nghĩa là, lợi nhuận ròng là thu nhập trừ đi tất cả các chi phí.
2) Theo giá trị của kết quả cuối cùng, lợi nhuận có thể là:

§ quy phạm hoặc quy định,

§ mức tối đa có thể hoặc mức tối thiểu có thể chấp nhận được,

§ không nhận được (lợi nhuận bị mất), có kết quả âm (lỗ).

3) Theo bản chất của thuế chúng ta có thể phân biệt:

§ lợi nhuận chịu thuế,

§ và không bị đánh thuế.

4) Tùy thuộc vào loại hoạt động được thực hiện, lợi nhuận có thể là:

§ Từ hoạt động tài chính. Đây là hiệu quả thu được từ việc thu hút vốn từ các nguồn khác với những điều kiện thuận lợi.

§ Từ hoạt động sản xuất. Đây là kết quả của quá trình sản xuất và tiếp thị.

§ Từ hoạt động đầu tư. Đây là thu nhập từ việc gửi tiền và nắm giữ chứng khoán, thu nhập nhận được từ việc tham gia hoạt động chung với các công ty khác hoặc bán tài sản khi hoàn thành dự án đầu tư.

5) Theo tính đều đặn hình thành, lợi nhuận có thể là:

§ theo mùa,

§ chuẩn hóa

§ quá đáng.

§ Lợi nhuận cận biên là lợi nhuận tăng thêm nhận được từ việc bán thêm một đơn vị sản xuất.

Tổng Lợi nhuận là thông số phản ánh sự chênh lệch giữa thu nhập doanh nghiệp nhận được và giá vốn hàng hóa (dịch vụ) bán ra nhưng không khấu trừ thuế thu nhập.

Lợi nhuận gộp- đây là tổng thu nhập của công ty, được nhận trong một khoảng thời gian cố định. Nó tính đến lợi nhuận từ tất cả các loại hoạt động của công ty (cả khu vực sản xuất và phi sản xuất đều được tính) trừ đi chi phí sản xuất. Số liệu tính toán được ghi vào bảng cân đối kế toán.

Lợi nhuận gộp là chênh lệch giữa doanh thu và giá vốn của sản phẩm hoặc dịch vụ đã bán (Chi phí bán hàng hoặc Giá vốn hàng bán - COGS). Cần lưu ý rằng lợi nhuận gộp khác với lợi nhuận hoạt động (lợi nhuận trước thuế, tiền phạt và lãi vay, lãi cho vay).

Thu nhập bán hàng ròng được tính như sau:

· Thu nhập bán hàng ròng = Tổng thu nhập bán hàng − Giá vốn hàng bán bị trả lại và các khoản giảm giá được cung cấp.

Lợi nhuận gộp được tính:

· Lợi nhuận gộp = Thu nhập bán hàng ròng − Giá vốn sản phẩm và dịch vụ bán ra bao gồm khấu hao.

Dựa trên dữ liệu lợi nhuận gộp, bạn có thể tính lợi nhuận ròng:

· Lợi nhuận ròng = Lợi nhuận gộp – Tổng các khoản thuế, phạt, phạt, lãi vay.

Giá vốn hàng bán được tính khác nhau đối với sản xuất, kinh doanh.

Nhìn chung, chỉ số này phản ánh lợi nhuận của giao dịch, không bao gồm chi phí gián tiếp.

Vì bán lẻ Lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Đối với nhà sản xuất, chi phí trực tiếp là chi phí nguyên vật liệu và các chi phí khác Vật tư tiêu haođể tạo ra một sản phẩm. Ví dụ, chi phí điện để chạy máy thường được coi là chi phí trực tiếp, trong khi chi phí chiếu sáng phòng máy thường được coi là chi phí chung. Tiền lương cũng có thể là tiền lương trực tiếp nếu người lao động được trả theo mức giá trên mỗi đơn vị hàng hóa được sản xuất. Vì lý do này, các ngành dịch vụ bán dịch vụ của mình theo giờ thường được phân loại là tiền lương như đối với chi phí trực tiếp.

Lợi nhuận gộp là chỉ số quan trọng lợi nhuận nhưng khi tính thu nhập ròng phải tính đến chi phí gián tiếp.

Lợi nhuận ròng- Đây là một phần lợi nhuận trong bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp, doanh nghiệp vẫn có quyền sử dụng sau khi lập quỹ tiền lương và nộp thuế, phí, các khoản khấu trừ và các khoản nộp bắt buộc khác cho ngân sách, cho các tổ chức và ngân hàng cấp cao hơn. Khác với lợi nhuận kinh tế, lợi nhuận ròng dùng để mở rộng sản xuất, tăng vốn lưu động; là nguồn hình thành các quỹ, dự trữ, tái đầu tư sản xuất và tiết kiệm tiền mặt chính của doanh nghiệp.

Lợi nhuận ròng là một chỉ số cho thấy việc làm theo hướng này hay hướng khác thực sự mang lại lợi nhuận như thế nào, liệu có đáng để phát triển hoạt động kinh doanh hơn nữa hay tốt hơn là nên tạm dừng hoạt động này. Đây là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến lợi nhuận của bất kỳ doanh nghiệp nào.

Lợi nhuận ròng được tính vào dự toán hoặc hình thành các quỹ tích lũy (quỹ phát triển sản xuất hoặc quỹ phát triển sản xuất khoa học kỹ thuật, quỹ phát triển xã hội) và quỹ tiêu dùng (quỹ khuyến khích vật chất), quỹ từ thiện.

Khối lượng lợi nhuận ròng phụ thuộc vào khối lượng lợi nhuận gộp và số tiền thuế. Cổ tức cho cổ đông của doanh nghiệp được tính dựa trên khối lượng lợi nhuận ròng.

Lợi nhuận ròng

+ Chi phí thuế thu nhập

- Đã hoàn tiền Thuế lợi nhuận

(+ Chi phí bất thường)

(- Thu nhập bất thường)

+ Lãi trả

- Tiền lãi nhận được

+ Chi phí khấu hao tài sản hữu hình và vô hình

- Đánh giá lại tài sản

Giám đốc thương mại có nghĩa vụ điều hướng hoạt động kế toán và tài chính của công ty, và để làm được điều này, ông ta phải hiểu bản chất của các khái niệm về tổng thu nhập và doanh thu mà chúng ta sẽ xem xét chi tiết trong tài liệu này.

Bạn sẽ học:

• Tổng thu nhập là gì, nó được hình thành và tính toán như thế nào.
• Doanh thu là gì, nó được hình thành từ đâu và được tính như thế nào.
• Sự khác biệt giữa tổng thu nhập và doanh thu với các ví dụ là gì.
• Những yếu tố kết nối và phân biệt nào tồn tại giữa doanh thu và tổng thu nhập.

Tổng thu nhập

Tổng thu nhập là tổng của tất cả biên lai thu tiền mặt công ty là kết quả của nó hoạt động kinh tế và hoạt động. Tổng thu nhập được tính mà không khấu trừ thanh toán thuếđược tính vào giá hàng hóa. Đây không chỉ là thuế giá trị gia tăng mà còn là các loại thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế quan và thuế hải quan. Phần chính của loại thu nhập này đối với các công ty thương mại và sản xuất là thu nhập từ việc bán hàng.

Tổng thu nhập của doanh nghiệp được xác định bằng các chỉ tiêu định lượng về hàng hóa bán ra, dịch vụ được cung cấp và công việc được thực hiện. Chỉ tiêu thứ hai ảnh hưởng đến tổng thu nhập của doanh nghiệp là giá trên một đơn vị hàng hóa (dịch vụ, khối lượng công việc). Công thức xác định tổng thu nhập như sau:

Tổng doanh thu = Giá x Số lượng

Một chỉ số như mức độ sinh lời, được biểu thị bằng tỷ lệ sinh lời, phụ thuộc vào tổng thu nhập. Nó có thể được định nghĩa là tỷ lệ giữa tổng thu nhập với khối lượng sản phẩm được bán trong khoảng thời gian này.

Tổng thu nhập là một loại điểm tham chiếu tài chính cho một doanh nghiệp. Vì loại thu nhập này bao gồm giá cả và chi phí hiện tại để mua (sản xuất) sản phẩm thì nó chiếm phần lớn các chi phí kinh tế này. Khả năng tự túc của các hoạt động hoặc tỷ lệ lợi nhuận của tổ chức phụ thuộc vào điều này.

Tỷ suất sinh lời = Tổng thu nhập / Số lượng sản phẩm bán x 100%

Cũng từ một phần nhất định của tổng thu nhập được hình thành lợi nhuận. Và từ đó các quỹ được hình thành, từ đó tài trợ cho sự phát triển của doanh nghiệp, tính lương và thưởng cho nhân viên, thu nhập của những người sáng lập doanh nghiệp, v.v. Nếu một doanh nghiệp có tổng thu nhập lớn tương ứng với chi phí hoạt động để tổ chức các hoạt động của mình thì doanh nghiệp đó có cấp độ cao tự tài trợ. Điều này có tác động tích cực đến sự phát triển và hiệu quả tài chính của nó.

Tổng thu nhập bao gồm các khía cạnh vô hình. Các thành phần này bao gồm thu nhập từ hoạt động đầu tư và hoạt động tái đầu tư của tổ chức. Điều này cũng bao gồm các hoạt động liên quan đến việc tích lũy và sử dụng tiền trong tài khoản lương hưu hoặc tiền gửi ngân hàng.

Doanh thu

Doanh thu là tài sản vật chất được thể hiện bằng tiền mà doanh nghiệp nhận được từ bán hàng, cung cấp dịch vụ hoặc thực hiện công việc. Đường dẫn của các khoản thu này được xác định chặt chẽ bởi các chuẩn mực kế toán. Không phải tất cả các khoản thu bằng tiền mặt đều được coi là doanh thu, chỉ những khoản thu được từ hoạt động chính của doanh nghiệp. Khoản thu đến từ các kênh khác là thu nhập. Vì vậy, sự chênh lệch giữa doanh thu và lợi nhuận là rất lớn.

Doanh thu của công ty cũng có thể được tạo ra từ các nguồn khác đã được khai báo là chính theo OKVED. Có hai loại doanh thu: tổng và ròng.

Tổng cộng - số tiền thu được bằng tiền mặt từ hàng hóa được bán hoặc dịch vụ được cung cấp (không bao gồm VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế hải quan và thuế quan).

Net – tổng doanh thu trừ đi tất cả các khoản tăng thêm vào giá trên mỗi đơn vị hàng hóa (dịch vụ).

Theo quy định về kế toán, doanh thu là một thành phần của thu nhập. Số tiền thu được từ việc bán hàng được phản ánh trong một báo cáo riêng “Quyết toán với khách hàng. Ghi nợ".

Doanh thu bao gồm nhiều yếu tố khác nhau (chất lượng, khả năng cạnh tranh về giá hoặc sự đa dạng về chủng loại sản phẩm). Doanh thu phụ thuộc vào số lượng sản phẩm được lên kế hoạch tung ra thị trường. Khối lượng doanh thu bị ảnh hưởng bởi chất lượng và đặc tính tiêu dùng của sản phẩm, thời điểm bán hàng (đặc biệt quan trọng đối với hàng hóa dễ hỏng) và mức độ cung và cầu của thị trường. Có những yếu tố không phụ thuộc vào công ty (các sự kiện lớn tạo ra dòng người vào hoặc ra, lý do kinh tế và chính trị).

5 công cụ để tối đa hóa doanh thu

"Giám đốc thương mại" dạy cách kiếm tiền từ sự phản đối của khách hàng, lý do biến khách hàng thành người ủng hộ thương hiệu và cách tăng nhu cầu lên 70%.

Sự khác biệt giữa thu nhập và doanh thu

Đối với các tổ chức lớn có cơ cấu doanh thu phức tạp và có nhiều nguồn doanh thu, khái niệm doanh thu sẽ rất khác với tổng thu nhập.

Ví dụ: doanh thu của một công ty luôn lớn hơn 0. Nó có thể bằng 0, nhưng chỉ trong trường hợp doanh nghiệp không tiến hành hoạt động sản xuất, thương mại. Tất cả các khoản tiền gửi và biên lai bằng tiền mặt đều có giá trị được xác định nghiêm ngặt. Thu nhập có thể âm. Điều này xảy ra khi công ty không thể trang trải mọi thứ chi phí cần thiết cho việc sản xuất, thu mua và chuẩn bị cho bán hàng cũng như các chi phí hoạt động khác.

Việc tính toán doanh thu chỉ bao gồm các khoản thu vào quầy thu ngân và vào tài khoản vãng lai của doanh nghiệp chỉ từ các hoạt động chính của doanh nghiệp. Đây có thể là việc bán hoặc sản xuất hàng hóa, cung cấp dịch vụ và thực hiện một số loại công việc nhất định.

Tổng thu nhập, trái ngược với doanh thu, được hình thành từ tổng thể mọi hoạt động của doanh nghiệp. Đây có thể là thu nhập từ cho thuê tài sản và khu vực phi dân cư, lãi suất ngân hàng, vốn đầu tư và vốn vay, bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ hoặc thực hiện công việc.

Các kênh dòng tiền là yếu tố chủ yếu phân biệt tổng thu nhập với doanh thu.

Ví dụ: Một công ty nông nghiệp bán thịt và rau cho người mua bán lẻ và bán buôn với số tiền 700.000 rúp. Công ty đã nhận được thêm 150.000 rúp khi cho một trang trại thuê một trong những máy thu hoạch trong vụ thu hoạch. Công ty cũng nhận được tiền lãi từ các khoản đầu tư vào trang trại này (50.000 rúp) và cho thuê một phần văn phòng trong tòa nhà hành chính của mình (50.000 rúp). Như vậy, tổng thu nhập của việc nắm giữ nông nghiệp là: 700.000 + 150.000 + 50.000 + 50.000 = 950.000 rúp.

Và doanh thu của doanh nghiệp lên tới 700.000 rúp, vì nó chỉ bao gồm thu nhập từ hoạt động chính.

Trong một số trường hợp hiếm hoi, doanh thu của công ty có thể bằng về mặt số lượng với tổng thu nhập. Điều này xảy ra khi cung cấp một số loại dịch vụ nhất định mà không có thành phần chi phí cho việc triển khai dịch vụ.

Các yếu tố phân biệt khái niệm thu nhập và doanh thu

Các chuyên gia về kinh tế và kế toán của một doanh nghiệp xác định một số yếu tố đặc biệt có thể phân chia khái niệm doanh thu và thu nhập. Tiếp theo, chúng tôi chỉ định từng yếu tố.

• Sự hình thành. Doanh thu là một thành phần của tổng thu nhập và chỉ bao hàm thu nhập từ các hoạt động chính của công ty. Tiền thuê và các dòng tiền biến đổi khác là thu nhập.
• Nguồn gốc. Doanh thu có thể pháp nhân người thực hiện các hoạt động kinh tế. Thu nhập có thể đến từ các công ty không thực hiện bất kỳ hoạt động tích cực nào: đây có thể là lãi suất đầu tư hoặc trợ cấp của chính phủ.
• Nghĩa. Doanh thu luôn lớn hơn hoặc bằng 0. Nếu công ty không tiến hành các hoạt động kinh tế theo loại hình chính thì không thể có doanh thu. Thu nhập của một công ty có thể dương hoặc âm. Điều này xảy ra khi chi phí mua hoặc sản xuất một sản phẩm vượt quá giá bán của nó.
• Tỉ lệ. Doanh thu luôn tương quan dương với thu nhập, vì nó là một phần của thu nhập. Chỉ số này hầu như luôn lớn hơn một, ngoại trừ trường hợp cung cấp một số loại dịch vụ nhất định.
• Giải tích. Để tính doanh thu, chúng tôi chỉ cần cộng tất cả các khoản thu từ khách hàng. Khi tính thu nhập, các số hạng có thể là số âm.

Như vậy, các khái niệm về doanh thu và tổng thu nhập không chỉ khác nhau ở mức độ báo cáo tài chính. Hiểu được những yếu tố khác biệt này, mỗi nhà quản lý có thể hiểu rõ hơn bản chất của các quyết định quản lý liên quan đến các khái niệm doanh thu, thu nhập, lợi nhuận.

Phần kết luận

Tổng thu nhập và doanh thu là những khái niệm người quản lý doanh nghiệp bối rối và chưa quan tâm đúng mức đến sự khác biệt giữa chúng.

Khi biết được các khái niệm về tổng thu nhập và doanh thu, bạn sẽ có thể đưa ra những mệnh lệnh chính xác hơn và nhìn nhận thông tin một cách khách quan hơn. báo cáo tài chính. Để làm được điều này, bạn không chỉ cần biết định nghĩa của những khái niệm này mà còn cả tính năng đặc biệt, phương pháp tính toán